Независни, вредни авто-стартери сјаат во продажните кариери. И, исто така, тие се исти видови на луѓе кои се најуспешни во работата дома. Значи, не е изненадување што луѓето често бараат информации за тоа како да работат дома во продажба. Овој профил поставува некои од можните можности за кариера во продажбата за оние кои сакаат да работат дома и обезбедуваат линкови до повеќе ресурси за тоа како да започнете.
01 Перспектива на работа во домот:
Бидејќи продажбата се намалува во речиси секоја индустрија и сектор, изгледите за продажба како кариера воопшто обично се прилично пристојно. Сепак, бидејќи луѓето обично работат во специфични индустрии, изгледите ќе се разликуваат за поединци врз основа на индустријата во која работат. Во последниве години, можноста за работа дома во кариерата за продажба станува се повеќе веројатно како нови технологии имаат влијание врз пазарот.
Зголемувањето на бројот на центри за домашно јавување, поради технологијата на повикувачки центар, која им овозможува на компаниите лесно да испраќаат повици до далечински агенти, им овозможи на оние со вештини за услуги на клиентите да го искористат тоа искуство во телемаркетинг од дома. Исто така, општата поврзаност што ја обезбедува Интернетот направи директна продажба (која претходи на општата употреба на Интернет) многу подостапна за повеќе луѓе, бидејќи поединците лесно можат да ја продаваат онлајн продажбата преку нивните сопствени веб-сајтови. И телеконференции и други технологии им овозможуваат на корпоративните продажни луѓе да се поврзат практично со клиентите, што доведува до полето на внатрешна продажба.
02 Видови на можности за работа на дом:
Веројатно кога размислуваме за продажба на работни места од дома, првото нешто што ми доаѓа на ум е директна продажба или домашни забави. Многу работни места дома го дополнуваат својот приход со продажба на производи, како што се Avon или Arbonne, на овој начин. Меѓутоа, ако имате талент за продажба и желба да направите повеќе од дополнување на вашиот приход, не се ограничувајте на овој вид на продажба. Размислете за продажба на работни места во телефонот или за повеќе традиционални корпоративни продажби што ви дозволуваат да работите од дома. И, се разбира, има продажба на недвижен имот, друга кариера што често се прави главно од домашна канцеларија.
- Директна продажба - Првото нешто што треба да се разбере за директна продажба е тоа што тоа не е работа, туку домашен бизнис. И тогаш знајте дека иако директната продажба вклучува продажба на домашна забава, има многу повеќе отколку само да повикате некои пријатели да се здружат за да пробате некои нови производи.
За оние кои размислувате да започнете бизнис со директни продажби, бидете сигурни дека ја разбирате терминологијата за директна продажба што може да се појави на неа. - Продажни места за домашен центар за повици - Телемаркетинг е почесто име за продажните места за повикувачки центар. Домашните телефонски центри се поголем феномен, бидејќи компаниите бараат да ги намалат трошоците за инфраструктурата, додека одржуваат добро образована работна сила.
- Внатрешна продажба - внатрешна продажба е во основа продажба која се прави од далечина, и така ова е очигледно можност за оние кои сакаат да работат дома во продажба. На многу позиции не е важно дали работите од вашата домашна канцеларија или корпоративна канцеларија. И додека ова може да вклучува телемаркетинг или ладно повикување на олово генерација, внатре продажбата опфаќа повеќе од само повик центар работни места. Бидејќи технологијата за телеконференцирање станува се пософистицирана и поевтино достапна, далечинскиот контакт може да биде скоро исто толку ефикасен како и во составот на лицето, овозможувајќи демонстрација на производот и односите изградени на виртуелна интеракција лице-в-лице.
- Надвор од продажбата - надворешните страни се обично лице-в-лице продажба. И додека во продажбата на работни места често се смета за работа работа дома, постојат WAH надвор од продажните позиции. Меѓутоа, кај овие типови на продажби вашиот дом е често само вашата база на операции, и можеби ќе треба да патувате често - било локално или преку ноќ. Значи ова може или не може да биде вид на продажба на работа мама работа.
За повеќе информации за овие два вида на продажни професии, видете Inside Sales vs. Outside Sales.
И ова не е вид на работа во која може да се пробие (особено како работа на WAH) без било какво искуство во продажбата или искуство во одредена индустрија или поверојатно и двете. Овој напис од страна на About.com Водич за продажба На многу лица на продажба дава убав заокружување на овие видови на кариери. - Недвижности - Како што Водич за недвижности во About.com посочува во оваа статија за тоа како да станете агент за недвижнини, добивањето на вашата лиценца веројатно е најлесниот дел од воспоставувањето на недвижна кариера. И обично ќе треба да стекнете искуство и да воспоставите мрежа пред да може да се разградувате сами, но многу агенти на крајот работат од нивните домашни канцеларии.
03 Наоѓање работа во домот во продажбата:
Додека имам листа на работни места за продажба на работа , во најголем дел, ова не е вид на работа што ќе ја најдете на листа, освен ако не сте заинтересирани за телемаркетинг или за продажба на телефон. Вашето искуство ќе диктира во која индустрија најверојатно ќе најдат работа. Почнувајќи на локално ниво, проверка на огласи за работа во весници и работни табли ќе доведе до позиции што може да ви овозможат да работите дома. Следете ги работните табли во вашата индустрија и периодично проверувајте ги овие веб-страници кои нудат дневни работни места за работни места во WAH .
04 Што да внимавате:
Разбирање на структурата на надоместокот. Продажбата на работни места ретко има директна и едноставна компензациона структура како не-продажба работни места. И покрај тоа што способноста да заработите повеќе пари додека продавате повеќе е она што ги привлекува луѓето кон продажбата, мора потполно да сфатите како една компанија го структурира својот ком, за да биде успешна. Не прифаќајте нејасни дискусии за бонуси и комисии. И бидете сигурни дека знаете различни типови на комисии.
Запознајте го производот. И кога станува збор за директна продажба, сакајте го производот. Вие ќе бидете поефективен продавач ако верувате во придобивките од вашите производи, и бидејќи директната продажба е толку многу за градење на лични односи со вашите клиенти, ова е уште поважно. Но, дури и во B2B продажба,
Препознајте измамите. Ова е важно во потрага по работа на работа дома. Меѓутоа, во продажбата каде што најдобро платениот продавач може да биде позициониран во маркетинг материјали за да изгледа како типичен продавач, тоа е особено важно да се знае како да се препознаат измамите. Дополнително познати измами, како што се пирамидални шеми, често привлекуваат луѓе со талент за продажба, бидејќи на површината изгледаат како можности за продажба. Прочитајте повеќе за измамите работа.
05 Услови за да дознаете:
- B2B продажба
- Управување со односите со клиентите (CRM)
- Директна продажба (или продажба)
- мулти-ниво на маркетинг
- Upline
- Downline
- Пирамидална шема