Не дозволувајте вашата кариера да оди надолу на цевката
Останете во продажбата доволно долго и ќе доживеете пад на продажбата: Кога купувачите или не купуваат од вас или ќе ги намалат договорите до "следниот месец". Време во кое дури и вашите најдобри клиенти нема да донесат одлука и кога профитот е повеќе како концепт отколку реалност .
Иако не постојат загарантирани поправки, постојат 6 лесни работи кои секој професионален продавач може да ги направи за да помогне да се свртат работите.
01 Земете мини-одмор
Ако мислите дека вашето трпение е кратко и малите нешта кои обично не ви стигнуваат, можеби ќе ви биде потребна мала пауза од секојдневната мешавина на продажбата.
Тоа може да звучи спротивно, но понекогаш најдоброто нешто што можете да направите за да го свртите падот на продажбата е едноставно да престанете да продавате, да престанете да размислувате за продажба и да направите нешто што дури и ве потсетува на продажба.
02 Биди љубопитен
ТВ Детектив Коломбо беше познат не поради неговиот уреден и уреден изглед, туку поради неговата љубопитност. Работите што другите немаа интерес, ќе го привлечат вниманието на Коломбо. Тој ќе поставува прашања во врска со нештата, луѓето, настани кои ќе ги загрозат луѓето.
И неговата љубопитност секогаш ќе се исплати на долг рок.
Ако може да земете сличен пристап кон причините што стојат зад рецесијата во продажбата, може да откриете нешто едноставно што инаку би го занемариле, може да донесе инстантен крај на вашата рецесија.
03 Најдете ментор
Ако сте нови во продажбата, падот на продажбата што ја доживувате може да ви биде прв. Но, за оние кои се посветени, сликите се дел од кариерата. Пронајдете некој од вашиот тим за продажба, вработен со вашата компанија или во вашата домашна област и прашајте го како се справува со продажните падови.
Веројатно, вашиот ментор ќе имал неколку продажби и веројатно ќе има некој уникатен совет за вас. Кој знае, можеби дури и ја нашол тајната за целосно избегнување на продажните падови!
04 Земете малку обука
Продажбата на обука е една од најважните работи што може да се заложат за време на вашата кариера во продажбата. Понекогаш она што предизвикува продажба пад е кога ќе престанете да користите некои основни, основни продажби вештини. Едноставната обука за "блокирање и справување" со која најверојатно сте поминале кога првпат добивте продажба може да биде моќен, ефикасен и лесен начин да откриете нешто што сте заборавиле дека треба да го правите.
Тоа може да потрае некое "гордост голтање", но дали повеќе би сакале да го прекинете рецесијата или да ја завршите својата кариера?
05 Работат на твоите вештини за слушање
Многу продажни луѓе предизвикуваат сопствени падови од едноставниот чин да разговараат повеќе за своите клиенти отколку да ги слушаат. Зошто? Откако професионалниот продавач ќе заработи некое искуство, тие често мислат дека знаат точно што му треба на клиентот, како да го продаде купувачот и што е најдоброто нешто што треба да се каже следно. Со други зборови, тие мислат дека повеќе нема потреба да слушаат толку блиску до своите клиенти како што тоа го правеа кога првпат ја започнаа работата.
Тие не може да бидат погрешни.
Ако се најдете во рецесија, направете ангажман да одите во посета на онолку клиенти колку што можете во една недела и да се фокусирате на слушање 2 до 3 пати колку што разговарате. Ќе бидете изненадени од резултатите.
06 Бидете попозитивни
Кога сте во рецесија на продажбата, чувствувате дека сакате да направите продажба. Тоа чувство на "потреба" е најштетно чувство што можете да го доведете со вас на состанокот со клиентите. Наместо да се фатат во чувството на "потреба", наместо да се фокусирате на сите успеси што сте ги доживеале за време на вашата кариера. Фокусирајте се на сите добри работи што се случуваат во вашиот живот и сите работи што сакате да ги постигнете.
На што ќе се фокусирате е она што ќе го искусите во животот. Се фокусира на "потреба" и ќе доживееш повеќе од истата. Се фокусира на она што го сакате и на она што се случува "одлично" во вашиот живот и кариера, и ќе бидат наградени со повеќе од истата!