Можете да помогнете во минимизирање на ризикот од рано напуштање на вашата нова работа со поаѓање на десната нога.
Дознај колку што можеш
Дури и за искусен продавач, одење во нова компанија вклучува учење многу нови работи кои се движат од производот до продажниот циклус до корпоративната култура до другите членови на тимот и многу повеќе. Значи првите неколку дена на работа се за апсорпција на што повеќе информации што можеш.
Седењето назад и чекањето вашиот менаџер на продажба да го лажира вашето знаење не е доволно добро, бидејќи ретко се работи за структуриран план за обука на нови вработени. Компаниите кои ставаат нови вработувања низ часовите пред да започнат, може да им наложи на учесниците на основните вештини за продажба и структурата на надоместокот, но тие ретко одат подалеку од таа точка. Вашиот прв ден со вашиот нов тим е најдобро време да започнете да копате за она што треба да го знаете. Преземање на иницијатива,
Запознајте ги проблемите и целите
На првиот ден, обидете се да поминете малку време со вашиот нов менаџер и да прашате за основните проблеми: каде да добиете повеќе информации за производот и компанијата што ќе го користите во продажните повици, кои се приоритетите и целите на продажбата, управувањето со критериумите ќе го искористи за да го оцени вашиот успех, мислењето на менаџерот за актуелните прашања во врска со компанијата и неговите производи итн.
Прашајте каква обука е достапна и како тој ќе ве посоветува да ги наведете вашите напори во првите денови и недели за да изградите цврст нафтовод . Други важни детали што ќе треба да ги знаете вклучуваат информации за софтверот на компанијата и бази на податоци, особено CRMs ; телефонскиот систем и неговите нијанси; друга канцелариска опрема, како што се машини за копирање и поштенски броеви; и вообичаените распореди за вашите соиграчи.
Поставувајте прашања и слушајте
Различни компании можат да имаат многу различни начини на водење бизнис. Активностите и ставовите што ви донесоа успех со вашиот стар тим за продажба може брзо да ве примат во топла вода со новиот.
Додека не сте имале време да ги собереш нијансите на тимот, третирајте ги вашите колеги продавачи како што би третирале изгледи: слушајте повеќе отколку што зборувате, ставајте контакт со очите и бидете свесни за јазикот на телото (твое и нивно), барате заеднички области да ви помогне да изградите врски, и така натаму.
Вашите нови соработници можат да бидат одличен извор на информации и поддршка ако ви се допаѓа - или пречка за вашиот успех, ако тие не го сторат тоа. Но, направи ги првите контакти кратко, освен ако не зборувате со некој кој е назначен да ве обучи. Вие не сакате да заземате премногу време кога ќе има работа.
Облечи дел
Вашето интервју беше веројатно вашата прва лице-в-лице средба со вашиот иден менаџер и можеби вашите соработници, но тоа не е секогаш најдобро време да се одреди секојдневниот кодекс на облека на компанијата, бидејќи интервјуерите често ќе се облекуваат малку повеќе формално отколку што прават на ден-за-ден основа.
Вашиот прв ден е добра можност да се види како вашите соработници обично се облекуваат за работа . Во некои организации, секојдневен е повод; во други, се очекуваат конзервативни костуми. За мажи, прифатливите прекини на косата и косата на лицето варираат од компанија до компанија, и од индустријата до индустријата.
За жени, долги здолништа, стилови на шминка или дури и голи нозе наспроти колковите можат да одредат дали ќе се вклопите и како ќе бидете судени. Имај на ум дека во некои компании, продавачите облекуваат повеќето денови, но повлекуваат костим и вратоврска на денови кога ќе се сретнат со клиенти или потенцијални клиенти. Кога се двоумите, прашајте го вашиот менаџер на продажба или пријателски продавач.