Нема комисија
Многу работи за продажба на мало не плаќаат никакви провизии, особено за нови продавачи. На друштвото му се плаќа рамен плата, без оглед на тоа колку или колку малку тие продаваат.
Оваа плата само како работа може да биде утешна за новиот продавач, бидејќи вашиот приход не зависи од тоа колку добро тие продаваат, но брзо може да стане фрустрирачки. Многу продавачи се мотивирани за пари, па ако нема постојан поттик за добро продавање, тие ќе најдат нова работа или ќе престанат да се обидуваат.
База плус комисија
Продажбата на работни места нуди база и комисија може да го понуди најдоброто од двата света. Продавниците се наградени соодветно за успешна продажба, но не мора да се грижат за гладните ако имаат лош месец. Често комисиите нема да удрат додека продавачот не достигне одредена цел, како што е одреден број на продажби или минимален износ на приходи за тој период.
Повеќето од овие позиции ги плаќаат комисиите во текот на целата година, честопати на квартална или месечна основа. Меѓутоа, некои работодавци ќе постават план "база плус бонус", во кој продавачот нема да добие ништо над неговата основна плата до крајот на годината.
Бонусите обично се базираат на исполнување или надминување на одредени дефинирани цели, но овие не можат да бидат директно поврзани со продажбата. На пример, бонусот може делумно да се заснова на повратни информации од купувачите.
Само Комисијата
Чиста комисија за продажба на работни места се само тоа - на продавачите се плаќаат само според она што тие го продаваат.
Ако продавачот не продава во текот на еден месец, тој не се плати. Сепак, успешните продавачи имаат тенденција да направат многу повеќе пари со чиста комисија отколку со еквивалентна база плус комисија работа.
Некои работни места со чиста комисија нудат сигурносна мрежа во форма на "нерешено против комисија". Компанијата своите продавачи им ги плаќа одредена сума на почетокот на секој период. На крајот од периодот, оваа претплата се одзема од колку што продавачот е заработен во комисии. Ако продавачот заработува повеќе комисии отколку што бил платен во отплатата, тој ги задржува екстра пари. Но, ако тој заработува помалку во комисии отколку што се повлече, тој мора да го исплати остатокот назад во компанијата.
Видови на комисии
Само во комисиите или во основни плус комисии, комисијата може да се пресмета на два основни начини: директно или променливо. Правните провизии се пресметуваат како утврден процент или износ по продажба. На пример, ако продавате автомобили, може да добиете провизија од 10% од продажната цена за секој автомобил што го продавате. Ако продавате членство во сала, можеби ќе ви биде исплатено 25 долари по продажба. Променливите комисии се малку посложени, се менуваат додека достигнувате одредени цели. На пример, некој што продава автомобили во друг застапник од претходниот пример може да направи 5% за првите десет автомобили што ги продава во одреден период и 15% за секој автомобил што го продава по првите десет.
Во ретки случаи, продажна работа исто така ќе плати преостанати провизии. Ова значи дека продавачот ќе продолжи да прима комисии се додека одредена сметка е активна. На пример, резидуалните провизии се понудени во продажбата на осигурување - се додека клиентот продолжува да плаќа премии, продавачот продолжува да добива компензација.
Што е за вас?
Најверојатно новиот продавач најверојатно ќе биде најдобар во базата плус комисија работа. Тоа ѝ дава малку простор за дишење додека ги учи јажињата и добива искуство, а сепак нуди повисоко ниво на компензација, бидејќи таа станува подобра при продажбата. Искусните продавачи имаат тенденција да се фокусираат на правење колку што е можно повеќе пари, така што тие често ги претпочитаат позициите само на комисии. Навистина добар продавач во чиста комисија може да направи многу пари, особено во работа каде што продава производи и услуги од висока класа.