На најосновното ниво, селективните цени се обид да се максимизираат приходите со наплата на различни цени на различни корисници за истиот производ или услуга, во согласност со нивната подготвеност да се плати. Исто така, работодавците традиционално се обидуваат да го минимизираат трошокот за компензација на вработените со тоа што на различни вработени им плаќаат различни износи за приближно слична работа, во согласност со она што тие сакаат да го прифатат. Клучот за успехот на шеми за зголемување на профитот преку селективни (или дискриминаторски) цени на клиенти или компензација на вработените е да биде нетранспарентен, наместо транспарентен, за тоа што фирмата всушност е подготвена да го прифати во приходи или да се плати. Спротивно на тоа, некои работодавци веруваат во транспарентност на платите .
Бонус шеми: Touche Рос, фирма претходник на Делоит , имаше необична шема за плаќање консултанти . Дел од платата за првата година и платата за секоја натамошна година ќе бидат задржани во форма на "гарантиран бонус" кој треба да се плати на крајот на годишниот циклус на плаќање (кој заврши со фискалната година на 30 јуни).
Потоа целосната загарантирана плата за следната година ќе го вклучи целосниот бонус за претходната година.
Управување со очекувањата: Еден начин на кој работодавачите може да го задржат персоналот кој работи со релативно ниска плата е преку имплицитни сугестии (ако не и експлицитни ветувања) за потенцијални идни зголемувања на надоместокот, како што би можеле да настанат како резултат на дополнително искуство или стаж, или последователно промовирање.
Управувањето со очекувањата на овој начин веднаш ќе се експлодира како лажни и манипулативни ако вработените можат да видат тешки податоци за опсегот на плати кои не поддржуваат такви сугестии.
Погледнете ги нашите дискусии поврзани со:
- Психологија во финансии
- Откривање корпоративни лаги
- Ревизија на вашиот работодавец
Особено во компаниите со шеми за плата базирани на провизија (за разлика од оние кои плаќаат директни плати), обидите да се изградат нереални идни очекувања за приходи се честа алатка за привлекување и задржување на вработените со ниска тековна плата, а исто така и за мотивирање. Меѓутоа, изненадувачки, ваквите компании неизбежно имаат тенденција да искусат висок промет и краток рок на работа, бидејќи вработените доаѓаат да го ценат, преку тешко искуство, дека малку веројатно ќе постигнат адекватна заработувачка, без оглед на времето и напорот што го вложуваат.
Селективните откритија со намера да се подигнат лажни надежи кај вработените, исто така, бараат сомневања. Тие вклучуваат обелоденувања заедно со "некои вработени заработуваат колку што е $ X" (без да се наведе колку всушност се прават) или "просечна плата за оваа категорија на работа е $ Y" (додека тој просек може да биде многу искривена од неколку многу високи заработувачи , а со тоа огромното мнозинство заработуваат значително помалку од просечната бројка).