Како да продавате вашата идеја за 60 секунди или помалку
Вие не треба да бидете во лифт за да добиете висина на лифтот. Всушност, тоа многу ретко се случува. Значи, што точно е висина на лифтот? Па, дури и ако не го слушнавте терминот, тоа не значи дека никогаш не сте дале еден. Еве ја основната премиса:
Продај некој твоја идеја за 60 секунди или помалку
Тоа е тоа. Во основа е предизвик да се убеди некој дека вашата идеја, без разлика дали станува збор за нова рекламна кампања, нов производ или услуга, или дури и себе си, е добра во времето потребно за лифтот да патува неколку спрата.
И ако не можете да го направите во тоа време, вие сте во неволја. Тоа значи дека сте премногу комплицирани целата работа.
Зошто важноста на лифтот е важна?
Ако имате идеја да продавате и да се сретнете со потенцијален купувач, треба да ја прескокнете оваа можност и брзо да ја препуштите на таа личност и со доверба. Ако тие се зафатени извршен директор, нема да имате долго. Треба да направите цврста презентација, да ги пребродите главните точки на вашиот производ или услуга и да оставите незаборавно впечаток.
Вие би можеле да се судрите со еден од овие потенцијални купувачи во било кое време, било да е забава, на улица или, како што сугерира насловот, во лифт. Кога таа личност прашува "што правиш?" или ако добиете шанса да направите отворен гамбит, мора да бидете подготвени.
Кои се основите на добар лифт височината?
Ова се разликува во зависност од она што го продавате. Постојат неколку училишта за размислување за ова, вклучувајќи го и овој одличен еден од Експертот Алиса Григориј, но постојат неколку заеднички елементи.
Дефинирајте го проблемот и решението
Ова е клучот. Во првите неколку секунди на теренот, ќе нагласите проблем што во моментов постои, користејќи го јазикот што го привлекува слушателот. Најчести начини за започнување на теренот се:
"Не го мразиш кога ..."
"Најголем проблем со ..."
"Што е договорот со ..."
Откако ќе го идентификувате проблемот, тогаш го презентирате своето решение, користејќи го поголемиот дел од вашето преостанато време за да прикажете како вашиот производ или услуга ги задоволува барањата.
Треба да биде доволно широк за да се избегне технички жаргон и бројки, но да биде доволно специфичен за јасно решавање на проблемот.
Секој збор се брои
Нема простор во теренот за било кој цветни јазик или дополнителна глупост. Имате само 60 секунди, или помалку, за да добиете некој заинтересиран. Значи, напишете го теренот, уредувајте го, прочистете го, пресечете го, практикувајте го, пресечете го и продолжете додека не го користите секој збор што го користите.
Прашања
Сакате да ја вклучите вашата публика. Најдобар начин да го направите ова е да поставите прашања на теренот. Оние почетни прашања споменати претходно се добри, но секогаш можете да вклучите повеќе. Само сети се на зборовите "W" што ги научивте во училиште:
- ШТО ти е најголемиот предизвик токму сега?
- Која е вашата најголема демографска СЗО?
- ЗОШТО луѓето треба да дојдат кај вас?
- КОГА ќе бидете подготвени да направите голем чекор?
- Каде ја гледате вашата компанија за пет години?
И секако,
- Како е бизнис?
- КАКО долго време сте имале проблем?
- Колку време имате?
Биди разговорно, но професионално
Одите убав ред. Никој не сака да слушне застарен, подготвен терен. Треба да се чувствува природно, како разговор. Тоа не треба да се чувствувате како да го загледувате изгледот со 60 секунди од преголема вежбање. Но, во исто време, не сакате да бидете толку опуштени што изгледаат непрофесионално, неподготвени, пелтечи или заборави.
Бидете ладни, замислете дека изгледот е колега што ја знаете и верувате и зборувајте со почит, но со страст и возење. Мислам на Колумбо . Секогаш почитуван, секогаш љубопитен, секогаш магнетски и никогаш не остава без да сади идеја во вашата глава.
Биди ентузијаст
Ако не сте заинтересирани за она што треба да го кажете, зошто некој друг да биде? Треба да имате вистинска страст за она што го продавате, без разлика дали тоа е огромен план за соларен погон или нова рекламна кампања за клипови за хартија. Вие не само што ја продавате идејата, туку самите си продавате (видете ја оваа статија за грешки што треба да ги избегнете). И пред се, забавувај се со тоа!