Зголемувањето на вкупниот број на продажби започнува со зголемување на вкупниот број на води. Тоа е затоа што, како што веројатно сте слушнале неколку пати до сега, продажбата е игра со броеви - вашиот успех е директно заснован на тоа колку изгледи разговараш.
Продажниот гасовод е изграден не како нафтовод, туку како пирамида. Фазата на почеток е најширока, при што доаѓаат тони неквалификувани води. Во секоја фаза, изгледите се напуштаат од вашиот гасовод, бидејќи тие одлучуваат дека не се заинтересирани или ако одлучите дека не се квалификувани.
Како резултат на тоа, можеби ќе треба 100 води за да добиете 10 состаноци за да добиете една продажба. Затоа е страшна идеја да се запре потрагата, дури и ако се чувствувате како да имате тони продажби за да работите со сега. Треба да ги задржите овие води да влезат во вашиот гасовод, така што откако ќе завршите со вашата актуелна понуда, имате нов куп подготвен да влезете.
Со цел да се зголеми продажбата, ќе треба да ги разберете вашите сопствени проценти на гасоводот. Започнете со следење на секој прв контакт што ќе го направите со олово - треба да знаете точно колку води сте контактирале и точно колку од овие води генерирале состаноци. Додека одите на состаноци, следете колку од овие состаноци сте биле во можност да ги затворите. Откако ќе ги имате тие броеви, ќе знаете точно колку изгледи ќе треба да контактирате со цел да ја зголемите продажбата по саканата сума.
Секако, бирањето на вашиот телефонски именик не е ефикасен начин за извор на води.
Подобро квалификувани вашите води се, толку помалку време ќе потроши разговор со луѓе кои не се всушност кандидати за вашите производи. Во суштина, потрагата е наоѓање на луѓе кои имаат проблем кој вашиот производ може да го реши, и го нуди на начин на кој им го покажува решението.
Значи подобро квалификувани вашите води се, толку е поголем процентот дека ќе бидете во можност да се претвори во продажба (а со тоа и повеќе вкупната продажба ќе направите).
Добивањето на овие квалификувани води или ќе ве чини време или ќе ве чини пари. Со други зборови, можете или да платите некого за да собирате квалификувани води за вас или можете сами да ги соберете.
Откако ќе ги добиете вашите води заедно, следниот чекор во зголемување на продажбата е подобрување на вашиот прв контакт, така што ќе можете да резервирате повисок процент на состаноци. Повеќето продавачи користат ладно повикување преку телефон за да ги добијат тие состаноци, но исто така имате можност да испраќате е-пошта или дури и директна пошта. Сепак, веројатно е дека во одреден момент ќе завршиш да разговараш со телефонот со твоите перспективи ... па така градењето добар телефонски запис е клучно за создавање на продуктивни телефонски повици . Тоа не значи читање зборот-збор во роботски глас - тоа значи подготвување одговори однапред на прашањата што ги слушате најчесто, така што имате скокачка точка за да ги одговорите овие прашања непречено.
Конечно, можете да ја зголемите продажбата со подобрување на процентот на состаноци што можете да ги затворите. Ова обично значи да ја бришете вашата презентација и да станете подобри во одговарањето на приговорите на клиентите. Ако вашата презентација е солидна, но вашата девизен курс е сеуште помал отколку што сакате, веројатно е време да работите на вашите вештини за затворање .
Ако зборувате со доволно можности, ќе добиете продажба, без оглед на вашите продажни вештини . Но, ако ги подобрите вашите перформанси во секој чекор од продажниот циклус , ќе го намалите бројот на потенцијални контакти што треба да ги направите по продажба - во суштина работат попаметно, а не потешко.