Како Трамп Етос ги препишува правилата.
Доналд Ј. Трамп.
Неговото име веднаш предизвикува визија за бомбастичен бизнисмен, опкружен со злато и атрактивни дами, замаглување на вниманието и велејќи ги воспалителни нешта. Фразата "сакај го или мрази го, не можеш да го игнорираш" се чувствува како да е напишано само за Трамп. И сега, со Тед Круз и Џон Кашич надвор од политичката трка, речиси е сигурно дека Доналд Трамп ќе биде републикански кандидат за претседателските избори во 2016 година.
Но, како е ова возможно? Како ја извлече најсмешката основна кампања во историјата на политиката, победувајќи ги сите критичари кои рекоа дека тој не е ништо повеќе од партиска игра?
Иако е вистина дека тој е аутсајдер во Вашингтон, а општата јавност очигледно е очајна за таква промена, тој не беше единствениот. Фиорина беше аутсајдер. Д-р Бен Карсон беше аутсајдер. А сепак, тие не добија никаква близина на вниманието на медиумите што Трамп го доби во текот на основниот процес. По милиони долари во рекламирањето, еден човек излегува на врвот ... и троши помалку од сите други.
Рекламата поминува толку далеку
Додека неговите конкуренти фрлаа пари на рекламни кампањи, многумина од нив беа магични напади еден на друг, а Трамп особено, Доналд беше поставен многу ниско. До 1- ви март 2016 година, Трамп потроши само 10 милиони долари за рекламирање. Тоа е кикирики во оваа политичка арена, особено кога размислувате колку пари тој всушност треба да ги потроши.
За споредба, Хилари Клинтон потроши 32 милиони долари, Марко Руби потроши 49 милиони долари, а Џеб Буш потроши неверојатни 85 милиони долари, сите без успех.
Сега, Рубио и Буш се надвор, со ништо да се покаже за огромното рекламирање. И додека натпреварот ги доближува конвенциите, парите течат во рекламирање ... но не толку многу од Трамп.
Во времето на оваа статија, неговата вкупна реклама потрошила само 49 милиони долари, од кои 36 милиони долари се негови сопствени пари. Споредете го тоа со Хилари Клинтон, која досега потроши 187 милиони долари. Тоа е неверојатен трошење од 155 милиони долари за само 2 месеци, во споредба со 39 милиони долари на Трамп. А сепак, за кого сите зборуваат?
Доналд Трамп.
Сето тоа се сведува на една стратегија; шок и стравопочит.
Не ви требаат реклами кога доминирате во вестите
Заразените медиуми, како што обично се нарекува, е вредноста на покриеноста што ја добивате за што не мора да плаќате. Без разлика дали станува збор за социјални медиуми брборења, вести, прикази во доцните вечери, или статии во публикации, ова е покривање кое не го чини кандидатот ништо. Тоа е идеално сценарио за секој кандидат ... поминуваат што е можно помалку, добијте покриеност со медиумите .
Почнувајќи од март, Џеб Буш доби 214 милиони долари бесплатно медиумско покривање наспроти рекламното трошење од 82 милиони долари. Круз доби 313 милиони долари наспроти рекламирање од 22 милиони долари. Клинтон, таа доби 746 милиони долари во слободна покриеност наспроти нејзината реклама за трошење од 28 милиони долари.
Потоа, тука е Трамп. Реклами за трошење - 10 милиони долари, заработени медиуми - 1,89 милијарди долари. Нека се тоне за момент, бидејќи тоа е феноменално достигнување.
До сега, заработениот медиум е добро над 2 милијарди долари за Трамп, и тоа е причината поради која тој ги обесхрабри своите ривали.
Пред трката, тој веќе беше име на домаќинството и има масовно препознавање. Сега ... добро, името на усните на секого е Трамп.
Сега, како што некогаш Оскар Вајлд рече: "има само едно нешто во животот полошо отколку да се зборува, а за тоа не се зборува".
Тоа, токму таму, е кампањата Трамп накусо. Кажи нешто провокативно, ги натера луѓето да зборуваат и доминираат во звучните бранови. Во комбинација со тоа како Трамп вели што вели, и неговото одбивање да се цензурира, и имаш динамит. Печатот не може да добие доволно. Комедијанците го сакаат тоа. Социјалните медиуми се запалени.
Другите кандидати се обиделе и не успеале да ја копираат формулата Трамп. Тие рекоа навидум луди или алармантни работи, и тие влегоа во плевелите со Трамп околу разни прашања. Но, го напаѓаа на своја трева. Ова е неговото игралиште.
Како што истакнува во неговата книга "Уметноста на договорот", тој користи вакви тактики за да ги стави луѓето надвор од стража и да го контролираат разговорот. Тој точно знае што прави, кога вели такви запаливи работи , но тој е господар на тоа да го сврти вниманието кон себе.
Трамп извештаи кои зграпчи наслови
Би било невозможно сите да ги наброиме, Трамп навидум издава нешто ново и провокативно секојдневно, но тука се само неколку изјави кои го заслужуваат Трамп милиони во слободните медиуми:
"Доналд Џ. Трамп повикува на целосно и целосно исклучување на муслиманите што влегуваат во САД, додека претставниците на нашата земја не можат да дознаат што се случува.
"Можев да стојам на средината на Петтата авенија и да пукам луѓе и нема да ги изгубам гласачите
"Мислам дека единствената разлика меѓу мене и другите кандидати е дека сум поскрен и моите жени се поубави".
"Лин" Тед Круз едноставно користеше слика од Меланија од пукање во рекламата. Бидете внимателни, Лиин Тед, или ќе ги истурам гравот на жена! "
"Можеше да видиш дека крвта излегува од нејзините очи, крвта излегува од неа каде и да е. Според мое мислење, таа беше надвор од основата".
"Кога Мексико ги испраќа своите луѓе, тие не го испраќаат најдоброто, не ви испраќаат, не ви испраќаат, тие испраќаат луѓе кои имаат многу проблеми и ги донесуваат тие проблеми со нас. Тие носат дрога, носат криминал, силувачи, а некои, претпоставувам, се добри луѓе ".
Значи, што значи ова за политичко рекламирање во иднина?
Оваа изборна кампања во 2016 година ќе се изучува во годините што доаѓаат. Од огромното количество републикански кандидати кои влегоа во судирот, до неверојатно бизарни коментари и превирања, има многу за учење. Но, најголем аспект на сето ова ќе биде начинот на кој кампањата Трамп доминираше во медиумите без трошење многу пари.
Многу е веројатно дека во 2020 година, кандидатите ќе ги искористат овие информации за да ги постават темелите за кампањи кои се фокусирани на заработената медиумска покриеност, наместо типичните реклами за напад и кампањи за отворено. Очекуваме да видиме кандидати кои вработуваат залози на експерти за социјални медиуми, како и агенции за односи со јавноста задолжени за создавање акробации кои ќе добијат масовна рентабилност во медиумите. И оваа битка ќе се бори првенствено на телефони.
Се разбира, ако Доналд Трамп всушност победи во ноември, тој ќе биде во таа трка 2020. Кој знае што ќе стори или ќе каже во тој момент да остане на функцијата.