Кога е во ред да се претпостави?
Како моќен и ефективен како и претпоставениот затворање, би било подобро да бидете подготвени за време на секој чекор од продажниот циклус или ова затворање воопшто нема да заврши.
Претпоставувајќи дека продажбата што не сте ја заработи е слична на суета, што е една од најштетните особини за професионален продавач .
На претпоставениот Затвори
Ако започнете со продажниот циклус претпоставувајќи дека изгледите ќе го купат вашиот производ или услуга, а суптилно ви дозволуваат вашата можност да знаете дека претпоставувате дека тие ќе станат клиент, ја употребувате техниката "претпоставени затворање ".
Звучи прилично едноставно, нели? Па, тоа е, но има неколку работи кои треба да ги имаме на ум кога го користите претпоставениот затворање.
Ваша состојба на умот
Смешно е да имаш позитивни очекувања секогаш кога ќе влезеш во продажната можност: работите изгледаат поповолно. Можеби има некои космички или божествени сили на работа или можеби се позитивни само ве става во понасочен ум-простор. Колку сте попозитивни, толку помалку стравови или резервации имате. Ако постои едно нешто сигурно да се убие продажба, тоа е сомнеж.
Исто така, пристапувате кон секој чекор во процесот на продажба со поголем ентузијазам, поголема енергија и повеќе доверба.
Овие особини се заразни и често имаат позитивни ефекти врз сите со кои доаѓате во контакт. Луѓето, воопшто, сакаат да поминат време со позитивните луѓе и да ги избегнуваат оние кои се негативни. Користењето на претпоставениот процес кој развива позитивни особини не само што има позитивни ефекти врз оние со кои комуницирате, туку се покажуваат дека имаат значајни придобивки за вас кои ги опфаќаат сите области од вашиот живот.
Под претпоставка дека вашата перспектива ги гледа придобивките од вашиот производ или услуга ви дава посебна предност. Додека вашите претпоставки може да бидат сосема погрешни, вашата доверба може да биде заразна и може да биде се што е потребно за да се извлече вашата изгледите од колоната на потенцијалот и во колоната на потрошувачот. Важно е да се забележи, сепак, дека претпоставувајќи премногу може да се врати. Треба да користите чести "проверки на температурата" на вашиот клиент за да бидете сигурни дека таа ги следи заедно со вашите претпоставки.
Државата на умот на вашиот клиент
Во принцип, луѓето сакаат да купуваат работи, но не сакаат да бидат продадени работи. Кога се занимаваат со професионален продавач кој се чувствува дека им треба на изгледите преку секој чекор од продажниот циклус, луѓето имаат природна тенденција да се повлечат, да станат сомнителни и често завршуваат да не купуваат ништо. Меѓутоа, кога некој се чувствува дека тие се водени од сигурен продавач кој изгледа дека ги разбира, луѓето често пати го следат водството на професионалниот продавач. Вашата главна задача е да ги водите кон продажба која им е од полза и вие.
Низок притисок
Прекрасната работа за претпоставената техника на затворање е тоа што е многу низок притисок . Наместо да се обидувате да убедите нешто да направите нешто, претпоставувате дека сакаат да се согласат и да се движат напред.
Ова функционира само ако сте ја завршиле својата работа темелно во секој чекор на продажба и имате право да ја преземете продажбата. Направете сиромашна работа за потрагата, квалификацијата, испораката на вредност или кој било од чекорите во продажниот циклус и вашите претпоставени блиски се претвора во помпезен притисок.
Ако сметате дека морате да употребувате техники на " тесно затворање ", треба да послужите како показател дека не сте направиле добра работа со еден или повеќе чекори во процесот на продажба. Користејќи ја претпоставената техника на затворање за да се преселите од еден чекор на продажба до следните работи исклучително добро, откако вашиот клиент ќе види доволно вредност за да инвестира повеќе време и енергија.
Конечен збор
На претпоставениот Затвори има многу придобивки и за продажбата на професионалец и на клиентите. Не само што процесот на продажба може да биде пријатен, наградуван и лесен, процесот исто така може да биде многу пократок.
Да се дојде до "Да" е целта на секој професионален продавач. Колку побрзо може да се стигне до "да", толку побрзо може да се дојде до следната продажба.
Во првиот параграф на овој член, беше предложено дека претпоставеното затворање ви овозможува да ги отфрлите критичните фактори што ги следите за време на продажниот циклус. По читањето, веројатно се прашувате: "Значи, кои се тие работи што можам да ги направам ако ги користам претпоставените блиски?" Одговорот е, всушност, нема. Всушност, треба да слушате уште поблиску до она што го кажува вашиот клиент.