Запознајте го производот
Ако не разбирате што продавате, ќе загубите многу продажба.
Вие нема да го знаете најдобриот купувач кој одговара на вашиот производ, така што нема да можете да направите добра работа за квалификувани изгледи. Вие нема да ги знаете сите придобивки на производот, што значи дека постојано ќе недостасувате шанси да ги привлечете потенцијалните клиенти. И ако изгледите ве прашаат техничко прашање, нема да го знаете одговорот ... кој ја одзема вашата опција да се претстави како експерт или консултант. Продавањето без познавање на производот е како трчање маратон со една нога врзана зад твојот грб.
Почитувајте ги вашите можности
Ако се чувствувате презир кон вашите изгледи, тие ќе го знаат тоа - без разлика колку е тешко да се обидете да го скриете. Треба да се ставиш себеси во почитуван, корисен начин на размислување пред да го земеш телефонот. Повеќето луѓе мислат на продавачи како себични и надвор да си помогнат, па затоа консултативниот пристап е толку ефикасен - тој го претвора тој стереотип врз главата.
Но, ако всушност се стави себеси прво, вашите изгледи ќе бидат непријателски и несреќни, дури и ако успеете да ги притиснете за купување.
Што значи дека речиси неизбежно ќе им кажат на своите пријатели, на семејството и на соработниците колку тие не им се допаѓаат. Ова не е зборот на устата репутација сакате да креирате!
Биди искрен
Друг продавачки стереотип што ќе треба да го надминете е неверодостојниот измамник. Продавачот кој продава производи кои се распаѓаат за една недела или се изгледи дека купуваат многу непотребни додатоци.
Како и претходниот стереотип, начинот на надминување на ова несреќно чувство е да се направи токму спротивното. Со тоа што ќе бидете сосема јасни и искрени со вашите изгледи, ќе создадете позитивен впечаток дека ќе ги задржите да се враќаат за повеќе (и се надевам дека и вашите пријатели ќе ги испратат).
Биди симпатичен
На многу начини, успехот во продажбата се сведува на личноста. Прашајте стотици ѕвезда продавачи на кој пристап тие се и ќе добиете сто и еден одговори - но она што тие сите ќе имаат заедничко е симпатичност. Речиси сите отпори на купување се сведуваат на стравот од делот на проспектот. Ако не му се допадна оној што се обидува да им продаде нешто, тие веројатно нема да купат без разлика колку е голем самиот производ. Но, ако им се допаѓа и се чувствуваат удобно со продавачот, многу е поголема веројатноста да преземат нурнувања.
Никогаш не престанува да расте
Основите на продажбата се секогаш исти, но алатките и техниките што можете да ги користите за да ги применат постојано се менуваат. Како лекари и правници, продавачите треба да останат на врвот на овие промени. Ова ги вклучува внатрешните промени на компанијата, како што се смени на политики и ажурирања на производи, како и надворешни промени, како што се зголемувањето на социјалните медиуми или новите државни и федерални регулативи за вашата индустрија.
Продавниците никогаш не можат да престанат да учат и да растат. Но, тоа не е навистина недостаток, бидејќи ако постојано ги учат и развиваат своите вештини, веројатно нема да ви стане здодевно со вашата работа. Наместо да им давате иста висина на истите изгледи ден по ден, можете да истражувате нови тактики, да разговарате со нови луѓе и да продолжите да се протегате на нови начини.