Не секој во продажбата има интерес да заработува во менаџер на продажба или позиција на директор за продажба , но многу продажни претставници прават. Ако имате посакувана патека во кариерата која вклучува промоција за управување, треба да знаете не само кога да побарате промоција, туку како да побарате на начин кој ги зголемува вашите шанси за добивање на таа промоција.
Дали постојат можности за промоција?
Првото нешто што треба да направите може да изгледа очигледно, но често се занемарува.
Барањето за промоција кога нема можности за унапредување, ќе послужи само за создавање на стресна ситуација за вас и за лицето кое барате за промоција.
Вообичаена мисла на високи лидери кои ги бара работник за промоција или на позиција која не е празна или не постои е да се прашувам дали работникот сака да ја напушти компанијата.
Пред да помислите да побарате промоција, осигурајте се дека постои отворање на позиција или е потребна нова позиција за да се создаде.
Дали си се докажал?
Само затоа што сакате да бидете промовирани не значи дека сте заслужиле. Не само тоа, можеби не сте го заработиле "правото" да побарате промоција во умот на високите лидери. Пред да побарате промоција, утврди како носителите на одлуки во вашата компанија се чувствуваат за вас.
Ако добиете ажурирања за перформанси, препрочитајте ги, обрнувајте внимание на било какви рејтинзи или коментари кои сугерираат колку подготвени високи лидери сметаат дека сте за преземање повеќе одговорности.
Се разбира, во продажбата, најдобриот начин да се докажеш е со производство на резултати. Се очекува да се навлезе вашата доделена квота ; оние кои постојано ги надминуваат своите квоти се оние кои обично се сметаат за промоција.
Какви вештини имаш?
Под претпоставка дека сте се докажале себе си во вашата актуелна позиција на продажба, време е да размислите и за други вештини кои ќе ве направат кандидат за промоција.
Зашто додека вашите продажни вештини се важни, тие не прават многу добро за менаџер кој не поседува вештини за настава, тренинг и градење чувство за тим.
Високите лидери обично не се подготвени да повлечат талентиран продажен рејтинг од продажната позиција и да ги промовираат во управувањето ако лицето има поларизирана личност, тешко е да работи и е фокусирано исклучиво на нивните интереси.
Најдобрите и најуспешните менаџери за продажба и директорите за продажба ги спојуваат силните продажби, со силни врски, преговори, управување со проблеми и вештини за регрутирање.
Ако вие (или вашите претпоставени) сметате дека недостасувате во какви било критични менаџерски способности, задржите барање за промоција додека не можете да ги подобрите сите. Ако вашиот работодавач нуди дополнителна обука за вештина, осигурај се дека ќе побарате да бидете вклучени во следните сесии за обука, допуштајќи им да знаат дека сте заинтересирани да заработите промоција. Допуштајќи им дека сте сериозни за унапредување на вашата кариера, пред да побарате промоција веројатно ќе ве стави во многу силна позиција.
Имајте ги вашите патки во ред
Ако сте подготвени и вашата посакувана позиција е достапна, осигурајте се дека поминуваат многу време за подготовка и за барање на промоција и интервјуирање за позицијата.
Сте го направиле премногу работа да се добиеш во позиција да со сигурност побара промоција за да ја потрошиш можноста со одење во состанок со вашиот надзорник лошо подготвен.
Подгответе се за состаноци или со интервју многу слично кога ќе се подготвите за голема презентација на продажбата. Дознајте кои специфични вештини лицето со кое ќе се сретнете би сакале менаџер на продажба да поседува. Размислете што го чувствувате тимот за продажба со кој сакате да управувате со повеќето потреби за да стигнете до следното ниво и да подготвите 90-дневен план за акција, кој ќе ви објасни што ќе правите и какви резултати треба да очекува вашиот претпоставен.
Направете ја вашата презентација привлечна, но држете ја втемелена во реалноста. Последното нешто што сакате да направите е да се претставите себеси како нешто што не сте.