Не е невообичаено врвниот продавач на тимот да биде унапреден во улога на менаџер на продажба . На крајот на краиштата, ова е некој кој ја совлада продажбата, па затоа мора да биде совршен човек кој ќе води тим за продажба, нели? Има само еден проблем: менаџментот на продажбата бара сосема поинаков став и вештина поставена од продажбата. Значи, пред да размислите дека сте во потрага по кариера за управување со продажбата, запрашајте се дали ги поседувате следните атрибути.
01 добро функционира со другите
02 Удобно зависно од другите
Продавниците се одговорни за своите квоти . Ако продавачот не успее да ја продаде, може да ја обвини економијата или лошата среќа, но не може да ја обвини сопствениот тим. Но, за менаџерите за продажба, нивните цели се базираат на тоа колку добро прават другите луѓе. Ако неговиот тим успее, тој успева. Ова не е во ред со многу луѓе - особено поранешни продавачи.
03 е компанија личност
Еден од најважните задачи на менаџерот за продажба е пренесување на информации од горниот менаџмент до тимот за продажба. Секогаш кога има промена на планот за надомест, нов производ или ревизија на територијата , менаџерот на продажба мора да го објасни тоа до тимот за продажба. Но, само објаснувањето не е доволно - тој мора во суштина да ги продаде на промените. Ако тимот не ги сака или прифаќа политиките на менаџментот, ќе има сериозни неволји, и на менаџерот за продажба тоа ќе го спречи тоа да се случи.
04 може да се справи со состаноците ... Многу состаноци
Ако ги мразиш продажните состаноци, погодете што: менаџерите за продажба мора да присуствуваат на многу од нив. Не само што менаџерот на продажба ги води редовните средби за продажба, тој исто така има еден-на-еден состаноци со индивидуални членови на тимот, состаноци со маркетинг, средби со горниот менаџмент итн. За време на состаноците со продавачите, менаџерот за продажба е одговорен за координирање на работите и да се види дека средбата е продуктивна. Со другите одделенија и горниот менаџмент, менаџерот за продажба мора да го претставува својот тим за продажба.
05 стапчиња до канцеларијата
За разлика од повеќето продавачи кои трошат многу време надвор од изгледите за посета, менаџерите за продажба го трошат огромното мнозинство од своето време во канцеларијата. Може да има повремени офсајтови состаноци или возење, но во најголем дел, менаџер за продажба мора да биде во неговата канцеларија, каде што лесно може да го стигне неговиот тим за продажба.
06 има вештини за управување и искуство
Неколку продавачи имаат искуство со менаџментот . Се разбира, секој треба да започне некаде со некоја нова вештина, но скокањето во управување со продажби без управување со искуство ја прави транзицијата многу, многу потешко. Продавачот кој е силен во другите вештини за управување со продажбата ќе има подобра шанса од оној кој веќе се бори во други области.
07 може да се види на големата слика
Продавачот е одговорен за своите квоти и сметки. Но, менаџерите за продажба мора да ги контролираат потребите на целиот тим. Ова може да биде вистински проблем кога на неколку продавачи им треба помош одеднаш. Менаџерите за продажба , исто така, честопати се одговорни за поставување квоти, изготвување на планови за продажба и предвидување, што бара многу аналитичко размислување. Менаџер на продажба кој не може добро да планира, може да заврши со торпедање на својот тим.