Лифт височината
Кога првпат ќе се сретнете со потенцијален клиент, единствениот терен што треба да го направите е теренот за лифтот .
Тоа е брз говор кој се воведува себе си и вашата компанија и дава корист или два. Добар лифт теренот е дизајниран да ја напушти можноста да сакаат да знаат повеќе за вашиот производ. На тој начин тој ќе биде оној кој ќе ве праша за повеќе информации, наместо да мора да го прашате за дозвола за продолжување. Теренот за лифтот е добар начин да се запознаете дури и кога не активно се занимавате со продажба, особено при настани за мрежно поврзување и слични функции.
Говор на лифтот, исто така, може да се користи како првична фраза за време на ладен повик. Но, откако ќе го разбудите интересот на проспектот, тогаш треба да преминете на повеќе информации, богата со теренот. Теренот за ладно повик е подолг од теренот за лифтот, но сепак е наменет за интригирање на изгледите, наместо веднаш да се затвори продажбата. Идеално, вашиот ладно повик теренот ќе им даде на изгледите доволно информации дека тој ќе сака да продолжи кон состанок со вас, но не повеќе од тоа.
Премногу информации премногу рано во продажниот циклус може да ве повреди, бидејќи изгледите може да одлучат дека е доволно чул за да знаат дека тој не е заинтересиран по сите.
Презентација на целосна продажба
Конечно, откако ќе имате можност да седите со вас за закажана продажба, време е да ги извадите сите запирања и да дадете целосна презентација на продажбата.
До овој момент, сте разговарале со можноста барем еднаш и сте имале време да му поставите некои релевантни прашања и да направите некои истражувања. Сега треба да бидете свесни за "топли копчиња" на проспектот - неговите најважни проблеми и потреби во однос на вашиот производ. Ако се обидете да дадете целосна презентација на продажбата без таа информација, снимате слепи, бидејќи не знаете кои придобивки најмногу се однесуваат на изгледите.
Другата опасност од долгогодишно презентирање на почетокот на вашата врска со изгледите е недостатокот на доверба. Кога зборувате со изгледите, секогаш се соочувате со негативниот стереотип што речиси секој го има за продавачите. Свесно или несвесно, секој изглед очекува продавачите веднаш да се повлечат во обид да го затворат договорот. Ако го задржите продажниот притисок за време на првиот разговор или два, сте го намалиле стереотипот малку.
Ладно повик
Вашиот лифт теренот ќе биде приближно ист, без оглед на тоа повод, но вашиот ладно повик теренот ќе имаат тенденција да се разликуваат малку во зависност од изгледите и вашата целосна продажба презентација треба да се промени доста во зависност од информациите што сте зедов од изгледите . Можете да ја поедностави вашата презентација-зграда со изготвување основен преглед што можете да го измешате со приклучување на вистинскиот јазик за секоја нова перспектива.
Основната структура на презентацијата ќе остане иста во текот на целиот процес, со што ќе ви биде полесно да ја прилагодите вашата висина, без да морате да почнувате од нула секој пат.
Извлечете максимум од вашата презентација
Секој од овие типови продажни терени е критична алатка за продавачите. Прецизниот стил на теренот ќе се разликува во зависност од видот на производот кој го продавате и од вашата наменска база на клиенти. Имајте на ум дека дури и совршеното поле треба да се ревидира редовно, бидејќи велејќи дека истите зборови на ист начин предолго ќе почнат да звучат вежба. Периодични tweaking, исто така, може да ви помогне да откриете поефективни начини да го привлечете вниманието на потенцијалот.