Но, поставувајќи го прашањето, "дали е правото на продажба за мене?" е подобро ако се преформулира на "Дали сум во право за продажба?"
Продажбата не е лесна работа
Погрешна и вообичаена вера е дека продажбата на професионалци поминуваат повеќе време на теренот за голф отколку во одборот. Додека голем број продажни професионалци го поминуваат времето забавувајќи ги клиентите на терени за голф, тоа време е заработено време. Освен ако продавачот не е "играч" и ги отстранува своите обврски да помине еден ден на рисот, времето за голф (или било која друга форма на забава) доаѓа само по многу работа и обично само како дел од продажниот циклус.
Продажбата е тешка работа. Ако размислувате за продажба, прво мора да разберете дека од вас ќе се очекува да работат многу напорно, долги часови пред да заработите некои од привилегиите за продажба. Не само што вашиот работодавач ќе бара напорна работа од вас, вашите клиенти, исто така, ќе очекуваат дека сте посветени и посветени на испораката на секое ваше ветување.
Тоа го прави напорна работа.
Ракување со отфрлање
Многу луѓе тешко се справуваат со отфрлање. За оние во продажната индустрија, отфрлањето е дел од работата. Размислете за професионален продавач кој е обвинет за правење 50 повици дневно. Просечниот интранет треба да направи 25 повици пред да стигне до некој кој е заинтересиран да дознае повеќе за производот или услугата што ја претставува професионалниот продавач.
Тоа значи 24 отфрлања пред успех.
Ако имате проблеми или предизвици со одбивање, ќе треба да научите како ефективно да се справите со отфрлањето или да размислите за различна индустрија.
Има силен внатрешен диск
Многу продажни позиции нудат многу автономија. Тоа значи дека голем дел од вашиот работен ден ќе биде до вас за тоа како се трошат часовите. Без силна, внатрешна мотивација и возење, тие часови можеби нема да ви служат добро во вашата потрага по успех.
Менаџерите со преголема важност се нешто вообичаено во продажната индустрија токму како резултат на тоа што имаат тим за продажба на професионалци кои немаат самомотивација. Но, оние професионалци за продажба кои обично имаат предизвици и проблеми со кои работат за менаџер со поголемо влијание, обично се оние кои најмногу имаат потреба да имаат надмоќен менаџер кој ги надгледува нивните раменици и бара поголема активност.
Ако не сте сигурни дека имате доволно силен внатрешен диск, тоа ќе ве рани наутро и ќе ве возат во текот на целиот работен ден, знајте дека продажбата ќе биде борба за вас и успехот ќе биде неостварлив.
Потребата за трпеливост
Повеќето продажни индустрии бараат трпеливост, бидејќи потенцијалните клиенти обично сакаат да размислат пред да одлучат за купување.
Деновите на тешко затворање на изгледите се завршени и беа заменети со повеќе претставници на пациентите кои разбираат дека потрошувачите се повеќе информирани, имаат повеќе избори и имаат потреба од консултации повеќе од традиционалните трговски претставници за да им помогнат во донесувањето одлука.
Овој пристап бара трпение, дисциплина и силен сет на вештини за продажба. Не секој го има потребното ниво на трпеливост за да биде во кариера, за што може да бидат потребни месеци да се реализираат. Двојно време што многу циклуси на продажба го земаат со потребата за често запоставената продажна вештина за создавање чувство на итност со изгледите и сигурно ќе разберете дека без трпеливост, секој во продажба сигурно ќе се бори.