Направете вашите кампањи успешни со овие упатства
Секоја година, различни трендови и техники го менуваат начинот на кој гледаме рекламирање. Ова се највлијателните техники и тактики што треба да ги разгледате во вашите кампањи во 2018 година и пошироко.
1. Не бидете дел од нарушувањето
Расизмот некогаш беше движечка сила зад многу рекламни кампањи. Секој креативен извештај произведен во 90-тите, а една деценија подоцна, зборуваше за нарушување. Како се издвојуваме од нередот?
Како да го привлечеме вниманието? Како да ги смириме во лице и да ги запреме да го правиме она што го прават, така што тие ќе обрнат внимание на нашето рекламирање? Тоа е историја.
Поништувајќи никого, особено на мобилен, е еднонасочен билет за одземениот потрошувач. Тие се уморни од сето тоа. Тие мразат да бидат прекинати . Тие ги презираат чекаат рекламата да се вчита пред да можат да ги прочитаат своите статии. Тие стануваат разбеснети кога нивното искуство е претекнето од платена содржина. Вие не сакате да бидете на добивањето крај на таквото лошо чувство. Како што пред неколку години предвиде пред Сет Годин во "Овластување маркетинг", ќе сториш многу подобро ако луѓето сакаат да комуницираат со вашиот бренд. Ако потрошувачот ги пропушти вашите пораки, правиш добро.
2. Маркетинг за инфлуенца ќе биде поголем од кога и да е
Имаше познат ТВ-готвач во Велика Британија наречен Делија Смит. Секогаш кога таа користела или спомнала специфичен производ на нејзиното шоу, продавниците ќе истечеле на предметот следниот ден.
Ако тоа беше доволно добро за Делија, тоа беше доволно добро за пошироката јавност.
Во Америка, имаше омилени работи на Опра. И, се разбира, д-р Оз само што мораше да шепоти на името на производот и ќе има трчање на него. Тоа се примери на влијатели кои директно влијаат на продажбата на позитивен начин, иако во најголем дел од нив не им било исплатено да кажат ништо, ниту пак да ги користат производите.
Сега, во ерата на Snapchat, Instagram, Фејсбук, Твитер, па дури и Pinterest, влијателниот маркетинг е голем бизнис. На пример, Ким Кардашијан Запад има над 94 милиони следбеници на Instagram, и над 50 милиони следбеници на Твитер. Ако Ким се гледа со користење на производ или го одобрува, тогаш може да се погоди што ќе се случи. Овој вид на маркетинг е во вредност од милиони за неа, а рекламни се подготвени да ја платат таа цена. Далеку е подобро да се трошат парите за одобрување на производот од флеш рекламата Super Bowl со огромен медиумски буџет.
Се разбира, не само секој бренд може да добие преку KKW филтер, па дури и ако може, може да не ги има парите. Затоа, внимателно да ги одберете вашите влијателни. И имајте на ум, секој пат кога ќе се закачите на славна личност, треба да ги преземе грубите со мазни. Тие не се совршени, и ако тие наидат на проблеми во медиумите, вашиот бренд може да се влече заедно.
3. Излезете од екранот
Во последните неколку години рекламни се фокусирани, понекогаш со ласерска прецизност, за рекламирање што цели на мобилни, таблети и компјутери. Додека ова не е тренд што ќе замине, нишалото треба да се лула. И оваа година, ќе почне да се случува.
Тоа не е да се каже дека традиционалните надвор од дома и печатење ќе бидат подложени на масовна преродба.
Како индустријата за јаглен, оние медиумски купи се во неволја со причина. Сепак, ќе ви треба да гледате подалеку од екранот за да ги ангажирате вашите клиенти. Потоа, можете да ги искористите таквите тактики за да ги натежите луѓето да ги нарачаат своите екрани или да дознаат повеќе.
Герила маркетинг треба да биде во твојот ум. Не типични реклами во тоалети и на тротоари, но акробации и настани кои го привлекуваат вниманието; каков вид на внимание што ги опфаќа сајтовите како што се Reddit.com, Facebook, Twitter и Instagram. Овие денови, добивање на вашата реклама пред вистински луѓе е многу полесен начин да ги привлечете луѓето на екраните за да комуницирате со вашата реклама. Класичен пример - вендинг машина акробации кои се снимаат со скриени камери.
Направи го истото. Не размислувајте за мал број луѓе кои всушност ќе ја видат рекламата или настанот.
Размислете за споделяемоста на рекламата. Дали вреди време и напор за јавноста да го снима и да го сподели тоа? Одете таму, и ќе добиете огромна ROI на релативно мал трик, наместо орање стотици илјади во онлајн купува и промовира содржина.
4. Направете го секој збор
Се вели дека само 28% од зборовите напишани во било кој онлајн напис или реклама всушност се читаат од страна на потрошувачот. Или со други зборови, 72 проценти од се што ќе пишувате ќе бидат целосно игнорирани. Мора внимателно да го разгледате секој збор во вашите реклами. Дали секој збор работи доволно напорно? Дали петмина ќе сторат наместо петнаесет? Францускиот математичар Блез Паскал бил првиот од многуте паметни луѓе кои признале дека не е лесно да се биде концизен. Нешто што тој дефинитивно го сумираше кога рече: "Ова го направив подолго од вообичаено, бидејќи немав време да го направам пократко". Со други зборови, да се дојде до точка не е лесно. Но, овие денови, тоа е поважно од кога било досега.
