Усовршете ги вештините за убедување со овие главни читања
Во теорија, станувате подобар во продажбата е многу лесно да се објасни: станувате подобри во продажбата убедлив повеќе луѓе да го купат вашиот производ. Но, се разбира, никогаш не е толку лесно, навистина. Потребни ви се знаења, вештини и емпатија. Најдобрите продавачи имаат длабоко разбирање на психологијата, човековото однесување, стратегија, имаат направено долгорочен и краткорочен план и се експерти за самите индустрии и нивните клиенти. И продажните книги се одличен ресурс за искористување на овие особини. Прочитајте за да ги најдете најдобрите продажни книги за купување за почетниците и искусни продавачи.
Најдобра одговорна: Изградба на приказнаБренд: појаснете ја Вашата порака, така што клиентите ги слушаат
Вашиот бренд е повеќе од само еден производ: тоа е идеја и приказна. Оваа книга од 2017 година од Доналд Милер е на врвот на листата на најдобри продавачи на Амазон во продажбата и продажбата. Во книгата, Милер гради метод за подобрување на продажбата користејќи седум универзални принципи кои се фокусираат на раскажување на привлечни приказни и предавање на продавачите како да се емпатизираат и да се поврзат со нивните клиенти. Книгата објаснува не само како да раскаже приказна, туку како да препознаете дали вашата публика е принудена или не. Таа, исто така, те чекори низ чекорите за создавање ефективни пораки за сите медиумски платформи, како и за реклами.
Многу рецензенти на Амазон ја дадоа книгата со пет ѕвездички рејтинг. Како што еден од овие рецензенти вели: "Учам повеќе за маркетинг од оваа книга отколку што научив во мојата МБА!"
Најдобра класика: СПИН Продажба од Нил Ракхам
Овој класик од 1988 година од Нил Ракхам е класика со причина. Сите нови истражувања и психологија во светот нема да ве претворат во одличен продавач, освен ако не знаете како да го примените на вашата работа - и користете го за да го запечатите договорот. Треба да ги знаете вистинските прашања што треба да ги поставите и редоследот во кој треба да ги прашате. Мора да бидете сигурни дека клиентите сфаќаат дека им треба нешто и дека сите тие ails нив само ќе бидат решени откако ќе го купат вашиот производ. Мора да бидете клиентски-центрични и мора да бидете сочувствителни.
СПИН, насловот на книгата, е акроним за видот на прашањата што треба да се постават: ситуациона, проблемна, импликација и исплата на потреба. Овие четири категории беа утврдени по интервјуирање на илјадници продавачи низ целата земја, а кога се практикуваа, разбраа и се применуваа правилно, овие техники ќе ве претворат во подобар продавач.
Збунет? Па, за среќа, на 197 страници на книгата Rackham ќе објасни сето тоа.
Најдобро од извршниот директор: Психологија на продажба: Зголемете ја продажбата побрзо и полесно ...
Секако, многу луѓе можат да напишат одлична книга и да ветуваат успех по успехот. Но, не е логично да му верувате на некој со докажани резултати? Авторот на ова дело, Брајан Трејси, е извршен директор на неговата сопствена компанија - и беше генерален директор на развојната компанија од 265 милиони долари.
Значи, што е во самата книга, освен децениското искуство?
Лекции за подобрување на вашата самодоверба и доверба преку основната психологија. Звучи едноставно, но има моќен удар. Не само што ќе научите како да ја користите науката за да се мотивирате - исто така ќе научите како да ги мотивирате другите преку емоции и логика во секој дел од продажбата. Ако ви треба освежување на основите, ова е дефинитивно книга за да ја задржите на вашата полица - но ако сте искусни, ќе бидете добро сервирани од концизна и практична структура.
Најдобро за Волкот од Вол Стрит: Патот на Волкот: Директна линија Продажба ...
