Доброто, лошото и целосно грдото
Честитки!
Пред да ја прифатите промоцијата, постојат неколку работи што треба да ги разгледате и да бидете свесни.
Додека менаџерските позиции за продажба се разликуваат многу од компанија до компанија, постојат неколку заеднички карактеристики, од кои секоја ќе влијае на вас до одреден степен.
Тоа не е повеќе само ти
Во продажната позиција, имате само себе и вашите резултати со кои ќе се занимавате. Додека можеби сте најголемиот играч во историјата на компанијата, перформансите на вашиот соработник, добри или лоши, веројатно немаат никакво влијание врз вашиот приход. Колку повици што ги правите е до вас и дали да се одморите или да не влијае само на вас.
Не толку кога станува збор за менаџментот. Менаџерите за продажба се оценуваат според вкупните перформанси на целиот свој тим. Ако тимот прави добро, вашите високи лидери ќе почувствуваат дека успешно ја завршувате вашата работа. Ако вашиот тим не прави добро, спротивното често е точно.
Ова создава очигледен и универзален проблем за менаџерите за продажба: Без разлика колку е тешко менаџерот да работи и без оглед колку е талентиран менаџер може да биде, ако тимот е слаб, неинспириран или едноставно се бори, менаџерот за продажба ја зема топлината.
Откако професионалниот продавач ќе прифати унапредување на менаџментот на продажбата, таа веќе не е целосно во контрола на нивото на успех. Тажно, но многу точно.
Тешко е да се најде добар талент
Една од најпредизвикувачките и најважните работни места за кои се задолжени повеќето менаџери за продажба е регрутирање. Бидејќи повеќето трговски организации имаат повеќе од 15% стапки на промет, регрутирањето е нешто што треба да се случи цело време.
Менаџер знае кога професионалниот продавач на неговиот тим нема да успее и може да започне да бара замена штом претставникот почнува да паѓа под минималните нивоа на очекувања. Сепак, тој ист менаџер обично нема предупредување кога просечниот или високиот претставник може да го претстави во нивното известување. Изненадените работни места се непријатели на резултатите на тимскиот тим .
Освен саеми за кариера, внатрешни и надворешни регрутери и отворени куќи, успешните менаџери често го користат "правилото од 5 метри". Во суштина, правилото од 5 метри значи дека секој со кој менаџерот за продажба доаѓа во контакт, кој покажува ветување или интерес, треба да се додаде на "цевката за луѓе". Овој гасовод треба секогаш да се полни со потенцијални кандидати, и секој треба да се контактира често. Имајќи целосен гасовод во голема мерка ги ублажува ефектите на изненадените работни места, а исто така овозможува и побрзо заменување на прекинати претставници.
Менаџер, тренер и терапевт
Управување со идејата дека вашата единствена задача ќе биде да управувате со вашиот тим за да ги испорачате очекуваните резултати е знак на раѓање или неправилно регрутирање од повисокото раководство. Управувањето е само еден дел од работата на менаџер на продажба. Ефективните раководители разбираат дека тие мора да бидат водачи, тренери, менаџери и, понекогаш, терапевти.
За јасност, важно е да се разбере дека управувате со процесите, ги водите и тренирате луѓето. Секој од тим за продажба е личност, со свој сет на вештини, предности, слабости, цели, желби и лични проблеми . Обидувајќи се да ги "управува" луѓето е како мачки за одгледување. Водечки и тренинг се карактер, вештина, трпеливост и почит.
Награди
Со повеќето продажни организации, работните места со највисок потенцијал за заработка се продажни позиции, па поместувањето на менаџментот на продажбата може да биде малку намалување на платите. Сепак, повеќето менаџери за продажба заработи повисока плата и замена на перформансите на нивниот тим. Колку подобро го прави вашиот тим, толку повеќе ќе заработите. Обучете, управувајте, води и тренерјте го вашиот тим, така што сите тие се високи достигнувања и вашата банкарска сметка ќе донесе насмевка на вашето лице секое утро.
Додека постојат неколку други награди покрај приходот, најчестата награда за која менаџерите на продажбата добиваат е кога ќе видат дека нивните напори се исплаќаат за некој друг.
Помагање на репрезентативец затворање голема работа , надминување на страв или градење на самодоверба е огромно чувство. Со тоа не е само наградуван во моментот, туку плаќа дивиденда која трае кариера.