Во природата, животот е или расте или се распаѓа; во продажба, вие сте или се подобрувате или пак сте оставени зад себе. Не е важно колку си добар денес, ако не сте посветени на постојано подобрување, утре ќе ви најде малку послаба во вашите продажни вештини.
Додека разликите може да не се забележат некое време, тие ќе се открие, позитивно или негативно, наскоро.
01 Како да ги подобрите вештините за продажба
Понекогаш, најдобриот начин за подобрување на нешто е да го идентификувате вашиот начин на размислување. Со тоа може да донесете некое скриено предизвикување на светлина и да ви овозможи брзо, ефикасно и долготрајно подобрување. За професионалци за продажба, имајќи зајакнување на дневниот распоред често прави огромна разлика, па дури и подобрување од еден процент дневно се зголемува со текот на времето.
Замислете брод кој е само 1-степен надвор од курсот. По една милја или две, разликата лесно ќе се коригира. Но, во текот на неколку дена, резултатот од патувањето на бродот ќе биде значително различен од она што првично беше планирано.
02 Како да додадете поголема добивка за вашите шеми
Добивката е крал на продажба. Колку повеќе профит можете да го додадете во продажбата, толку повеќе пари ќе го ставите во вашиот џеб и колку повеќе сигурноста на работното место ќе ја креирате за себе.
Но, додавањето на профит не е само за стегање на клиент за толку пари како што можете да добиете од нив: Наместо тоа, додавање профит започнува со додавање на вредност . Крајната вредност и перцепираната вредност се она што доведува до низок до непрофитен договор во царството на профитабилност.
03 Откривање на точки за болка
Луѓето купуваат или да стекнат задоволство или да избегнуваат болка, и честопати купуваат за да ги постигнат и двете. Ако продавате производи или услуги кои не се капе со "факторот на задоволство", треба да се фокусирате на откривање на што е можно повеќе бодови.
Откако ќе бидат откриени, треба да покажете како вашиот производ или услуга може да ја реши болката.
04 Учење како да продавате
Не секој е роден со природна способност да биде ефикасен продавач. Всушност, многу малку луѓе се пословичен "природен роден продавач". Продажните професионалци се прават, извајани, обучени и обучени повторно со месеци, години и дури децении.
За оние кои се нови во кариерата во продажбата, вашата способност да ги научиш основите за тоа како да ја продадеш ќе ги постави темелите за твојот иден успех.
05 7 чекори на циклус на продажба
Продажниот гуру и професионалниот говорник Брајан Трејси веруваат дека во секој успешен циклус на продажба се вклучени седум чекори. Мастеринг секој чекор од продажниот циклус е критично важен за професионалци за продажба. Стариот израз кој наведува дека синџирот е само толку силен колку и најслабата алка е многу важен за оние што се продаваат.
Професионалец за продажба е само толку силен колку што е најслабата област во било кој од седумте чекори на продажниот циклус.
06 Обука за продажба
Учење нешто еднаш е прекрасен начин да се биде добар во нешто за многу кратко време. Со цел да ги подобрат вашите продажни вештини долгорочно, потребна ви е стабилна и здрава доза на обука . Без разлика дали добивате обука од вашиот работодавец, семинар, книги, интернет, ментор или само од тоа да бидете свесни за вашата изведба, треба да се случуваат секој ден.
Додека недостасува еден ден на обука, сега и тогаш веројатно нема да ве повредат многу, замислете ако професионалниот спортист одлучи дека таа имала доволно обука и не треба повеќе. Професионалниот продавач, како спортист, не може да почива на нивните минати успеси или тие ќе имаат многу малку, доколку ги има, идните успеси.