Како да се поврзам
Првиот чекор во изградбата на мрежа е да одлучите кој сакаш во него. Направете листа на вашите идеални контакти, исто како што би можеле да ги идентификувате потенцијалните изгледи за продажен повик. Листата за контакт со соништата треба да содржи луѓе кои можат да бидат корисни за вас и вашата работа на долг рок. Некои од тие контакти ќе бидат води, но не се ограничувајте на продажба на цели. Контактите за мрежно поврзување можат да помогнат во многу други начини - тие може да бидат луѓе кои можат да ве контактираат со големи потенцијални клиенти; или луѓе кои можат да обезбедат корисни информации за различни теми; или дури и луѓе кои би можеле да ви помогнат да ја добиете вашата работа од соништата.
Ако не сте сигурни кој треба да барате, започнете со имињата на компаниите, а потоа работите навнатре. Идентификувајте ги луѓето кои работат за таа компанија и насочуваат кон оние чии работни места укажуваат дека тие би можеле да бидат вистинска личност за вашите потреби. Ако не можете веднаш да дојдете до најдоброто лице, почнете со некој друг кој работи за таа компанија.
Откако ќе го населиле во вашата мрежа, тој може да ви помогне да го достигнете вашиот целен контакт.
Грешката што многу продавачи ги прават кога за првпат воспоставуваат мрежа е да се прифати пристапот "спреј и молат" за наоѓање на нови контакти. Оваа стратегија нема да работи подобро со вмрежување отколку со продажбата.
Тркањето преку мрежен настан, кревајќи ги бизнис картичките лево и десно или барајќи врски со половина од LinkedIn, е губење време (твое и нивно). Наместо тоа, пристапете кон вашите потенцијални мрежни контакти со истиот став што би го користеле за да дојдете до нови продажби.
Првиот чекор во стекнувањето на мрежен контакт е фазата на квалификација . Запрашајте се дали ова лице е некој што може да ви помогне, и кој може да помогне, исто така. Ако односот нема да биде взаемно, тоа нема да функционира. Вие може да бидете малку пофлексибилни во квалификациите за мрежни контакти отколку што би ги квалификувале продажните води бидејќи е можно дека некој што ќе го стекнете како контакт не е многу корисен сега, но ќе ви биде огромна помош за една или две години.
Користете сличен процес на квалификација кога одлучувате дали ќе присуствувате на одреден настан за вмрежување или ќе изберете платформа за социјални медиуми. Настаните за мрежно поврзување може да бидат значително време за инвестирање на вашата страна, па немојте да одите ако не сте сигурни дека ќе наидете на значителен број квалификувани потенцијални контакти. Слично на тоа, ако луѓето со кои сакате да се поврзете го поминуваат поголемиот дел од своето време на одредена социјална мрежа, тогаш треба да го поминувате поголемиот дел од вашето онлајн време.
Откако ќе го идентификувате и квалификувате потенцијалниот контакт, вашата следна задача е да се запознаете. Не чекајте тој да ти пријде, бидејќи многу луѓе не се подготвени да го направат првиот потег - особено кога станува збор за запознавање со целосно непознат. Како продавач, имате голема предност во тоа што сте далеку повеќе искусни со и удобно со иницирање на контакт. Откако ќе направите неколку стотици ладни повици , воведување на себе си на луѓе во локалниот миксер е парче торта.
Кога ги исполнувате потенцијалните контакти лично, првите две минути од разговорот ќе го постават тонот за целата своја врска. Со социјалните медиуми и другите онлајн алатки, вашата прва порака до некого е еднакво важна. Правењето добра прва впечаток е критично, особено ако сте одгледува некој кој веќе има силна мрежа или кој е во позиција на моќ.
Вашиот почетен разговор е вашата прва, а можеби и последна шанса да изградите врски со потенцијален контакт. Прво, обидете се да му помогнете на другото лице да се релаксира. За состаноци во лице, се насмевнете, дејствувајте пријателски, ставете контакт со очите и користете позитивен јазик на телото . Следно, поставете прашање или две и користете активно слушање за да покажете дека сте заинтересирани за она што тој има да каже. Ако се воведувате онлајн, одржете го вашето првично порака пријателско и оптимистично. Обидете се да го направите овој првичен разговор за другата личност. Ако има отварање, слободно кажете нешто накратко за тоа како можете да додадете вредност за него, но во најголем дел треба да поставувате прашања наместо да му кажете за себе. По неколку минути разговор, време е да се прејдиме што е можно природно. Еден добар начин да се стави крај на разговорот со позитивна белешка е да се сугерира дека двајцата зборувате по телефон или лично на одреден подоцнежен датум.
Конечно, откако сте го направиле првичниот контакт и привремено го потпишаа лицето како дел од вашата мрежа, не занемарувајте го следното. Идеално, сакате да направите неколку услуги за него пред да побарате услуга. Погодни услуги може да вклучуваат испраќање него топло води или може да биде нешто едноставно како препраќање на статија за која знаете дека ќе го интересира. Поставувањето на потребите на вашиот контакт прв ќе го направи среќен, долгорочен член на вашата мрежа.
Не вршете контакти кои не можат да ви помогнат на некој начин. Одржувањето на вашата мрежа ќе може да одземе многу време, и ако трошите многу време со контакти кои всушност не можат да ви помогнат на некој начин, го губите тоа време. Чувајте листа на вашите контакти и вклучете ја причината зошто тие се корисни за вас. Ако некој од вашата листа на контакти повеќе не може да ви помогне, го олесни од вашата мрежа.
