Секој ден е зафатен, вклучувајќи продавачи. Затоа многу продавачи се префрлуваат на виртуелни состаноци, електронски пораки, телефонски повици , па дури и испраќање пораки како начин за комуникација со потенцијалните купувачи и клиенти. Сепак, ниту еден од овие алатки за комуникација не може да одговара на личниот допир на лице-в-лице. Додека виртуелните контакти можат да бидат брз и лесен начин да останете во контакт, периодичните физички состаноци се уште се најдобар начин за одржување на силен деловен однос.
Всушност, средбата со некој во телото додава чувство на реалност на ситуацијата. Ако сите што правите е е-пошта со клиент, тие исто така може да комуницираат со умно програмиран робот за продажба. Телефонските разговори се чекор подобар - и веројатно е најдобрата опција за останување во контакт со клиенти од друг географски регион - но сепак не се исти како физички состанок. Како правило, ако барате брза размена на информации, тогаш телефонот или е-поштата е најдобриот начин да се оди. Но, ако не сте виделе голем клиент подолго време или ако треба да дознаете нешто од критично значење, тогаш физичката средба е добра идеја. И со изгледи, барем еден лице-в-лице состанок е речиси задолжително.
Открива го јазикот на телото
Физичките состаноци ви даваат шанса да го оцените јазикот на телото на вашиот изгледите, како и она што тој го кажува. И бидејќи јазикот на телото е обично поскрен од вербалниот јазик, ова ќе ви даде значајна предност во откривањето на она што навистина го сака.
Се разбира, можете исто така да пренесете повеќе информации себе преку јазикот на телото - затоа бидете сигурни дека праќате вистински пораки .
Помага да се изгради извештај
Вистински состанок, исто така, ви дава многу поголема можност да изградите врски , што е важно со клиентите и апсолутно клучно со изгледите. Состаноците обично се отвораат со мали разговори и еден круг обично се запознаваат еден со друг што едноставно немате во синџир на е-пораки.
Споделувањето на овие лични информации ви помага да изградите удобен работен однос со другата личност. И ако дознаете дека отидовте на истиот колеџ или претпочитате ист вид на пита, тоа е уште подобро.
Ви помага да дознаете за вашата перспектива
Кога ќе ја посетите изгледите или купувачите на нивната локација, може да научите многу за нив само со гледајќи наоколу. На пример, вашиот прв впечаток за нечиј деловен простор може да биде висок притисок или релаксирана, чиста или неуредна, остра и минималистичка или преполни. Овие перцепции ви даваат одлично место за развој на вистинскиот продажен пристап. Многу конзервативно декорирана канцеларија укажува на компанија која би можела да биде задоволена со традиционалниот трговски пристап од продавач кој носи облека, додека декор кој вика фанки укажува на перспектива која најверојатно најдобро одговара на порелаксиран пристап. Ова собирање информации станува уште покорисно ако имате шанса да ја видите сопствената канцеларија на потенцијалот. Сликите на неговата маса, постери на ѕидот, дури и степенот до кој ги организира своите нешта може многу да ви кажам за таа личност.
Личен состанок надвор од локацијата, исто така, може да биде многу ефикасен, особено ако собирате информации за компанијата на тоа лице.
Таа можеби нема да ви биде удобно да ви кажувам за карактерите на личноста на нејзините шефови, ако тие се десет метри подалеку од салата, но ако ја однесете на ручек, можете да завршите со бонус од инсајдерски информации. И за разлика од е-пошта, лице-в-лице разговор не е во писмена форма и е, според тоа, помалку ризичен начин да се открие информации. Никој не сака нивните коментари за соработниците кои се појавуваат во погрешно сандаче.