Научете како да го користите вашиот потпора
Добивање на она што го сакате е забавно, но добивањето на она што ви треба е суштинска вештина.
Без разлика дали сакате да научите како да запечатите важен бизнис договор или да убедите некој да соработува на некој проект, треба да научите како да преговарате. Вештини за преговарање се исто така пригодни кога доаѓа време да се менуваат условите на договорот или само да ги добиете сите ваши роднини да се согласат за датум за претстојното семејно обединување. Повеќе од само убедување на луѓето, преговорите бараат емпатија, слушање, стратегија и разбирање на човечката психологија. За да ги заостри своите вештини, прочитајте ги за да ги пронајдете најдобрите книги за преговори за да купите токму сега.
Најдобра одговорна: Преговарачки гениј: Како да се надминат пречките
Авторот на оваа книга, Дипак Малхотра, од многумина смета дека е главен експерт во областа на преговорите. Тој предава директори на Харвард бизнис школа, но вие не мора да бидете планирач на бизнис за да научите од оваа суштинска книга.
Преговарачкиот гениј ги разбива навиките и стратегиите кои ве поставија за успешна преговарање и ви ја дадоа довербата која ви е потребна за да напредувате. Без разлика дали работите со огромен проект за недвижнини или само се обидувате да го обезбедите следниот петок, книгата те води низ процесот, користејќи примери од реалниот свет, како и најсовремени истражувања во однесувањето. Ќе научите како да пронајдете заеднички јазик, да ги откриете скриените информации, да ги искористувате слабостите на другите и да одбиете да се поклонат на притисок. Оваа книга е особено корисна кога работите со луѓе од табелата кои се помоќни или едноставно неетички.
Најдобар лесен водич: токму што да кажам: магичните зборови за влијание
Фил М. Џонс обучи повеќе од два милиони луѓе на глобално ниво во уметноста како да кажат убедливи работи и кога да ги кажат. Оваа книга е исто толку јасна како што звучи: Џонс ќе те научи точно како да се биде ефикасен комуникатор на јасен и концизен начин. Како што еден рецензент на Амазон напиша: "Оваа книга ме остави малодушен. Во изминативе 20 години јас ја градов мојата продажба на вештини, а во последната деценија сум бил професионален тренер за продажба. Една од главните задачи на ефикасен тренер е да се направи сложени концепти едноставно да се разберат и лесно да се имплементираат. Она што Џонс го прави во оваа книга е токму тоа, и јас сум газат дека некој друг ја напишал оваа книга, а не мене. "
Најдобро е да се справите со тешките босови: надвор од разумот
Не сите луѓе со кои се соочувате низ масата за преговори ќе бидат мирни и нивоа. Некои луѓе се лути, емоционални, ирационални и, добро, без причина. За да се справите со овие луѓе, треба да се потпрете на длабока емоционална сила и да се потпирате на психологијата во однесувањето за да ве водите. Влезете во пионерската работа на Роџер Фишер и Даниел Шапиро, кои ќе обезбедат дека можете да го направите тоа. Како што психолозите и директорите на Харвард на Харвардскиот преговарачки проект, Фишер и Шапиро подобро разбираат од повеќето како да ги користат сопствените емоции како алатка и да ги разберат емоциите на другите на позитивен начин. Советот внатре е моќен и практичен, а исто така ќе ви овозможи да бидете почувствителна личност во вашиот секојдневен живот.
Најдобро за најтешките проекти: Никогаш не разделувајте ја разликата
Крис Вос знае како да преговара со терористите. Користејќи го своето искуство како полициски службеник во Канзас Сити, Мисури, а подоцна и како преговарач за заложници за ФБИ, Ф.Ф. ја нарушува психологијата на неверојатно преговорите со висок притисок. Додека вие најверојатно не соработувате со разбојници на банките и киднапери во вашата дневна работа, учењето како да останете смирени и фокусирани ќе ви помогне во вашата кариера, без разлика во која индустрија сте. Да, Voss ве учи како можете да ги користите своите вештини за да заштедите но тој ја прекршува неговата филозофија во девет противречни стратегии кои ќе ви помогнат дали се обидувате да обезбедите финансирање за нов проект или само да го убедите вашиот партнер да го подготви пилешкото наместо риба за вечера.
Не можеме да гарантираме дека ќе станеш највисок меѓународен киднапирачки преговарач за ФБИ (титула Voss еднаш се одржа), ако ја прочитате оваа книга, но тоа е, секако, прифатлива приказна од која сигурно ќе научите многу.
Најдобро за отворање на затворени врати: Прв минато бр: преговарање за тешки ситуации
Тоа им се случи на сите нас: поминувате часови, денови или дури недели подготвувајќи совршена презентација или предлог за доведување до вашиот шеф. Се облекувате за успех, неуморно ги прегледувате белешките, ги прашувате вашите колеги за повратни информации и бидете сигурни дека размислувавте за секое можно прашање што вашиот претпоставен може да го искористи за да ги исфрли дупките во планот. И покрај сета ваша напорна работа, одговорот на вашиот предлог е едноставен, "Не"
Може да се откажеш, но тоа ќе биде катастрофално, нели? Како алтернатива, можете да земете копија од оваа книга, напишана од некој што работи на програмата за преговарање во Правниот факултет во Харвард, и да научи како да се движи минатото на икока како про. Ќе научите како да останете смирени, што навистина значи "не" на другиот човек и начини да се вратите на масата на начин што ги задоволува двете страни.
Најдобро продолжение: Да се дојде до: преговарачки договор без давање
Напишано од гореспоменатиот професор Харвард и неговиот колега Роџер Фишер, оваа книга е одлично следење на "Добивањето минато". Потоа, добивањето да е е природен следната цел по добивањето на минатото бр. Авторите ги претвораат универзалните принципи за преговарање во лесни за употреба методи за справување со сопружници, деца, колеги и претпоставени, без да ги изгубат своите кул. Без разлика дали го испивате мулти-националниот развој на недвижнини или се обидувате да го платите вашиот четиригодишен сон да спие веќе, оваа книга ќе ви овозможи длабоко да здив, да размислите за личноста и проблемот во поширок контекст и работа со вашиот "противник" за да се постигне заедничка основа.
Најдобро за јазичните врски: клучни зборови за разговор за разговор
Понекогаш кога сте нервозни, тешко е да се сеќавате на внимателно формулираните и убедливи продажби. Но, не плашете се: оваа книга ќе ве научи како да се подготвите себе на попаметен начин, да го користите вашиот гнев да се ангажирате попродуктивно, да изградите безбеден простор за дијалог и да ги убедите другите да не дојдат како боси или надвор од допирот. Во прилог на водечките принципи, авторите Кери Паттерсон, Џозеф Грни и Рон Мекмилан нудат примери од ситуации под висок притисок кои ќе ви помогнат да започнете продуктивни разговори и да ги доведете до реализација, но и да го чувате вашето достоинство и почит кон другата страна.