Продажбата на работни места кои плаќаат само чисти провизии , и без плата, се популарни кај многу компании. Раководните тимови размислуваат дека со планот за компензација на чисти комисии, продавачот се плаќа токму за она што го произведува, не повеќе и не помалку. Значи, ако продавачот затвора многу продажба, тој ќе заработи многу пари и ако не затвори продажба, компанијата нема да го плаќа.
Оваа линија на размислување објаснува зошто многу продавачи, особено неискусни, не сакаат ништо да прават со чиста комисија работа.
Тоа е незгодно да се знае дека буквално може да гладувате ако не донесете доволно продажба, а паниката предизвикана од таа линија на размислување го прави многу потешко да се продаде успешно, предизвикувајќи маѓепсан круг на неуспех. Вистината е дека секој компетентен продавач може да биде многу среќен - и да заработи многу пари - во чиста комисија работа, дури и ако продавачот е неискусен. Клучот за просперитет на чисти комисии е правилно планирање.
Секоја продажна позиција има тенденција да поминува низ циклуси на "гозба или глад". Следењето на вашиот продажен гасовод ќе ви помогне да го контролирате овој циклус, но сепак ќе имате тенденција да имате месеци кога ќе направите тони продажба и други месеци каде што секоја продажба се чини дека се распаѓа веднаш пред да се затвори. Значи, ако сте на чист комисии план, мора да издвои пари од вашиот "празник" месеци да ви помогне да плаќаат за потребите за време на "глад" периоди. Одржувањето тесна финансиска брод е важно за секоја работа што вклучува комисии, но тоа е десет пати толку важно кога комисиите се сите што ги добивате.
Пред да започнете чиста комисија работа, седнете и додадете ги вашите месечни трошоци. Запишете ги вкупните фиксни трошоци и додадете малку повеќе од просекот за вашите нефиксирани трошоци. На пример, ако вашата електрична сметка се движи од 50 до 100 долари месечно, но обично изнесува околу 60 долари, ставете ја во вашиот буџет од 75 долари.
На тој начин нема да наидете на проблеми ако имате релативно скап месец во комбинација со ниска проверка на комисијата.
Откако ќе излезете со број за вашите месечни трошоци, погледнете го вашиот план на комисијата и пресметајте колку продажба ќе треба да го направите секој месец за да ги покриете тие месечни трошоци - потоа додадете уште неколку продажби за да платите за неизбежните итни случаи, како што е автомобилот што се распаѓа или кучето кое има потреба од скапи третмани за ветеринар. Дали минималниот број сте пресметале остварлив број на продажби за просечен месец? Ако не, оваа работа е лошо погоден за вас! Свртете го надолу и побарајте оној кој нуди високи провизии или има основна плата со која може да живеете.
Претпоставувајќи дека сте задоволни со минималната пресметана продажба, сепак ќе треба да дозволите повремени продажби во планирањето. Ако веќе не го имате, поставете штедна сметка во вашата банка. Потоа, кога ќе имате особено успешен месец, потчукнете некои од вашите приходи во таа заштеда на сметка во дождлив ден. Само да имаш пари за време на вонредни ситуации ќе ве натера да се чувствувате посигурно, што ќе ви помогне да се релаксирате и да уживате во вашата работа.
Ако веќе сте во чиста комисија и се обидувате да направите доволно за да добиете, можете да ја подобрите вашата ситуација со анализа на тоа зошто вашата продажба не се случува .
Во кој момент во продажниот процес ја губите шансата? Право на почетокот, затоа што немате доволно води? Потоа пронајдете нов извор на олово или вработете брокер за листи. Дали правиш тони ладни повици, но не правиш многу состаноци? Погледнете во вашиот ладен повик пристап и додадете во добра отвара или некои препреки бенефиции. Чиста работа на комисијата честопати е понезависна од плата, бидејќи ако една компанија инвестира плата во вас, тие, исто така, ќе сакаат да те справат многу внимателно. Во чиста комисија работа ќе треба да ја преземете одговорноста за управување со вас, што е токму затоа многу искусни продавачи сакаат чиста комисија улоги.