Како да направите секоја креативна презентација хит
Сакајте или мразам, ако сте во рекламирање ќе мора да дадете презентација во одреден момент.
Способноста да ја продаде својата сопствена работа и да ја продавате добро, е од витално значење за вашиот успех како copywriter, уметнички директор , дизајнер, или креативен директор. Ако сте во одделот за сметки, тоа ќе биде неделна појава. Ако сте во креативниот оддел, може да не се случи колку што сакате, но тоа ќе се случи.
И кога тоа го прави, треба да го искористите. Рекламодателите кои не се во можност да ги презентираат или да бидат лоши во него, се слични на пливачот што се плаши од вода, или на машината за прозорци која се плаши од височини.
Ова е твоја работа. Тоа е дел од она што го правите. И мора да го сфатите правилно, или некои неверојатни идеи никогаш нема да добијат шанса да блесне. Доста често, клиентот се плаши да преземе ризик, но ќе го стори тоа со некакво држење во рацете и убедливо. Тоа е до вас за да ги покриете сите прашања и да ги прекинете, па нивната единствена опција е да речете "да ... ајде да трчаме со ова".
Подготвен? Следните 10 совети ќе ви помогнат да направите незаборавни презентации кои ќе ви дадат најдобри идеи шанса за борба.
1: НИКОГАШ НЕ ПРЕТСТАВУВАЈТЕ РАБОТА што не ми се допаѓа
Еве проблем со прикажување на работа што не ви се допаѓа; тоа доби голема шанса да биде купен од страна на клиентот. Назад во агенцијата, вашиот тим излезе со 3 цврсти, креативни, оригинални идеи, и една идеја која беше толку-така. Но, така-толку не е страшно, и ги проверува сите кутии на креативниот запис.
Тоа толку работа е токму таквата кампања што клиентите сакаат да ја купат. Тоа е безбедно. Не е многу скапо. Тоа нема да се појави во наслов или да се најде некој во неволја. За жал, веројатно нема да продаде ниту еден производ. Но, откако клиентот ќе го види, други, поладни идеи немаат шанса.
Ако сте млаки за идејата, убијте ја пред состанокот.
Секогаш го имате за второто коло, ако првиот состанок оди лошо. Запомнете, му ги дадете на клиентот она што им треба, а не она што го сакаат.
2: Пракса. И практикуваат повторно.
Треба да добиете се што е во ред пред големиот состанок. Единствениот начин да се направи тоа е добро да се практикуваат. Тоа значи да се биде на истата страница како copywriter, уметнички директор, менаџер на сметка и креативен директор .
Ако сите имаат малку поинакви мислења за работата, тоа нема да изгледа добро за клиентот. Треба да знаете како дојдовте со работата, зошто го правите она што го правите, какви се придобивките од кампањата, колку ќе чини и колку долго ќе потрае за да се произведе. Во моментот кога ќе пелтете или двоумете на состанокот, му кажувате на клиентот што не сте го помислиле. Тоа го прави да изгледате непрофесионално и неподготвени.
3: Прошетка во собата пред времето
Најстрашниот дел од секоја презентација е непознат. Најлесен начин да се поправи тоа е да се отстранат што е можно повеќе од тие непознати, почнувајќи од самата соба. Ако тоа е конференциска сала на вашата агенција, направете проба во неа пред вистински луѓе. Ако е во канцеларијата на клиентот, побарајте фотографии од собата, распоред, брза посета или нешто да ви помогне да поставите.
Ќе имате опрема за доведување и одбори за да ги поставите и ќе треба да бидете сигурни дека сè се вклопува заедно според планираното.
4: Запомни: Клиентот не е чудовиште
Многу луѓе, посебно креативни, се плашат од идејата за големиот лош извршен директор, но во реалноста тој или таа е само личност. Ако веќе сте ги запознале и ги познавате, знаете да им зборувате на начин што им се допаѓа и почит. Може и да имате добар професионален работен однос пред големата презентација или теренот, што драстично може да ја олесни тензијата. Добрата агенција ќе го ангажира клиентот пред да ја презентира својата работа. Тие дури може да ги вклучат и во раните ткивни сесии или на brainstorms со креативниот оддел.
5: Борба за вашите идеи
Клиентите значително се колебаат. Тие не ги сакаат големите нови идеи, кои се страшно и го претставуваат непознатото.
Тоа е полесно за нив да убијат брилијантна, но ризична идеја отколку да се помине низ неа и да има неколку месеци варење и непроспиени ноќи. Значи, ублажување на нивните стравови. "Да, тоа е ризично, но безбедноста во оваа економија е уште поризична, да бидеме видени, да се забележи, да се издвоите, да направите нешто што вашите конкуренти би сакале да го сторат прво. Што и да правите, држете го контролирано и почитувано или ќе барате нова работа.
6: Не прејавајте ништо
Да бидеме јасни. Не е доволно едноставно да ги држите дописите, да кажете "тоа е она што го имам" и да седам на чекање за прашања. Треба да ја воведете идејата или кампањата и да ги објасните деловите кои не се очигледни. Сепак, не почнувајте да вежбате вербална дијареа. Клиентот може да види што се случува. Тие имаат очи. И потрошувачот нема да има тебе да објасни рекламата. Нека кампањата ја изврши работата, треба да ја поддржите без да го задушите.
7: НИКОГАШ не кажувај "Ќе го сакаш ова".
Ако комичарот се качи на сцената и вели: "Имам некои шеги што ќе те натера да плачеш со смеа, па седнуваш и залечете", тогаш тој или таа е во тежок сет. Предизвикот е таму, публиката сега е непопустлива да докаже дека комичното е погрешно. "Ох, да, сме смешни, ќе видиме за тоа." Истото е и со креативната работа. Кажете им на луѓето дека ќе ја сакаат и веројатно ќе почнат да го мразат. Во ред е да се каже дека и самиот си ја сакаш работата. Но, оставете го тоа. Сето тоа е само нечие мислење во секој случај.
8: Подгответе се за тешки прашања
Клиентите сакаат да поставуваат тешки прашања. Секако, ќе се појават неколку прашања кои се софтските топки на кои веќе сте одговориле на вашите внатрешни состаноци. Но, некој ќе фрли едно од левото поле. Предвидете ги тешките прашања пред време. Побарајте други креативни тимови во агенцијата да ја разгледаат работата и да бидат многу критични. Потоа можете да формулирате цврсти одговори пред вистинската презентација.
9: НИКОГАШ не се бориме пред клиентот
Ако има несогласувања меѓу членовите на агенцијата, тие треба да бидат оставени во канцеларијата. Ако некој каже нешто со што навистина не се согласувате, справувајте со него подоцна. Ниту еден клиент не сака да види непријатности или валкани алишта; ги исполнува со несигурност. И не се обидувајте да ги решите проблемите во вистинската презентација; никогаш не функционира.
10: Не се подготвени? Не сегашноста
Конечно, ако работата не е доволно добра, купи себе уште некое време. Тоа е далеку подобро да се побара неколку дополнителни денови да се подготви отколку да се појави со слаба работа и црвени лица. Вие не треба да му кажете на клиентот што се бори; едноставно велат дека би сакале повеќе време да истражуваат некои идеи за кои мислите дека би можеле да бидат навистина возбудливи. Големите, храбри идеи се единствените што треба да ги презентираат.