Магичниот збор на продажбата
Една од овие "тајни" е најчесто користен збор кој е еден од најубедливите зборови на англиски јазик.
Затоа што
Зборот "бидејќи" е прикажан во неколку студии за да биде исклучително моќен. За оние во продажба кои разбираат колку е важно нивната способност да се убедат е во нивна кариера, интелигентно додавајќи го зборот "затоа што" во нивната патека за разговор всушност би можеле да направат зачудувачка разлика.
Намерата на оваа статија не е да се свртиме кон психологијата зад овој убедлив збор, туку да понудиме неколку брзи предлози за тоа како да го употребувате зборот во вашите секојдневни продажни активности.
Ладно повикување
Без разлика дали сте ладни повикувајќи на телефон или лице в лице, треба да имате цел за секој повик. Но, кога имате цел за ладен повик, се случува нешто смешно. Некој во канцеларијата во која повикувате има мисија да ве спречи да ја достигнете целта.
Тие често се нарекуваат "вратарите" и се исплаќаат, се чини, да ги отфрлат повикувачите или посетителите.
Значи, кога продажбата професионалец запира или повици, барајќи да разговараат со донесувачот на одлуки, вратарот оди во акција!
Ако ладно повикувајќи претставник едноставно ќе го промени користениот пристап и ќе го вклучи зборот "бидејќи", стапката на успех на студениот повик драстично ќе се зголеми. Еве еден пример за тоа како да се вклопи во "затоа што:"
"Здраво, моето име е Томас Фелпс. Јас повикувам да дознаам кој донесува одлуки за вашиот телефонски систем, бидејќи имам некои информации што би сакал да ги споделам со нив".
Едноставното вклучување на зборот "бидејќи" ја потврдува причината за вашиот повик и му овозможува на принтера да знае дека всушност имате вистинска причина да се јавувате. Интересно е да се напомене дека истражувањето покажало дека дадената причина што следува "затоа што" дури и не мора да направи многу смисла. Само што го слушате зборот "затоа што" често е доволно за да ја постигнете целта.
Добивање на состаноци
Професионалци се зафатени. Многу од луѓето што ќе ги повикате или ќе повикате, прават повеќе од една работа и имаат многу малку време да се сретнат со секој продажен професионалец кој ги повикува. Значи добивањето на состанок е често пати најтешкиот чекор во продажниот циклус.
Главната мисла во умот на еден човек кога се бара да закаже состанок е "зошто јас треба?" Ако вие, продажбата на професионалец, не може да даде доволно силна причина за некој да се сретне со вас, тие нема. Ако имате постојани предизвици со добивање на изгледите да се согласите да се сретнете со вас, обидете се со вметнување "затоа што" во вашите барања. Еве еден пример:
Г-ѓа Проспект, јас секако се разбере и цениме колку сте зафатени и јас не би побарал состанок со вас, освен ако не се чувствував силно за мојот производ и како тоа може да биде од огромна вредност за вас и вашата компанија. Би сакал да поставам 30-минутна средба со вас, бидејќи јас сум сигурна дека ќе бидете заинтересирани да дознаете повеќе за мојот производ.
Затворање на продажба
Затворањето на продажбата се сведува на тоа колку добро сте направиле во секој чекор од продажниот циклус, па не очекувајте да започнете со користење на магичен збор во вашите затворачи и да можете да ја намалите работата што е потребна во другите чекори. Запомни, не постои тајна за продажба, туку, серија на тајни кои треба да се помешаат заедно.
Ако сте направиле добро со потрагата, квалификацијата, градење на известување, дизајнирање решение и подготвени да ја затворите продажбата, обидете се да додадете "затоа што" во вашата патека за разговор. Повторно, не очекувајте дека користењето на "бидејќи" ќе се надоврзе или замени напор или вредни напори во текот на продажниот циклус, но може да сфатите дека вашите затворања одат многу порамномерно и вашиот процент на затворање се зголемува.