Еден добар USP е моќен начин да се разликува вашиот производ од конкуренцијата. Многу изгледи едноставно не гледаат многу разлика помеѓу различните производи во вашата индустрија ниша, па затоа ќе одберат кој да купи врз основа на цената - не е добра ситуација за вас! Имаат силен USP зема вашиот производ надвор од стоковите категорија и го претвора во нешто што има вредност над и над она што е понудено од страна на конкуренцијата.
Наоѓање на вистинскиот USP
Најдобар USP за вашата ситуација не е секогаш очигледен. Чарлс Ревсон, основачот на Revlon, вели дека "Ние продаваме надеж, а не шминка". Кога го избирате вашиот USP, морате да дознаете што вашите клиенти стојат да добиваат од вашиот производ или услуга и да го базираат вашиот USP околу тоа.
Друг фактор што треба да се разгледа е дека USP не само што треба да биде уникатен, туку и да биде важен и позитивен на вашите потенцијални клиенти. На пример, ако продавате часовник кој е најголем часовник на пазарот и вашите изгледи ги претпочитаат помалите часовници, тогаш правејќи ја големината на часовникот, вашиот USP нема да ви направи никакви услуги.
Пронајдете уште еден уникатен квалитет - дали батеријата на вашиот часовник многу полесно се менува од слични часовници? Дали користите супериорни материјали? Дали ви нудиме најдобра гаранција во индустријата? Дали вашиот процес на производство ви овозможува да го понудите часовникот по цена под конкуренцијата, без да го жртвувате квалитетот?
Многу компании користат USP за нивниот слоган.
На пример, земете го слоганот на Млечниот Пат: "Сладото што може да го јадете меѓу оброците без да го уништувате вашиот апетит". Тоа е обична изјава за тоа како Млечниот Пат се разликуваат од другите бонбони-барови: тие нема да ве натераат и ќе ја расипат вашата вечера. Размислете дали слоганот на вашата компанија, исто така, се квалификува како основа за добар USP. Ако го стори тоа, тогаш вашиот USP доаѓа со голема предност: тоа е нешто што купувачите и потенцијалните клиенти веројатно слушнале илјада пати и можат да ги рецитираат намерно, па така ќе се држат со нив.
Некои компании имаат тешко време да најдат добар USP, бидејќи знаат дека нивниот производ не е нужно најдобар на пазарот. Паметни продавачи можат да го претворат ова и да покажат како е забележан недостаток, всушност, е предност. Класичен пример е компанијата за изнајмување на автомобили Авис, која започна далеку зад својот моќен конкурент Херц. Авис започна нова рекламна кампања базирана на слоганот "Ние сме број два. Ние се обидуваме потешко ", и тројно го зголеми својот удел на пазарот за само четири години.