Да почнеме со очигледна (или надежна) претпоставка дека навистина не сакате да бидете отпуштени од вашата работа. Можеби не ви се допаѓа вашата работа, прави навистина лошо, не му се допаѓа вашиот тим за продажба или сметате дека вашиот менаџер на продажба не ви се допаѓа . Ова се сите валидни причини за напуштање на вашата работа или за да започнете да барате нова работа, но да направите да бидете отпуштени?
Многу луѓе се очајни за добро платени и безбедни работни места ширум светот, а продажната индустрија е исполнета со добро платени и безбедни работни места. Ако сакате да бидете отпуштени, причините веројатно се многу подлабоки од причините наведени погоре и најверојатно имаат повеќе врска со вас од вашата работа. Не е важно.
Надвор од твоите причини, еве неколку работи што треба да ги направите, веројатно ќе ве најдат без работа. Патем, ако го читате овој напис како што беше наменет и сакате да дознаете за работите што не треба да ги направите, избегнувајте да ги правите овие работи, да работите напорно, да ги подобрите вашите продажни вештини и да уживате во долга, профитабилна кариера во продажбата .
01 Биди невидлив човек
Мислат некои состаноци, не се појавуваат во канцеларијата и заради Пит, не посетуваат обука за продажба на вештини! (Тоа само може да дува вашите напори!)
Најдете убаво сив место каде што светлината и топлината на очекувањата и барањата нема да те најдат, и само ќе се релаксираат. Тоа може да потрае неколку дена или дури една недела или две, но вашиот исчезнувачки акт ќе ве чини вашата продажна позиција.
02 Не решавајте какви било проблеми
Секоја работа во светот има една главна цел: Да се реши конкретен проблем. Продажни позиции се креираат за да се реши проблемот на потребата да се внесат приходи. Едноставно, нели? Работодавецот има производ или услуга за продажба и треба да донесе приходи за да продолжи да има производ или услуга за продажба, па затоа ангажираат професионалци за продажба за да го решат тој проблем.
Ако сакате да бидете отпуштени, бидете сигурни дека не го решавате проблемот со потреба од приходи. Со други зборови, не продавајте ништо. Ако тоа не функционира толку брзо колку што сакате, направете ги напорите за "решавање на проблемите" на следното ниво и применувајте ги тактиките за вашите клиенти.
Купувачите купуваат работи за да ги решат своите проблеми, но ако не им помогнете да ги решат проблемите, тие ќе бидат принудени да одат на друго место за решавање на проблемите.
Сигурно како ден, кога вашиот менаџерски тим дознава дека вашите клиенти престанаа да купуваат од вас и наместо да почнат да купуваат од вашата конкуренција, ќе бидете надвор од вратата.
Како последен обид, ако овие две тактики не работат, направете ги напорите на DEFCON 5 и почнете да предизвикувате проблеми како на работа, така и за вашите клиенти. Ако ова не функционира, може и да сфатите дека единствениот начин на кој нема да добиете работа е ако се откажете!
03 Продавам сè со загуба
Ова е опасна тактика, бидејќи тоа ќе ги направи вашите клиенти среќни додека вашето лидерство ќе биде многу несреќно: продава се со загуба или барем толку ниско колку што ви е дозволено.
Кога се приближуваше од менаџментот и праша зошто продавате сè толку ниско, едноставно одговорете со "Јас само се обидувам да се грижам за моите клиенти. Ова се тешки времиња, знаете".
Ова може да го разгледа вашиот менаџерски тим, но, повеќе од веројатно, тие ќе почнат да размислуваат дека едноставно не сте добри во продажбата и да посочите дека ќе најдат друго вработување.
Еден збор на претпазливост: Ако вашиот менаџер сугерира дека добивате некоја обука за тоа како да направите профит во вашите договори или да ве потпише на класа за да ве научи како да се оддалечите од договорот, одбијте по секоја цена! Последно што сакате да научите вештини кои ќе ви помогнат да направите профит во договорите. Тоа знаење би можело да биде катастрофално.