Елементи на добар тим за продажба
Пред да се утврди важноста на тим за продажба, важно е прво да се дефинира што е добар тим. Добар тим за продажба е оној кој го смета мнозинството членови на тимот да имаат позитивни ставови, подготвени да поддржат и да ги оспорат другите во тимот.
Тимот, како целина, е погоден да биде успешен. Навистина добар тим само се чувствува успех ако сите членови на тимот се успешни.
Ова не значи дека тимот со слаб или непријателски член не е фантастичен тим, само што самиот тим никогаш нема да почувствува дека тие се во најдобар ред додека сите членови не успеат на високи нивоа. Добар тим за продажба исто така е добро обучен и има позитивен став кога станува збор за присуство и учество во обуката.
Кога станува збор за индивидуалните членови на тимот, добри продажни тимови се полни со професионалци кои едноставно ги прават другите членови подобри. Помислете на некој голем професионален спортист што ги прави другите во неговиот тим да функционираат подобро и, како резултат на тоа, целиот тим е поуспешен.
Истото важи и за продажните тимови. Никој во тимот не сака да биде најслабата алка и да биде причина за недостатокот на своите цели. Инспириран од ова, добар тим е исполнет со професионалци кои се стремат да ги подобрат.
Овој фокус на несоодветната врска е позитивен притисок врз другите членови на тимот и ги тера другите да се подобрат.
Елементи на лош тим за продажба
Размислете за елементите на добар тим за продажба, отстранете ги сите и ќе бидете оставени со лош тим за продажба. Лошите тимови за продажба имаат мнозинство од членовите на тимот кои имаат негативни ставови кон друштвото за која работат, производите што ги продаваат, на клиентите на кои им е наложено да служат.
Тие поминуваат повеќе време се жалат на обука отколку фокусирање на придобивките што ги обезбедува обуката.
Кога станува збор за работа со други луѓе во тимот, соработката и позитивната конкуренција се заменуваат со озборувања, неподготвеност да си помагаат едни со други и, во најлош случај, намерни акции што имаат за цел да ги повредуваат или дури и да ги уништат можностите за продажба на другите. Во умот на член на тимот во лош тим за продажба, успехот на другите го носи несаканото и многу непријатно изложување на менаџментот врз оние со помалку од ѕвездени резултати. Заштитата е поважна од меѓусебната соработка и несебичната поддршка.
Ефектите на тим за продажба
Ако се најдете во добар продажен тим, ќе бидете поддржани и ќе бидете во насока да станете подобри на вашата позиција и, најверојатно, ќе имаат значително зголемена шанса за успех. Сепак, само да се биде добар тим за продажба не го гарантира вашиот успех и не може да ја замени добра, старомодна работа. Вие сеуште треба постојано да работите на подобрување на продажните вештини, да присуствувате на колку обуки, како што можете да управувате во вашиот презафатен распоред и да се борите против секојдневните мелење за да ги одржите високо ниво на мотивација .
Ако се најдете во лоша тим за продажба, Вашиот најголем предизвик нема да му дозволи на лошиот тим да ја повреди вашата мотивација за успех.
На крајот на краиштата, вие сте одговорни за вас и додека другите во вашиот тим не можат да бидат поддржувачки или корисни, вие сте сеуште одговорни за вашата иднина.
Конечниот избор е ваш
Ако одлучувате дали да прифатите понуда за работа и да имате можност да поминете еден или два дена со другите продажни професионалци на вашиот потенцијален нов тим, направете го тоа. Поминете го овој пат, набљудувајќи како другите комуницираат еден со друг и поставуваат многу прашања за работната средина. Веројатно нема да сакате да бидете толку тапи за да прашате дали тимот е негативен, но изработката на прашања за општата тимска динамика ќе ви каже многу за тимот.
Да се биде дел од добар тим за продажба треба да биде ваш прв избор кога ќе одлучите дали да се приклучите на тимот или не. Ако се најдете на лош тим или дури и на добар тим се претвори лошо и искрено сфаќате дека вашата игра е негативно засегната, излегувајте и најдете тим кој ќе ве предизвика да бидете најдобри што може да бидете.