Инстант Бади
Луѓето се чувствуваат подобро за купување од некој што им се допаѓа . Малопродавачите кои го користат пристапот Бади се топли и пријателски, поставуваат прашања и покажуваат интерес за своите потенцијални клиенти. Тие се обидуваат да се поврзат на емоционално ниво со секој потенцијален купувач.
Овој пристап може да биде многу ефикасен, но само во вистински раце - обично продавачи кои се природно срдечни и сакаат да прават нови пријатели. Не обидувај се кон овој пристап со изгледи, освен ако не ти значи - луѓето можат да ви кажат дали го фалсификуваш, и тие ќе бидат многу несреќни со тебе. Исто така, ќе треба да направите некои следења за да покажете дека ви се допаѓа и се грижите за изгледите. На пример, ако разговарате за единаесет месеци бебе за време на вашето назначување, треба да продолжите со испраќање картичка и мал подарок или и двете на првиот роденден на детето.
Гуру
Малопродавачите кои претпочитаат пологичен и помалку емотивен пристап се поставија на задача да станат експерти во сè и сѐ поврзано со нивната индустрија.
Тие се позиционираат како решавачи на проблемите, можат да одговорат на кое било прашање и да се справат со било какво прашање кое изгледите го поставува пред нив.
Пристапот на гуру бара многу работа за учење на релевантните информации и следење на промените во вашата индустрија. Но, ако сте подготвени да се стави во времето што е потребно, можете да направите многу добро и во продажба на вашите клиенти и генерирање на многу упати.
Откако клиентите ќе сфатат што е одличен ресурс, тие веројатно ќе испратат пријатели и соработници со прашања директно до вас.
Консултантот
Овој пристап ги комбинира пристапите "гуру" и "пријател". Продавачот кој избира да го користи консултантскиот пристап, се претставува како експерт кој ги има на ум најдобрите интереси на купувачот. Таа знае за сите производи на нејзината компанија и со барање на неколку прашања, таа може да го совлада со најдобриот производ за неговите потреби.
Како пристап кој ги комбинира најдобрите квалитети на првите две методи, тоа е исклучително ефикасно. Но, исто така, бара многу време и напор на дел од продавачот. Мора да бидете и познавања и да бидете во состојба да направите емоционална врска со вашите потенцијални клиенти. Ако можете да управувате со двете од овие подвизи, продажбата ќе ви тргне како ракета.
The Networker
Вмрежувањето може да биде голема помош за секој продавач. Посветен мрежест го носи на следното ниво, поставувајќи и одржувајќи мрежа на пријатели, соработници, продавачи од други компании, клиенти и поранешни клиенти, како и сите други кои ги среќава. Доволно силна мрежа ќе создаде тековен проток на топли води што може да ги обезбедат повеќето или дури и сите потреби на продавачот.
Со овој пристап, ќе потрошите многу време за култивирање на луѓето. Тоа е многу ефикасна техника за продавачи кои уживаат да присуствуваат на различни настани, забави и сл и да запознаваат нови луѓе. Само запомнете дека ќе треба да одговорите правејќи услуги и испраќање на води назад кон луѓето кои ви помогнаа во своја полза.
На хард продавачот
Најдобро е опишано како "плашиш изгледите за купување", пристапот на хард продава е она што му дава на продавачите лоша репутација. Хард продажбата подразбира добивање на некој да купи производ, иако не сака или не е потребен. Методите се движат од малтретирање ("Купи го сега, или ќе се чувствувате глупаво утре") до манипулација ("Ако не купите од мене, ќе ја изгубам мојата работа") до целосно измама ("Овој производ има многу подобро безбедност рекорд од конкуренцијата ").
Ниту еден етички продавач не треба да користи пристап за напорна продажба.
За жал, се уште има продавачи кои користат ваков вид стратегија за продажба , иако резултатот е клиент кој никогаш не купува повторно и, порано или подоцна, лоша репутација за компанијата како целина. Стап со еден или повеќе од првите четири пристапи - сите тие се и ефективни и етички.