Значи, кога ќе дојде прилика да продаде семејство или пријатели, искушението да се вклучат во продажниот циклус е силно.
Но, дали е во ваш најдобар интерес да се продаде семејството и пријателите?
Понекогаш, Продажба на семејството или пријателите во неизбежна ситуација
Во зависност од тоа што продавате, вашето семејство или пријатели можеби ќе сакаат да купат од вас и нема да треба да ги "продавате" на сите. Ова е повеќе "земање налози" отколку продажбата.
Но, бидете внимателни да не ги наплаќате повеќе или помалку отколку што би наплатиле некој друг. Полнењето на вашето семејство или пријатели повеќе од нормалната цена за вашиот производ или услуги е слично на искористување на вашата врска. Исто така, давајќи им попуст попуст може да му наштети на вашата позиција со продажната компанија.
Најдобар начин да се продолжи кога семејството или пријател ќе ве ангажира и сака да купи нешто од вас е да им понудите фер цена и да им го понудите истото ниво на услуги на клиентите што ги давате на секој друг клиент.
Некои продажни индустрии се повеќе фокусирани на пријателите и семејството
Постојат некои индустрии отколку само да ве поттикнат да продавате на вашето семејство и пријатели, но всушност, поттикнете го тоа.
Индустријата за осигурување е одличен пример за индустрија која очекува нивните дебитантски професионалци за продажба активно да ги гледаат своите семејства, пријатели и соработници.
Многу е честа појава за нов агент за осигурување да биде побаран листа од 100 до 200 имиња на пријатели и семејства. Оваа листа станува листа на повици на нов агент.
Ако ви се побара таква листа и вашиот вработен целосно очекува да не само што ќе го вклучите вашиот список, туку и активно да се обидувате да ги продадете на оние на вашата листа, треба да донесете одлука. Ако идејата да се јавите на вашето семејство и пријателите и да побарате да прават бизнис со вас е надвор од вашата зона на удобност, тогаш треба да размислите за различна продажна позиција.
Индустриите да избегнуваат да продаваат семејство и пријатели
Одличен начин да се прекине пријателството или да предизвикаат стрес кај семејствата е да продавате производи кои имаат тенденција на дефект или професионални услуги кои вклучуваат продажба на финансиски услуги. Еве два примери:
Да речеме дека сте ја следеле својата прва продажба на продажба со дилер на автомобили и сте назначени за продажба на користени автомобили. Вашето семејство и пријатели може да бидат на пазарот за нов (користен) автомобил и, додека тие се надвор од шопинг, застанете да го проверите вашиот инвентар. Значи, продавате им автомобил (им давате фер и искрен цена) на автомобил кој се распаѓа неколку недели откако ќе ја преземат сопственоста. За да бидат работите уште полоши, автомобилот продолжува да им дава проблеми неколку месеци, додека не завршат трошење многу пари за да го поправат автомобилот. И, се разбира, она што е потребно поправка не беше под гаранција на користени автомобили за вашите дилериски понуди.
Не треба да се каже дека додека вашиот член или член на семејството не ви се обвинува за сите проблеми што ги имале со автомобилот, тие никогаш нема да заборават дека сте ги продале за нив.
Друг пример е за оние во индустријата за финансиски услуги . Да речеме дека некој пријател има некои пари да инвестира и ве прашува за твојот совет. Вие го споделувате своето знаење и предлагате некои предлози за тоа каде таа може да ги инвестира нејзините пари. Таа ги сака вашите идеи и ве прашува дали таа може да го купи финансиското возило преку вас.
Ќе ја направите трансакцијата, земете ги нејзините пари, заработите своја провизија и потоа продолжете со вашиот ден. Ова може да излезе одлично ако вашата инвестициска идеја добро функционира, но ако работите одат на југ, можеби ќе завршите со губење на пријател.
Луѓето се многу чувствителни кога станува збор за парични работи и губењето пари за инвестиција е многу емотивен настан.
И ако сте биле оној кој сугерираше дека некој пријател инвестира во нешто што губи пари, ќе ви ја обвинат.
Најдобриот совет, можете да понудите сугестии и да ја споделите вашата експертиза, но кога станува збор за продажба на производи кои имаат тенденција на дефект или услуги кои доаѓаат со својствениот потенцијал за губење на пари, подобро е ако некој друг во вашата компанија се справува со продажбата .