Најди ги потребите и пополнете ги.
Изгледите не седат наоколу, чекајќи го вашиот ладен повик со надеж дека ќе ги продадеш нешто.
Тие седат наоколу обидувајќи се да ги решат своите проблеми. Ако можеш да им покажеш начин да решиш проблем што ги мачи, можеш да ја продадеш. Запомнете, WIIFM е единственото нешто што има на ум перспективите.
Подготви, подготви, подготви.
Веројатно сте желни да излезете пред вистински изгледи за живеење за да почнете да правите пари. Но, пред да застанете пред изгледите, мора да бидете подготвени. Тоа значи разбирање на производот, подготовка на листа на бенефиции, доаѓање со солидна продажба презентација, пишување до најмалку основно ладно повикувајќи сценарио, и прави пред-повик истражување на секој олово.
Изградба на мрежа.
Деловното поврзување , кога е направено во право, може да ја олесни работата. Имањето цврста мрежа со сигурни контакти ќе донесе широк спектар на придобивки, од добивање топли води за обезбедување внатрешна лажичка за тешка перспектива. Само не се обидувајте да брзате работи; кога само ќе започнете со вашата мрежа, вашиот фокус треба да биде на докажување на вашите контакти, не обидувајќи се да ги добиете работите од нив.
Следете ги вашите метрика.
Единствениот начин да се знае колку добро е да правите е да ги следите она што го правите, а потоа да го споредите со крајните резултати. Како минимум, треба да следите колку ладни повици што ги правите, колку состаноци сте ги поставиле, и колку продажби правите. Тоа многу информации најмалку ќе ви овозможи да управувате со вашиот гасовод на основно ниво.
Колку внимателно ќе ги следите вашите сопствени активности, толку полесно ќе биде да ги посочите вашите области на слабост, за да можете брзо да ги подобрите.
Поставете ги вашите сопствени цели.
Вашиот менаџер на продажба, без сомнение, ќе ви даде цел или збир на цели за да стигнете до компанијата. Сепак, тие цели се апсолутен минимум. Освен тоа, тие не можат да ги покриваат областите што се важни за вас. На пример, веројатно ви е одговорен за одреден број на продажби месечно , но вашиот продажен менаџер најверојатно нема да ви даде цел за развој на кариерата или за изработка на одредена сума пари. Ова се области каде што можете да одберете свои сопствени цели и потоа да поставите план кој ќе ви помогне да ги постигнете.
Научете здрав начин да се справи со отфрлањето.
Како продавач, ќе доживееш отфрлање на дневна основа. Тоа е само дел од работата. Со текот на времето, секој продавач учи да ги заостри и да ги одмара овие моменти, но не секој продавач развива здрава техника на справување. Успешните продавачи често развиваат умни игри кои добро функционираат за нив, како што е разгледувањето на секој не како чекор поблиску до да. Најдете стратегија за справување што работи за вас.
Продолжете да пробате нови работи.
Продажбата е кариера која бара од вас да останете флексибилни и да продолжите со учењето со текот на времето.
Може да биде многу тешко за новите продавачи да продолжат да прават различни работи; тоа е примамливо да се залепи на единствен продажен канал или единствен стил на презентација како извор на безбедност. За жал, ако дозволите да влезете во рутина, наскоро ќе ја платите цената во изгубената продажба. Од суштинско значење е да продолжиш да учиш и да истражуваш, да пробуваш нови техники и, генерално, да го прошириш својот ум.