Вмрежувањето е, во неговото јадро, градење на односи.
Вие правите заемно корисна врска со некого, од деловни причини. Звучи многу како продажба, нели? Многу вештини кои ви се потребни за изградба и одржување на мрежа се исти вештини што веќе ги користите за да го продадете вашиот производ или услуга. Значи, покрај другите придобивки на мрежното поврзување, тоа е одлична можност да ги пополнат продажните вештини.
Запознајте ги вистинските луѓе
Првиот чекор е да стапите во контакт со вистинските луѓе. Вашата најблиска стопанска комора е одлично место за почеток - овие организации се дизајнирани да промовираат поврзување меѓу локалните бизниси. Исто така постојат и голем број продажни организации кои ќе ви помогнат да се поврзете со други продажни професионалци. Таквите професионалци можат да помогнат не само со води , туку и со можности за работа и обука за продажба.
Инвентарните конвенции се совршено место за да се сретнат и да ги поздрават потенцијалните контакти. Секој присутен кој не е продавач од ривалска компанија е потенцијален клиент.
Дури и другите продавачи можат да бидат корисни контакти, бидејќи многумина ќе бидат од компании чии производи се надополнуваат со твое, наместо директно да се натпреваруваат со вас.
Социјалните мрежи
Интернетот нуди огромни можности за поставување мрежи. LinkedIn е деловно-центрично мрежно поврзување кое е дизајнирано за да ви олесни да стапите во контакт со потенцијалните ресурси.
Исто така е домаќин на материјали за обука и менторски групи. Други познати веб-страници за социјално вмрежување, како што се Фејсбук и Твитер, исто така се идеални места за да бараат нови врски.
Волонтирањето е прекрасен начин да се сретнат со луѓе и да направат нешто добро. Можете да волонтирате за непрофитни организации, цркви, програми за менторство, програми за поддршка на заедницата, групи поврзани со индустријата и десетици други локални и национални организации. Волонтерските позиции обично бараат значителна обврска за време, но тие исто така ќе ви овозможат да запознаете луѓе кои инаку не би можеле да ги достигнете и да обезбедите лесен начин да изградите врски со тие луѓе.
Што и да значи дека користите за да ја проширите вашата мрежа, ќе треба да ги одржувате информациите за сите. Тоа не ви е добро да се направи пет контакти во осигурување на индустрија, ако не можете да се сетам на нивните имиња или телефонски броеви! Скенер за бизнис картичка може да помогне; можете да скенирате нова картичка на контактот и да ги задржите информациите во дигитален формат. Многу скенери автоматски можат да ги извезат своите податоци во CRM по ваш избор. Но, ако не сакате да инвестирате во специјализиран хардвер, основната работна табела - или дури и онаа стара подготвеност, Rolodex - може да работи добро. Трикот е да изберете систем кој ви одговара и да го ажурирате редовно кога собирате информации за контакт.
Вежбајте трпеливост
Примамливо е да се обидете да ги продавате вашите производи на вашите контакти за мрежно поврзување, особено кога ќе заостанувате од вашата цел за месецот, но се спротивставувате на поривот. Изведувањето на продажбата на теренот кон контакт го менува вашиот статус од "деловна врска" со "досадни продавач". Во ред е да ги споделите вашите мрежи знаат што правите и можеби да им кажете малку за вашите производи и услуги, но секогаш згрешите на страната на претпазливост.
Откако ќе изградите основа за вашата мрежа, не можете само да застанете и да се одморите на вашите ловорики. Вашите контакти бараат ист вид на внимание и давање и земање што ќе го дадете во која било врска. Ако ги повикувате вашите контакти само кога ви е потребна услуга, наскоро ќе се најдете префрлени на гласовна пошта без надеж за повик назад.
Од друга страна, луѓето сакаат да им се заблагодарат на другите луѓе, се додека не се чувствуваат дека ги искористувате.
Ако ги набљудувате основните социјални љубезности - редовно повикувајте или испраќајте е-пошта, само за да ги надградите, да им помогнете на вашите контакти, кога им е потребно, и им благодарност веднаш, кога тие ќе ви помогнат - ќе најдете дека повеќето од вашите контакти ќе бидат желни да ви помогнат .