Добивањето на продажбата не е лесно, особено ако продавате B2B . Секој е премногу зафатен да поминат многу време слушајќи да ги продаде за нив. Така ќе биде редок за да бидете подготвени да го натерате некој да се посвети на подолг временски период од 30 минути за вашиот прв состанок. Еве како можете да направите најмногу од вашите 30 минути.
Бидете рано. Вие дефинитивно не сакате да задоцнувате кога вашето време е веќе ограничено.
Не само што покажува недостаток на почит кон вашата перспектива, но веројатно нема да ви даде дополнително време на крајот од средбата ако сте пропуштиле првите неколку минути. Планирајте го вашето пристигнување најмалку 10 до 15 минути пред почетокот на состанокот. На тој начин, ако наидете на густ сообраќај или други одложувања, сепак ќе бидете на време, наместо доцна.
Однапред напишете дневен ред. Кога имате доволно време да си играте, можете да си дозволите да летате од седиштето на вашите панталони - но кога вашето време е строго ограничено, треба да планирате да извлечете максимум од секој момент. Чувајте ја вашата агенда едноставна за овој прв состанок; вашата цел веројатно ќе биде да ја добиеш заинтересираната заинтересираност за закажување на подолг состанок наместо да се обидуваш да го затвориш за време на првиот состанок.
Вежбајте ја вашата презентација. За да бидете сигурни дека можете да ги вклопите сè во прозорец од 30 минути, поминете низ презентацијата што имате намера да ја дадете барем два или три пати.
Ако можете, вежбајте пред публиката или снимајте сама, а потоа слушајте ја снимката. Сакате да направите сé што е направено во рамките на вашиот временски рок, без да звучи брзо. Ако имате 30-минутен состанок, всушност треба да се стремите за не повеќе од 15 до 20 минути за презентирање. Првите пет минути или повеќе од вашето назначување ќе бидат разгледани со размена на честитки, и накратко ќе ја изнесете својата агенда на изгледите.
Последните неколку минути ќе бидат посветени на одговарање на прашања, решавање на приговори и поставување нов состанок.
Приоритети на вашата агенда. Ако изгледите задоцни или има повеќе прашања отколку што очекувавте, можеби нема да ги добиете целосните 30 минути. Планирајте прво да ги изнесете најважните точки, така што ако не се скратите навреме, барем ќе го направите најголемото влијание. И ако изгледите не треба да ви го скратат поради некоја причина, биди милостив за тоа. На крајот на краиштата, тоа е совршен изговор за мотивирање на можноста да ви дадете уште еден термин за посета подоцна.
Бидете незаборавни. Не подлежи на изгледите до 30 минути досада. Тоа не е токму чувството што сакате да го отстраните од состанокот. Еден од најдобрите начини да ги задржите интересите е да направите вашата презентација што е можно поактивна. Ако вашата перспектива е вклучена во вашата презентација, а не само да седите таму слушање, тој е многу помалку веројатно да се досадуваат. Поставувајте прашања и обидете се да ја задржите вашата презентација повеќе како дијалог од монолог. Ако можете, донесете нешто како модел на подот или примерок за кој вашата перспектива може да допре и да комуницирате со него.
Додај вредност . Идеално, вие сакате вашата изгледи да си отидеш чувство како да сте стекнале нешто со тоа што ви го дадовте овој состанок.
Направете корисни сугестии, предајте копија од статија која е корисна за изгледите, или едноставно му честитајте на неодамнешниот успех (промоција, нов производ на производ, итн.). Колку повеќе вредност можете да го доведете до првичното назначување, толку подобро изгледите ќе се чувствуваат за закажување на друг.