Како се плаќате
Продажбата и комисиите одат заедно како путер од кикирики и желе. Ако сте во продажба , очекувајте дека комисиите ќе бидат дел од вкупниот надомест. За оние кои се нови за продажба или збунети за различни типови на комисии, овој напис треба да ви се фатени на важни услови и размислувања и да ве врати и продава!
01 Бруто профит
Сè што се продава има основа за трошоци, што е едноставно колку чини или услуга чини да се произведе или испорача. Кога се продава на клиент по цена повисока од цената, разликата помеѓу двете цени е бруто-добивка.
Да речеме дека продавате компјутери за XYZ Worldwide. Секој компјутер има цена која често се нарекува "кат". Ова значи дека не можете да го продадете компјутерот за помалку од подот или ќе ги изгубите парите. Вие продавате ABC компјутер кој има кат од 1.000 долари за 1.400 долари. Профитот во договорот ќе биде разликата помеѓу продажната цена од 1.400 долари и подот од 1.000 долари или 400 долари.
Очекувајте да заработите помеѓу 10% и 50% од добивката за вашата комисија.
02 Комисија за приходи
Друга заедничка форма на комисии е комисијата за приходи. Едноставно кажано, професионалци за продажба добиваат одреден процент од сите приходи што ги продаваат. Продадете 100.000 долари во приходи додека работите со компанија која плаќа 5% од приходите, а вашата проверка на комисијата ќе биде 5000 $.
Приходите од комисиски планови може да бидат многу профитабилни ако продавате предмети со висока билет. Постои основа за тоа дека планот за комисионирање на приходи за професионален продавач кој продава авиони дизајнирани според обичај би бил попривлечен од истиот план за некој кој продава патики.
Како провизии исплатени на бруто-добивка, комисиите за приходи често се користат во комбинација со други форми на компензација.
03 Надоместоци за сместување
Најчесто се најдени во продажбата на автомобили , надоместоците за сместување даваат сет износ за секоја продадена единица. Велат дека продавате автомобили. Ако ви се платени 300 долари за секој автомобил, тој 300 $ се смета за такса за пласман. Надоместоците за сместување често се додаваат како дополнителни бонуси во комп планови и служат за подобрување на други комисии кои може да ги заработат професионалци за продажба.
Ако размислувате за позиција со компанија која плаќа само надоместоци за сместување, треба да знаете дека индустриите кои плаќаат исклучиво за надоместоци за сместување се многу конкурентни. Овие компании, исто така, обично имаат висока стапка на превртување со нивните продажни службеници.
04 Приходи врата
Некои планови на комисии се базираат на портите за приходи или перформанси, и тие можат да бидат најпрофитабилни за високи постигнувачи. Тие исто така можат да бидат комплицирани и тешко разбирливи.
Овој вид на модел е структуриран така што колку повеќе ќе го продадете, толку повеќе ќе заработувате по продажба. Да ви помогнеме да разјасниме, ајде да погледнеме пример.
ТТС Корпорејшн користи комисија план заснован на перформанси, кој плаќа поголем процент од приходите и комисиите за бруто-добивка. Нивната структура е како што следува:
Приходи Продадени Процент Процент на добивка од приходите
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Разбирање на вашиот план на Комисијата
Овие типови на комисии се најчесто користени во плановите за професионалци за продажба и треба да се разберат пред прифаќањето на продажната позиција. Предизвик дел од повеќето комисии планови е дека многу користат комбинација од два или три од овие типови. Кога судејќи колку е добар вашиот или вашиот потенцијален план на комисија, треба да ја разберете индустријата во која се наоѓа компанијата. Ако компанијата продаде првенствено специјализирани производи или услуги, тешките планови за бруто профит би биле најдобри за нивните продажни тимови . Ако компанијата продава евтини стоки, тогаш надоместоците за сместување и приходните порти би биле поатрактивни. Вредноста на комисиски план се базира на два фактора: производите или услугите кои се продаваат и професионалниот продавач кој ја врши продажбата.