Без разлика дали сте го виделе лудиот филм во кој се прикажани Џона Хил и Леонардо Ди Каприо, ако имате желби на Волстрит, ќе сакате да ја прочитате оваа книга.
Во 256-страниците за возбудливост, Џордан Белфорт, вистинскиот живот на кој се базираше филмот, ве води чекор-по-чекор низ процесот да стане експерт за затворање на зделки и заработување на тесто. Претходно, Белфорт наплати скоро 2.000 долари и побара од вас да земете онлајн обука за да го научите овој метод, така што 15 $ или така ќе потрошите на оваа книга е релативна кражба. Не е важно колку години имаш, сигурно ќе научиш нешто од оваа книга. Успешните лидери, продавачи, извршни директори и претприемачи ќе имаат корист од приложените совети и тајни.
Повеќето Разновидни продажни книги: продаваат или се продаваат: како да го добиете патот во бизнисот / животот
Оваа книга не само што ве научи како да продавате работи: ве учи како да убедите некој дека идејата е добра. Без разлика дали наметнувате производ на тим од потенцијални инвеститори, му кажете на вашиот шеф за системот што сакате да го спроведете, продадете план на клиент или дури и се обидувате да се убедите да ја користите салата во подрумот повеќе од еднаш годишно, дефинитивно имаш многу да научиш од оваа книга. Авторот на оваа книга, Грант Кардоне, е експерт за основни принципи за продажба кои можат да се применат во било која индустрија. Исто така, ве учи вештини кои ќе ви помогнат да се справите со неуспехот да направите продажба, отфрлање и да изградите еластичност. Како бонус, ќе научите како да продавате во лоша економија и да се борите со вашите стравови.
Оваа книга може да го подобри вашиот работен век - но дефинитивно ќе го подобри вашиот севкупен изглед на процесот на убедување.
Најдобро за мотивација: Возење: изненадувачката вистина за тоа што нè мотивира
Продажба на работи треба да знаете како да кажете голема приказна и да знаете како да убедите некого, се разбира. Но, клучна компонента да се биде голем продавач, кој често се занемарува, е да знае како да ги мотивира оние околу вас, и клиентите и повисоките корисници, како и пријателите, семејството, учениците и децата.
Можеби мислите дека парите се најдобар начин да се инспирира некој во акција или дело, но Даниел Х. Пинк, автор на ова и 10 други книги за бестселери, мисли поинаку. Неговата клучна теорија е дека сите ние имаме длабока желба и треба да бидеме креативни и контролирани, како и да се подобриме себеси и оние околу нас.
Да не мислите дека сето тоа е трик, Пинк ја поддржува неговата работа со четириесет години психолошки истражувања.
Најдобро за повисоки продажби: тргување: Зошто потрошувачите сакаат нови луксузни стоки
И покрај големиот број богати јоги и минималисти, кои зборуваат за начинот на живот каде што помалку е повеќе, возраста на луксузот е далеку од мртва. Извршните директори и нивните секретари уште трошат на удобна квалитетна облека, вкусна храна и вино и врвот на линијата спортски стока. Се разбира, овие производи доаѓаат со цена: и зависи од вас да научите како да ги убедите луѓето да купат повеќе од нив.
Оваа фасцинантна приказна го следи историскиот пораст на она што авторите, Мајкл Џ. Силверстајн, Нил Фиске и Џон Бутман, ги сметаат за културни сили што го создадоа пазарот за луксузни стоки и денешниот малопродажен пазар. Интересно е, тоа е средната класа, што не е нужно најбогатото во светот, кое купува се повеќе и повеќе од овие стоки. Подемот на влијателите на социјалните медиуми и на традиционалните познати личности е клучен за разбирање на овој тренд, но длабокото нуркање во компаниите кои продаваат луксузни стоки исто така е во редот и обезбедени од оваа книга.
Без разлика на производот што го продавате, учењето како да ја нарачате високата цена за тоа е сигурно корисно.