Но, само знаејќи како вашата квота е решена не го удира вашиот квота секој месец било полесно. За да ја направите доделената квота да ви служи, наместо да бидете секогаш присутен потсетник за вашите обврски, треба да научите како најуспешните продажни професионалци ги гледаат нивните квоти и како да ја користат вашата квота како водич за вашите продажни активности.
"Сопственост на вашата квота"
Имањето позитивен став веројатно обезбедува предности во практично секоја област од вашиот живот. И многумина (вклучувајќи го и авторот на оваа статија) веруваат дека продажбата на професионалци кои прифаќаат позитивен став во врска со нивните квоти за доделени приходи често се најуспешни.
Во повеќето случаи, кога прифаќате позиција за продажба, ја прифаќате квотата за приходи за продажба во исто време. Прифаќајќи ја позицијата, ја прифаќате и квотата. Ако подоцна се пожалите за вашата доделена квота, во суштина велите дека сте направиле грешка и никогаш не сте ја прифатиле позицијата на прво место.
Сопственоста на вашата квота значи дека сте целосно свесни дека од вас се очекува да испорачате предефинирана квота и дека разбирате дека вашата "удирање" вашата квота е дел од вашата работа. Тоа значи дека се согласувате со вашата квота и со вашата одговорност како вработен на кој му се доделува квота.
Сопственост на вашата квота значи дека ако не сакате да имате квота и омраза која се очекува да ја испорачате вашата квота, да не бидете во продажба.
"Види удирање на вашата квота како втор најважен дел од вашата работа"
Без сомнение, првата работа на секој продавач е да се грижи за своите клиенти.
А близу секунда е да се постигне или над-постигне вашата доделена квотата. Среќна работа во врска со продажбата е тоа што фокусирањето на грижата за вашиот прв приоритет често гарантира дека вашиот втор приоритет е исто така задоволен.
Прекрасното и мотивирачко мото за живеење е тоа што вашата главна задача е да "профитабилно да им служи на вашите клиенти". Одржување на ова мото на ум ви дава и фокус да се грижи за вашите клиенти и да заработуваат вашата позиција со вашиот работодавец.
Најсодржајните успешни професионалци за продажба прават грижа за нивните клиенти приоритет број 1 и ретко имаат проблем со притискање на нивните квоти. Тие секогаш мислат дека "win-win" и целосно веруваат дека нивните производи или услуги се најдобри производи или услуги за нивните клиенти.
"Знајте колку продажба треба да ја погодите вашата квота"
Продажбата е бројна игра и разбирањето на броевите зад вашата позиција е многу важно. Треба да ја преземете целосната одговорност за доделената квота и точно да знаете што треба да направите за да ја достигнете вашата квота.
Ако имате месечна доделена квота, треба да одредите колку продажба треба да се затвори на месечна основа за да ја достигнете вашата квота. За да го направите ова, едноставно пресметајте ја вашата просечна продажна цена (ASP) по договор и поделете ја вашата квота од вашиот ASP.
Резултатот ќе биде колку продажби треба да ги затворите секој месец за да ја погодите вашата квота. Едноставна математика за насоки за многу тешка индустрија.
На крај, ако не ви е непријатно да имате квота, сфатете дека секоја професија е опремена со очекувања. Самата причина за создавање на работни места е да се реши проблемот и да се даде конкретен резултат. Во прекрасниот свет на продажба, тој конкретен резултат се нарекува ваша продажна квота.