Запомни дека твоите мрежни контакти не се крави за да се молзат, тие се луѓе - често зафатени, важни луѓе - кои ќе очекуваат давање и земање. Ако сакате да додадете некого во вашата мрежа, треба да му покажете што има за него, исто како што сакате со изгледите. Најдобар начин да ги привлечете контактите во вашата мрежа е да направите нешто за него веднаш. Ова може да биде нешто мало, како да му испрати корисна статија или да го запознавате со некој друг што го знаете. Ако е локално лице, можете да го поканите за кафе. Поентата е да му покажете дека може да биде од помош или барем пријатна компанија.
Додека ги запознавате вашите нови контакти, следете ги нивните интереси. Често може да се најдат хоби и така натаму на страниците на социјалните медиуми, особено Фејсбук. Ќе можете да собирате повеќе информации од постови и е-пораки на вашите контакти. Знаејќи ги овие детали ќе ви биде многу полесно да ви рецитираат кога некој ви помага. Исто така, вашите контакти ќе се чувствуваат подобро за вас, бидејќи ќе видат дека обрнувате внимание на нивните допаѓања и не и се допаѓа.
Кога вашата мрежа е сосема нова, заборавете да ги прашувате вашите контакти за услугите. Треба да поминете извесно време за да ги запознаете и прво да им помагате. Ако некој понуди да помогне на некој начин, тоа е во ред, но немојте да прашувате додека не сте утврдиле дека е корисно.
Откако сте добиле фер број на врски поставени, вашата следна задача е да ги негува тие контакти и да ги задржиме среќни. Вмрежувањето не е задача за оган и заборавање; не можете само да додавате контакти на вашата листа на врски, а потоа да ги игнорирате. Мора да допрат периодично, дури и ако е само да се поздравиш и да прашаш како прават. Ако имате локални контакти, поставете го повремениот состанок лице в лице. Тоа може да биде едноставно како да се сретнете со вашиот контакт преку кафе еднаш месечно. За не-локални контакти, повикајте ги и разговарајте малку. Овие обични разговори ќе одат на долг пат кон создавање себе си како пријател, а не само име на компјутерскиот екран.
Запомнете дека златното правило WIIFM се однесува на мрежни контакти, како и на изгледите. Ако видите прашање или барање од некој контакт и можете да им помогнете, направете го тоа. Колку повеќе ќе им помогнете на вашите контакти, толку повеќе ќе ве подготват да ви помогнат кога ќе ви се обратите за да направите барање. Обидете се да направите најмалку две или три услуги за секоја услуга што ќе ја побарате од некој контакт. Тоа ќе ги одржува вашите контакти среќни и вашата мрежа ќе биде силна. Услугата може да биде нешто мало и едноставно, како испраќање на статија или упатување кон некој контакт.
Исто така, можете да им помогнете на вашите контакти со тоа што сте сваќач. Ако знаете двајца луѓе кои можат да имаат корист еден со друг, со сите средства, ги доближат. И ако добиете барање за помош што не можете да го задоволите, проверете дали некој друг во вашата мрежа може да го стори тоа. Утврдувајќи се како личност која знае многу корисни луѓе може да ви даде огромен поттик во очите на вашите мрежни контакти.
Кога правите барање од вашите контакти - било да е вовед во одреден извршен директор или молба за референции - да биде многу јасно за она што ви треба. Немојте само да кажете: "Би сакал да одам на работа со компанијата XYZ, дали можете да помогнете?" Наместо тоа, кажете нешто како: "Би сакал да се поврзам со извршниот директор, ГО и, можеби, менаџер за продажба на XYZ компанија, за да можам да дознаам повеќе за нивната култура и можеби да продолжам со работа таму ". Ако сакате реферали, напишете точно она што го барате, било да е тоа сопственици на мали претпријатија со околу 2 милиони долари годишно во приходи, потрошувачи со деца помали од пет години, или извршни директори на морски компании за производство. Ако точно го пишувате она што ви треба, нема да ги потрошите времето и добрата волја на вашите контакти, а исто така ќе ја спасите болката на сечење преку бескорисни води.
Бидејќи вашата мрежа расте, направете го тоа лесно преку одржување на работите. Ако вашата мрежа станува доволно голема за да е тешко да ги следите сите (што може да се случи многу брзо ако сте активен мрежер) можете и треба да го прекинете во помали групи. Во зависност од потребите за мрежно поврзување, можете да ја скршите вашата мрежа од типот (на пр. Лично, референца, колега, проспект) или по приоритет. Поделбата на приоритет ќе ги сортира вашите контакти според нивната потенцијална вредност за вас. Чувајте ги вашите контакти во база на податоци и забележувајте го секој пат кога ќе стапите во контакт со секој контакт. Можете дури и да поставите потсетници, така што секогаш ќе допрете до секој контакт со соодветна фреквенција.
Секогаш одржувајте ја вашата мрежа свежа со ротирање на луѓе кои повеќе не ги задоволуваат вашите потреби и негуваат нови. На пример, ако извршната власт што ја донесовте во вашата мрежа како потенцијален клиент се пензионира, не продолжувајте да го барате - или целосно да го изнесете од вашата мрежа или да го преместите во друга категорија.