Првите нешта прво
Пред да тргнете понатаму по патот за да побарате подигање, осигурете се дека плановите за компензација на вашиот работодавач овозможуваат зголемување и дека платите на сите продажни професионалци не се поставени според називот на работното место, нивото на квотата или мандатот со компанијата. Многу големи трговски корпорации користат модел на плата за пласман на позиција, со цел да обезбедат конзистентност во целата организација.
Дали сте пречекорени, постојано или драматично?
Времето е сè. И кога станува збор за барање на покачување, вашиот тајминг треба да биде беспрекорен. Ако неодамна сте почнале на вашата позиција на продажба и сте имале неколку добри месеци за време на која сте ја погодиле или надминале вашата доделена квота, барајќи покачување може да биде знак за лош тајмингот. Иако можеби сте покажале способност да ја достигнете вашата квота, не сте се докажале доволно долго. Ако одите во канцеларијата на вашиот шеф и барате покачување, веројатно ќе се посомневате во врска со вашата долгорочна посветеност на вашиот работодавец, наместо да го добиете саканото подигање.
Ако, сепак, сте биле во вашата позиција најмалку цела година, не само што ја постигнавте својата квота, туку драстично ја надминавте вашата квота и сте покажаа силен сет на вештини за продажба, тогаш тоа може да биде соодветно време за побарајте плата да се подигне.
Промоција или подигање?
Барањето за подигнување на продажната позиција е многу слично со барање за промоција .
Во двете ситуации, треба целосно да верувате дека сте стекнале право да побарате што сакате, дека вашиот работодавец, исто така, чувствува дека сте го заработиле правото и дека сте подготвени да ги презентирате вашите причини зошто сметате дека го заслужувате промоцијата или да се подигне. Недостаток на било кој од овие 3 елементи и може да ви биде од среќа.
Барање за подигање
Ако сте ја направиле целата своја домашна задача како што е наведено погоре и чувствувате дека навистина заслужувате покачување, време е да се вклучите во распоредот на вашиот шеф и да се подготвите да побарате да го подигнете. Важно е да му дозволите на вашиот менаџер (шеф, надзорник, итн.) Да знае за што сакате да разговарате, но не конкретно да наведете дека ќе побарате покачување.
Евентуално барање за состаноци би можело да биде "Би сакал да се сретнам со вас за да ги разгледате моите перформанси во текот на изминатата година и да разговарам за мое барање кое е многу важно за мене". Барање за состанок со користење на овој пристап нема да го доведе вашиот менаџер на работ и таа ќе разбере дека она за што сакате да зборувате е многу важно за вас. Ако таа е добар менаџер, она што е важно за вас треба да биде важно и за неа.
Кога седите со вашиот менаџер, треба да бидете сигурни дека немате агресивен или "право" пристап.
И двајцата ќе го стават вашиот менаџер во дефанзива и нема да ви послужи добро. Наместо тоа, изнесете ги фактите и причините зошто сметате дека заслужувате покачување, признајте дека давањето на подигнување е предизвикувачка позиција за вашиот менаџер, но не му давајте изговор на вашиот менаџер за тоа што не ви дава подигање што го заслужувате!
Исто така е паметно да се знае точно колку од подигнување барате. Велејќи: "Што и да се чувствувате е фер" е прекрасен начин да се постави за разочарување.
Што да направам ако работите погрешно
Ако сте направиле добра работа во презентирањето на вашиот случај и не користете никакви закани за неактивност, но не добивате покачување што го посакувате, заблагодарете му се на вашиот менаџер за нејзиното време и да ја прашате кога ќе можете да ја разгледате темата на подигање и излегување и зголемување на продажбата на извонредност. Многу вработени, откако ќе бидат одбиени за подигање, стануваат горчливи и нека им се лизне продажбата.
Тие мислат дека со олабавување, наместо да се вратат на своите работни места со се поголема страст, на некој начин ќе му наштетат на својот работодавец. Всушност, единствениот човек кој го боли овој став е оној со став.
Да, имањето барање за одбивање на подигнувањето е обесхрабрувачко и можеби е потешко не само да се вратите на вашата работа со истата страст пред да побарате покачување, туку да се вратите на вашата позиција со уште поголема страст; тоа е најдобриот начин да ја докажете својата вредност на вашиот работодавец.
Вашиот менаџер може да очекува вашите резултати да паднат по одбивањето на вашето барање. Но, кога таа ги гледа вашите резултати се зголемува, таа може да ве повика само за уште една дискусија пред да помислите дека е време за уште еден разговор.