Ви помага да затворите повеќе продажби
Без оглед на тоа колку е тешко да работите, колку добро ќе ги видите и квалификувате, и колку добро дизајнирате решение за клиентите - ако сте слаби во затворањето на продажбата, ќе страдате во вашата кариера. Додека затворањето на продажбата е природно за некои, други ќе имаат корист од учењето како ефикасно да ги користат докажаните техники на затворање.
Додека оваа листа на техники на затворање секако не е комплетна листа, таа ги претставува техниките кои се докажале како ефикасни со текот на времето . Како и со учењето на карактеристиките и придобивките од вашиот производ или услуга, учењето на овие техники на затворање е потребно време, пракса, трпеливост и доверба.
01 Колумбо Затвори
Не само што ТВ-карактерот Колумбо бил фантастичен полициски детектив, туку и прекрасен тренер за продажба. И додека малкумина некогаш го виделе Колумбо како продавач, неговата позната линија доведе до поголема продажба отколку повеќето други линии во продажната историја.
Само уште една работа, познатата линија Columbo, отвора врата, ги отстранува чуварите и ви овозможува увид во незаштитениот ум на вашиот клиент.
02 Преподобниот Затвори
Дополнителниот Затвори помага да се стави професионалниот продавач во подобра состојба на умот, бидејќи претпоставуваат дека купувачот ќе направи купување. Додека продажбата про осигурува дека тие го покриваат секој чекор од процесот на продажба и им обезбедува доволно вредност на клиентот, претпоставувајќи дека продажбата ќе се затвори, е моќна и многу ефикасна техника за затворање . Ако дознаете само еден близок, ова е оној што треба да се научи.
03 Кучето кутре близу
Малкумина можат да му одолеат на скудноста на мало кутре. И за оние професионалци за продажба кои имаат можност да им дозволат на своите изгледи да "тест возење" или "проба" на нивниот производ, кутреот кученце има многу висока стапка на затворање. Иако постојат неколку работи, некои контролирани, а некои не, дека продажбата про мора да се разгледа, со користење на кученце куче затвори е низок притисок , високо ефективен метод за да се добие клиент да се регистрирате во крајна линија .
Ако некогаш сте купиле автомобил, професионалниот продавач, најверојатно, го употреби кучето за кутре близу вас и веројатно никогаш не знаеше дека ја користи оваа техника. Но, откако ќе бидете свесни за техниката, како да го користите и кога не го користите, ќе видите дека вашите продажни броеви постојано се подобруваат.
04 Назад назад
Поголемиот дел од секој продавач беше научен дека продажните циклуси следат однапред определен број на чекори. Оние кои се продаваат треба да започнат во чекор 1 и да направат се што можат професионално да го движат до крајниот чекор. Но, што ако почнале на последниот чекор и побарале упати? Тоа е техника за затворање наназад која започнува онаму каде што повеќето продажби завршуваат.
Тоа не е најлесната, најтешка или предвидлива техника на затворање, но, кога се користи од про, може да биде една од најефикасните.
05 Тешкото затворање
Тешкото затворање бара многу храброст и самодоверба и треба да се користи само кога немате што да загубите. Додека луѓето генерално сакаат да купуваат работи, повеќето мрази се продаваат. И кога станува збор за тешко блиски, клиентите се свесни дека ги продавате нешто. Но, и покрај неговата негативна репутација, понекогаш тешкото затворање е најдобра техника за затворање . Се додека го користите правилно.
Додека голем број продажни професионалци веруваат дека треба да се затвораат често и рано, тешкото затворање треба да се користи само кога немаш ништо да користиш и никогаш не треба да се користи премногу рано во продажниот циклус .
06 Односот е блиску
Златното правило е продажбата на држави дека ако клиентот ви се допаѓа, тие ќе најдат причина да купат од вас. Спротивно на тоа, ако клиентот не ви се допаѓа, тие ќе најдат причина да не купуваат од вас. Градење на односи со клиент е сигурен начин да не се затвори само продажба, туку да се создаде долгорочен клиент.
Освен ако она што го продавате е "еден и направено" тип на производ или услуга, учење како да се изгради rapport со вашите клиенти е најмоќната алатка за затворање што некогаш ќе уживате во користењето. Најголемата опасност во градењето на цврсти односи со вашите клиенти е дека на крајот може да биде непријатно градење на било која добивка во вашите договори.
07 Излези одблизу
Ајде да се соочиме со тоа, мразиме кога работите се одземаат од нас. Одете и обидете се да го понесете пословичниот бонбони подалеку од бебе и ќе добиете многу силен пример за еден едноставен факт: Никој не сака да ги преземе работите од нив. Дали е тоа нешто што го поседувате или нешто што сакате да го поседувате.
Но, дали знаевте дека отстранувањето на работите од вашите изгледи всушност може да се користи како техника за затворање? Како и кај сите техники за затворање, одземањето на затворање зема професионална дисциплина за да знае како и кога правилно да ја користи. Ако се користи премногу често или премногу рано, ќе заврши негативно влијаат на вашата маргина. Како и секоја друга продажба, "Take Away Close" не е "крајот на сите, да биде сè" блиску. Научете го и, уште поважно, научете кога да го користите.