Чекор по чекор пристап кон успехот
Еден краток пресек за успех во животот или во било која индустрија е да се следи по стапките на оние кои заработија успех пред вас. Ова е особено точно кога станува збор за продажната индустрија. Овие 7 чекори кои треба да бидат вклучени во секој продажен циклус, исто така, добро ги следат оние кои бараат работа и го завршуваат процесот на интервјуирање.
01 Чекор 1 - Промислување
Ако немате луѓе да продавате, навистина немате што да продавате. Сè започнува со потрагата, што во суштина е процес во кој ги одделувате осомничените од изгледите. Просперитетот има многу форми. Некои продажни професионалци се фокусираат на ладно повикување од врата до врата, додека други се потпираат на мрежни кампањи или директни пошти.
Без оглед на тоа како изгледите и без разлика дали сакате да го барате или да го мразите, секој продажен циклус започнува тука.
02 Чекор 2 - Градење извештај
Ако луѓето ви веруваат, тие ќе најдат начин да прават бизнис со вас. Меѓутоа, ако луѓето не ви веруваат, тие ќе најдат причина да не купуваат од вас.
Откако ќе пронајдете некои изгледи, треба да го поместите вашиот фокус на градење на доверба и рапорт. Ако не успеете во овој чекор, навистина ќе се борите низ секој друг чекор.
Честа грешка што многумина ја прават во продажбата е премногу тешко да се допадне. Запомнете, во животот и во продажбата, поважно е да се почитувате и доверливите отколку да се допадне.
03 Чекор 3 - Идентификување на потребите
Смешна работа во врска со продажбата: Тие се направени само за луѓе кои имаат потреба или потреба што вашиот производ или услуга може да ги пополни или реши. Колку повеќе потреби може да се идентификуваат дека може да се пополни со вашиот производ, толку подобро вашите шанси за затворање на продажба ќе биде.
Некои потреби се очигледни, а некои бараат работа за откривање. Но, откако ќе откриете потреба и вашата перспектива се согласува дека потребата треба да се пополни, подобро е да бидете сигурни дека вашиот производ може да испорача.
04 Чекор 4 - Испорака убедливи презентации
Многу продажни луѓе го сакаат центарот на вниманието. Да се биде во центарот на вниманието со шанса да се прикажат нивните вештини се главната причина за некои да влезат во продажба. И покрај тоа дали сте во центарот на вниманието или сте малку порезервирани, треба да бидете во состојба ефикасно да ги презентираат своите идеи / решенија / компанија на начин кој е убедлив, професионален и насочен.
Без оглед на тоа каква форма е вашата презентација, потребно е да бидете подготвени и да имате јасни цели, кои се два од најважните делови на ефективна презентација.
05 Чекор 5 - Надминување на приговорите
99% од продажниот циклус ќе бидат пополнети со приговори на клиентите. Приговорите ги одвојуваат мажите од момчињата, девојките од жената и професионалците од актерите. Ако можете да научите не само да очекувате приговори, туку да ги предвидите и планирате за нив, тие ќе го изгубат убодот што некогаш го имале.
Најопасниот приговор е оној што никогаш не ја слушате вашата земја-корисник. Изненадувања може да бидат добри за вашиот роденден, но тие се занимаваат со убијци за време на продажниот циклус.
06 Чекор 6 - Затворање на продажбата
Додека повеќето не-продажни професионалци сметаат дека затворањето е единственото нешто што професионалниот продавач го прави, затворањето е само еден чекор во она што често е многу долг циклус на продажба . И покрај тоа што може да биде најважниот чекор, успешните затворања се изградени со пополнување на секој од претходните чекори, а не со скокање на правото да се побара продажба.
Постојат стотици техники за затворање , совети и трикови, но најважно е да се запамети дека затворањето на продажба не е самостоен настан, туку само чекор во процесот.
07 Чекор 7 - Повторно продажба и упатувања
Последниот чекор во продажниот циклус е навистина првиот чекор во вашиот следен циклус на продажба. Барањето за реферали од вашите клиенти е, од некоја причина, нешто што повеќето продажни професионалци не го прават. Иако постојат многу изговори кои луѓето ги даваат за да објаснат зошто не бараат референции, нема добри причини зошто не треба да барате референции.
Ако не можете да добивате препораки од која било причина, треба барем да го прашате вашиот клиент ако можете да ги користите како референца. Имајќи препораки за вашите клиенти да се јавите на, градење доверба многу полесно. И со свежо снабдување на референции прави потрагата многу полесна и попродуктивна.