Коефициенти се дека вашиот производ не е најниска понуда во вашата индустрија. Но, немојте да мислите на ова како проблем; всушност, повисока цена всушност може да ви помогне во вашите напори за продажба. На крајот на краиштата, сите ја знаат изреката: "Го добивате она што го плаќате." Ако можете да ги покажете вашите можности дека вредноста на вашиот производ е поголема од цената што ја барате, нема потреба да се грижите за поевтини конкуренти .
Продажната вредност наместо продажбата врз основа на цената, исто така, ќе ви овозможи подобар калибар на купувачи - со помала веројатност дека ќе ви ја отстрани втората, ќе се постигне подобар договор.
Повеќето продажби што не го прават тоа поради страв. Секое купување бара промена во животот на проспектот, а промената е страшна. Колку е поголемо влијанието на промената, толку е пострашно. И цената игра голема улога во факторот за промена на купувачите. Ако изгледите се соочуваат со трошење на многу пари на производ, тоа значи дека тој нема да ги има тие пари за да потроши на други потенцијални купувања. Скапите набавки, исто така, предизвикуваат страв дека ќе бидат искинати. Трошењето повеќе пари од еден производ вреди е срамно и може да предизвика големи проблеми по линијата.
Вие може да ги надминете овие две пречки - стравот од промени и стравот да бидете измамени - покажувајќи ја вашата перспектива ЗОШТО вашиот производ го чини она што го прави и КАКО производот ќе биде позитивна промена во неговиот живот, а не негативен.
Ако можете да ги докажете овие две точки за задоволство на потенцијалот, не треба да имате проблеми со затворањето на продажбата.
Дајте препораки и критики
Сведоштва на клиенти , научни податоци и прегледи на производи се одлични начини да ја докажете својата поента. Одговорностите се особено корисни во отворањето на вашиот пат до крај, бидејќи тие раскажуваат приказна за некој во ситуација на вашата изгледите, која има корист од тоа да го имате вашиот производ.
Студии на случај и објавени прегледи, исто така, помагаат да покажете дека неутралните страни исто така ја одобруваат вредноста на вашиот производ. За малку повеќе удар, може да се организира за вашата изгледите да се зборува со еден од вашите тековни клиенти, по можност некој во слична индустрија или животна ситуација како вашата перспектива. Очигледно, треба да побарате од купувач кој дефинитивно ќе има добри работи да каже за вашиот производ!
Дајте шанса да се обидете пред купувањето
Друг начин да се намали перцепцијата на ризикот на вашата перспектива и да дадете конкретен доказ за вредноста на производот е да му дадете шанса да го пробате производот пред да го купите. Идеално, можете да им понудите непотребни изгледи бесплатен пробен период на вашиот производ неколку дена или недели. Ако вашата компанија или природата на производот го отежнуваат пробното испитување, видете дали може да добиете демо модел кој ќе ги следите состаноците. Ако вашата изгледи може да се справи со производот, користете го накратко и да видиме како тоа функционира во реалниот живот, тој ќе биде поотворен за купување.
Нуди гаранција
Конечно, скапите купувања ќе бидат малку помалку загрижувачки ако можете да понудите гаранција. Гаранциите и понудите за враќање на пари го намалуваат ризикот на нов клиент. Ако вашиот производ е од тип кој може да се прекине, ефтино или дури и бесплатен план за одржување е уште една опција.
Вие исто така може да понудите псевдо-испитување со уредување на задоцнување за наплата за нервен изглед. Ова му дава шанса да го стави производот низ неговите чекори пред да му ги предаде парите на вашата компанија.
Докажување на вредноста на производот за изгледите е доволно често да ги попречат ценовните приговори. Сепак, изгледите кои веќе направиле некои истражувања можеби ги откриле деталите за цените на вашите конкуренти. Ако вашата шанса доведува до одреден конкурент кој нуди сличен производ по пониска цена, ископајте повеќе детали. Ако понудената цена е многу помала од вашата, шансите се дека производот на конкурентот нема важни карактеристики или инаку постојат скриени трошоци кои не се рефлектираат во објавениот износ.