Што да продавате?
Ако сакате да гледате криминални претстави или да читате мистериозни романи, најверојатно сте запознаени со трите елементи кои полицијата ги користи за да утврди кој извршил криминал: значи, мотив и можност. Чудно, овие три фактори се исто така најважните елементи за отпочнување на бизнис.
Значи
Секој е добар во нешто. Првиот чекор во поставувањето на сопствен бизнис е идентификување на вашиот личен напредок и совпаѓање со потенцијален производ или услуга. Некои бизниси бараат одреден вроден талент, како да стане професионален пејач. Другите бараат обука и вештини за кои може да бидат потребни години да се стекнат, како што се адвокатите. Направете листа на вашите вештини и таленти, дури и најмалиот. Оние вештини и таленти ќе ја обезбедат основата за вашиот нов бизнис.
Вториот чекор е да одлучите дали реално може да ги користите тие вештини. Ако ги имате сите вештини што ви требаат за да успеете во земјоделството на лама, но немате земја, лама храна, залихи или ресурси за да ги набавите тие потреби, тогаш земјоделството со лама не е вистински бизнис за вас. Треба да размислите дали е практично да го следите вашиот сон бизнис во тоа време. Се разбира, околностите може да се променат во иднина.
Ако следната година ќе го наследите педесетте акри на вујко Џими на пасиште, можете да ја преиспитате идејата за отпочнување на вашата фарма во таа точка. Во меѓувреме, сепак, ќе треба да се фокусирате на она што најверојатно ќе можете да го постигнете.
Мотив
Сега земете листа на вашите таленти и вештини што сте ги собрале и прекршиле сè што мразат да направите, дури и ако сте добри во тоа и знаете дека е профитабилен.
Вашиот мал бизнис е нешто со кое ќе живеете и размислувате 24 часа на ден, седум дена во неделата, подолго време. Ако сте одличен готвач и знаете дека можете да заработите пари како угостител, но да го мразите готвењето за забавите, ќе бидете мизерни како угостител, без разлика колку сте успешни.
Се разбира, можете да започнете угостителски бизнис во кој ќе го обезбедите менаџментот и вашите вработени да готват ... но во тој случај ги користите вашите менаџерски вештини и познавање на рецептите, а не само вештината за готвење.
Можност
Последното нешто што треба да се разгледа е дали ќе имате можност да го продадете она што сакате да го продадете. Дали постои пазар за вашиот производ или услуга? Дали е тоа нешто што може да заработите пари за продажба - на минимум, доволно пари за да се поддржите? Ако нема доволно потенцијални клиенти за вашиот бизнис, тоа ќе пропадне дури и ако сте исклучително добри во тоа. Идентификување на вашите потенцијални клиенти и одлучување како најдобро да се стигне до нив е од клучно значење за успешен бизнис.
Како може да го продаде?
Се населивте на најдобриот производ или услуга за да понудите. Сега треба да го идентификувате вашиот целен пазар и да одберете канал за продажба (или канали) за да ги достигнете.
Телефон Продажба : Веројатно најевтиниот и најлесниот метод за почеток, бидејќи се што ви треба е листа на броеви и работен телефон.
Ќе треба да започнете со добивање на некои води. Колку е подобро квалификувана вашата главна листа, толку поефективни ќе бидат вашите повици. Сепак, дури и прилично слаба листа на води може да биде ефективна ако направите доволно повици.
Интернет-продажба: веб-страниците се критична алатка за бизниси од секаква големина. Градење на ефективна веб-страница може да биде скапо и во време и пари. Сепак, постојат многу слободни веб хостинг компании кои обезбедуваат лесни-за-користење алатки доволни за објавување на едноставен веб-сајт.
Директна пошта: Обединувањето добар пакет за директна пошта, добивањето на листа на потенцијални клиенти и печатењето и испраќањето на писма е најскапата опција за сите, но исто така може да има значителни повратни трошоци. Со директна пошта пакет, можете да достигнете илјадници или дури и милиони изгледи одеднаш.