Единствената понуда за продажба (USP) (или единствена продажна точка или слоган) е фактор кој го разликува вашиот производ или услуга од своите конкуренти, како што се најниската цена, највисокиот квалитет, првиот или некој друг диференцијал. А USP може да се смета за "она што го имате што вашите конкуренти не го прават". Користењето на USP е одлична маркетинг алатка за да помогне во позицијата и продажбата на вашиот производ. Некои маркетинг експерти одат дури и подалеку и веруваат дека освен ако не може да се утврди што го прави вашиот бизнис уникатен во светот на хомогени конкуренти, не можете да ги насочите вашите напори за продажба ефикасно.
Без разлика дали тоа е императив дека користите USP или не, нема негирање дека силен USP обезбедува одлична основа за разликување на вашиот производ и ви даваат нога на конкуренцијата
Еве неколку примери на познати USPs и објаснување зошто тие работат толку добро.
01 Avis
Оваа USP прави фантастична работа да ја претвори недостаток во корист. Долго време, Авис беше втора најголема компанија за изнајмување на автомобили, по Херц. Всушност, Авис се бореше само за да остане во живот. Како дел од преуредувањето на сликата, Авис ја најми познатата рекламна агенција Дојл Дане Бернбах да излезе со нова рекламна кампања. Кампањата беше толку успешна, пазарен удел на "Авис" се движеше од 11 на 35 проценти за само четири години.
02 FedEx Corporation
FedEx веќе не го користи овој слоган, но додека беше во сила, тоа беше совршен пример за огромниот слоган. Во многу малку зборови, FedEx успеа да ја пренесе пораката дека гарантира дека ќе го испорача пакетот на време. FedEx го замени со слоганот "Светот на времето", кој е нејасен и не содржи USP.
03 М & М.
Ова е пример за тоа како дури и прилично избегната USP може да биде препреки и привлечни. Кој би помислил да направи точка на продажба од фактот дека производот не се топи, ако го држите? М & М направи, и тоа работеше многу добро за нив.
04 DeBeers
Има причина зошто овој слоган е околу 1948 година и се уште е во употреба денес. Паролата укажува дека дијамантот, кој е практично нераскинлив, ќе трае вечно и затоа симболизира неизмерна и вечна љубов. Како резултат на тоа, дијаманти стана речиси неизбежен избор за ангажман прстени.
Не е изненадување што списанието Advertising Age го нарекува овој слоган најдобар рекламен слоган од 20 век. Иронично, дијамантите дури и не се толку ретки. Сепак, групите што го контролираат поголемиот дел од рудничките рудници за дијаманти се внимателни само за да овозможат мали парчиња нови камења, што создава вештачки недостаток.
05 Домино пица
Додека е малку долг и зборлив, ова е одличен USP, бидејќи е целосно транспарентен и до точка. Условите се толку јасни дека клиентот знае дека / таа може да ја одржи компанијата на своето ветување. За жал, Домино повеќе не го нуди овој договор, бидејќи резултираше со голем број на сообраќајни незгоди предизвикани од возачите за испорака кои се обидуваа да го совладаат својот триесет минутен лимит. Овој слоган е извонреден пример за тоа зошто е лоша идеја да се пренасочи и недоволно лице .