Ранг овие фази во редот во кој тие ви пречи, од најлошото во најдобар случај. Сега разгледајте ја листата подолу за да дознаете како може да се чувствувате помалку загрижени за време на фазите кои најмногу влијаат на вас.
Проверка / Водечка генерација
Стравот во оваа фаза обично произлегува од една од две причини. Или имате проблеми со изнаоѓање на води, а со тоа и потрагата ве тера да бидете вознемирени затоа што сте загрижени поради тоа што не сте во можност да најдат потенцијални клиенти; или ќе завршите со илјадници води, во кој случај сте преоптоварени со мислата да се справи со сите нив.
Во секој случај, можете да го решите проблемот со одредување на вашиот доведе генерација на процесот. Ако не можете да најдете доволно води, обидете се да разговарате со брокер со листа. Добрите листи на листи се скапи, но не толку скапи како банкрот, па ова може да биде вашата најдобра опција. Во вториот случај, најверојатно се повлекувате води што не се навистина добри натпревари за вашиот производ. Вашиот проблем не е во генерацијата; тоа е во квалификација.
Повторно, добар брокер за броеви може да помогне (или ако веќе сте добиле брокер на листа, можеби е време да пронајдете нов).
Поставување на назначувања
Дури и искусни продавачи повремено добиваат испотени дланки пред круг на ладно повикување . Подигањето на телефонот и зборувањето за потполно непознати лица не е лесно бидејќи предизвикува фундаментална вознемиреност - страв од одбивање.
Квалификувани изгледи
Ако квалификациите ве прават нервозни, најверојатно ќе го гледате како упад - прашуваат странци сосема лични прашања, за да можете да одредите дали се потенцијални клиенти. Во тој случај, менувањето на вашето гледиште може да помогне. Вие не навлегувате со стапување во контакт и поставување прашања. Наместо тоа, им давате шанса на шанса да дознаете за еден фантастичен производ. На крајот на краиштата, ако не верувавте дека вашиот производ е одличен, не би почнале да го прават бизнисот! Кога ќе ги квалификувате изгледите, размислете за себе како експерт - како доктор или адвокат - кој ги проценува потребите на потенцијалот и наоѓа решение за нејзиниот проблем.
Изработка на презентации
Не е лесно да се застане пред публика, дури и публика од една. Кога вашата презентација се случува пред цела група деловни луѓе, на кои сите се соочуваат со својата игра, може да се чувствуваат како прилично застрашувачка идеја. Најлесен начин да се справиш со овој страв е да ја направите вашата домашна задача. Ако сте целосно подготвени и имате одлична презентација подготвена и сте ја пробале додека не звучи совршено, ќе се чувствувате побезбедно.
Управување со приговори
Често тоа не е самите одговори на одговорите што ги разочаруваат продавачите.
Наместо тоа, стравот се чувствувате пред закажаното. Што ако изгледите излезе со нешто што никогаш не сум помислил? Што ако тој е во право? Што ако мојот ум е празен и мисли дека сум идиот?
Веројатно ќе има некои состаноци во кои ќе се случуваат вакви сценарија. Сепак, добрата вест е дека колку повеќе состаноци ги држите, толку е помала веројатноста дека ќе наидете на проблеми. Со текот на времето, ќе слушнете многу различни приговори, и ќе добиете добри одговори на секој од нив.
Ако не слушнете приговор на кој не можете да одговорите, секогаш можете да застанете за време. Направете одговор за одложување како, "Г-дин. Џонс, тоа е одлична точка. Сакам целосно да ја разгледам таа загриженост, но јас не ги имам сите потребни информации со мене. Може ли да ви ја испратам денес подоцна? "
Затворање на продажба
Затворањето е моментот на вистината, каде што ќе дознаете дали вашата напорна работа ќе се исплати или не.
Постојат најмалку начини да се затвори продажбата, бидејќи има продавачи. Сепак, не мора да бидете незгодни. Важно е да имате неколку едноставни зборови за затворање, за да можете да плукате еден во соодветен момент.
Барање за упати
Многу нови продавачи целосно го прескокнуваат овој чекор. Тоа е несреќно, бидејќи добивањето на референции од нов клиент ќе ви заштеди време ладно повикување - што е уште една фаза на продажба во вознемиреност! Ако изгледите се доволно среќни да купат од вас, тој е веројатно среќен што ќе ви каже за други луѓе кои можат да имаат корист од тоа да го имате вашиот производ.