5. Земи брзо внимание ... и чувај го
Како општество, нашиот распон на внимание се скратува секоја година. Просечниот период на внимание на една личност во 2000 беше 12 секунди; во 2015 година, таа падна на 8,25 секунди. Имајте на ум дека тоа е пократко од 9 секунди за внимание на златна рипка.
Сега, лесно може да се каже насловот на овој дел, но многу потешко да се направи во пракса. Сите врескаат за внимание. Натрупувањето е полошо како што било досега, и само ќе се влоши. Значи, единствениот начин да се издвоите е да биде поинаку. Сепак, тоа не е доволно. Исто така мора да бидете поинакви со значење. Тоа мора да се однесува на она што го продавате, или пак се враќате на стариот "БЕСПЛАТЕН СЕКС" - сега го имаме вашето внимание, ајде да зборуваме за осигурување. "
Откако ќе го направите речиси невозможното и закачив корисник, мора да ги чувате на линија. Тоа значи комбинирање на неколку стратегии во ова дело. Направете секој збор збор. Направете содржината релевантна. Овозможете лесно скенирање и апсорбирајте ги главните точки. Направете го тоа полесно за да го направат следниот потег.
6. Стоп со бомбардирањето на социјалните медиуми
Доста е доволно, а потрошувачите гласаат со нивните кликања. Фејсбук редовно ја исплаќа промовираната содржина, а реакцијата на 90 проценти од луѓето што ја гледаат е да ја минимизираат, или да најдат начини да ја елиминираат целосно. Како самиот потрошувач, треба да го знаете ова премногу добро. Колку пати сте виделе некоја реклама, која се појавува по време на вашата социјална храна? Толку многу, всушност, дека сте земени од немање мислење за брендот, за апсолутно да го мразите.
Сега, медиумите за рекламирање и маркетинг се користат за да се концентрираат на две главни нешта - дофат и фреквенција. Достигнувањето е од витално значење, но фреквенцијата ... тоа е многу посложено прашање. Ако ги напаѓате луѓето над главата со истата порака одново и одново и одново, и тие не реагираат, правиш штета на вашиот бренд.
Но, ако вашата порака еволуира и наоѓа начини за подобрување на животот на потрошувачот на некој начин (без разлика дали е комедија, информации, музика, забава или совет) тогаш вашата фреквенција ќе биде добредојдена и ќе почне да работи. Имате шанса да го направите тоа со сопствените социјални страници на вашиот бренд, како и билтени и веб-страници кои постојано се ажурираат со релевантни содржини. Бидете паметни за фреквенцијата, и ќе се исплати.
7. Земете ја целата предност на персонализацијата
Можеби и вие сте користеле персонализација во минатото, но не и до степенот до кој тој сега се нуди. Кога директната пошта прв почна да ја користи персонализацијата, таа беше сурова и неубедлива. "Почитуван г-дин Смит", или повеќе разговорните "Hi John" отвори не ги убеди никого. Ова беше јасно писмо за приклучок и играње, а месото од содржината беше како лично и поканува како теренец на продавачот на користени автомобили.
Времињата се сменија. Интернетот, во комбинација со други методи за собирање датуми, значи дека бизнисите сега имаат пристап до огромни количини на информации за индивидуалните потрошувачи. Тоа не е само име, адреса и телефонски број, туку омилени места за одмор, автомобили, најпосетувани веб-страници, па дури и бренд на долна облека. Рудникот за податоци е огромен. Ако го употребувате мудро, можете да напишете пораки кои навистина се поврзуваат со потрошувачите на начин на кој никогаш не мислев дека е можно. Се разбира, постои тенка линија меѓу нив добро и премногу добро. Ако потрошувачот се чувствува како да ја нападнат нивната приватност, одите од тоа да бидете во допир со нивните потреби, до чиста нападнатост. Значи, бидете сигурни дека вашите персонализирани кампањи не се толку лични што се чувствуваат повредени.
8. Зголемената реалност ќе продолжи да расте
Ако веќе не знаете за тоа, зголемената реалност е брзо растечки дел од рекламирањето, маркетингот и PR миксот. Накусо, оваа тактика го надградува CGI светот во реалниот свет, преку употреба на модерна технологија во паметни телефони , таблети и други уреди. Феноменот на Pokemon GO донесоа зголемена реалност во мејнстримот минатата година, а тоа ќе биде само поголемо.
Како можете да го користите? Па, има толку многу начини за да се нурне. На пример, ако продавате синџир на продавници за кафе, можете да ги префрлите нивните локации на живо поглед на улица направени преку камерата на телефонот. Можете да создадете виртуелни лов на богатство или да откриете скриени пораки во билборди, веб-страници и списанија. Всушност, ако може да помислите на начин да се донесе невозможен свет во живот, веројатно може да го сторите тоа со AR. Единствениот недостаток е тоа што корисникот мора да ја преземе апликацијата за да ја доживее, а тоа може да биде голема пречка за влез. Само осигурајте се дека вашата содржина вреди да се инсталира.
Тоа е изглед за 2018 година, врз основа на последните неколку месеци од 2016 година, и првите два месеци од годината. Скокни на овие трендови сега, пред да заминат од вриење.