Клиенти
Третманот на клиентите со почит значи многу работи. Тоа значи да бидете целосно искрени во сè што им велите . Тоа значи да им кажете кога се во ред, па дури и кога вашиот конкурент има подобро решение за нивниот предизвик.
Третманот на клиентите со почит значи никогаш да не притискате премногу напорно, да ги затворате премногу напорно и никогаш да не предлагате решение кое не е во ред за нив.
Третманот на вашите клиенти со почит и на искрен начин е најдобриот начин да се обезбеди долгорочен успех и да не се третираат со почит е фантастичен начин да ја намалите вашата кариера.
Вашите менаџери
Менаџерите за продажба имаат тешка работа, особено директни директни менаџери за продажба . Овие менаџери се исцеди од секоја можна страна. Високи менаџери поставуваат многу барања на менаџерите за продажба кога резултатите од продажбата се намалени. Продајните претставници често им даваат на своите менаџери тешко време кога компанијата ги поставува нереалните барања за нив. Без оглед на тоа како изгледаат, менаџерите се притискаат.
Дај им пауза и да го сфати стресот под кој се наоѓаат. Додека повеќето менаџери веројатно нема да допрат до некој од нивниот тим за совет или да помогнат во справувањето со притисоците на работното место, разберете дека иако тие не можат да побараат помош, тие се соочуваат со многу предизвици.
Вашите соработници
Да се биде член на тим за продажба може да биде одлична работа или може да биде прилично тешка работа: Се зависи од тимот за продажба. Добар тим за продажба може да им помогне на секој член да се подобри на своите работни места, што значи дека секој член затвора повеќе продажба, заработи повеќе приходи и позиции за промоции.
Не е важно колку е добар или лош вашиот продажен тим, ако се посветите на третирањето на вашите соработници со почит, ќе почнете да го видите тимот за да се подобри. Може да поминат долго време и подобрувањата може да бидат речиси премногу мали за да забележите, но може да биде промената во вашиот тим што сакате да го видите!
Себеси
Не е изненадување, но продажбата е многу, многу потежок начин да заработите приход. Ако не се однесувате кон себе со почит, давајќи си доволно време да ги подобрите вашите продажни вештини, да ја подобрите вашата мрежа, да одвоите време да одите на одмор и време за да бидете јасни за целите на вашата кариера, најверојатно ќе изгорите пред премногу долго.
Друга област да се однесувате со почит е кога станува збор за губење на продажбата. Еј, како тоа или не, ќе ја изгубите продажбата. И кога ќе направите, ако се претепате наместо да одморите да видите што би можеле да направите подобро, ризикувате да влезете во изгубена низа.
Зошто?
Бидејќи победниците се делумно направени од доверба и губењето на лентите се прави со губење на довербата. Ако не одвоите време да се соберат по загубата, вашата доверба може да исчезне. И ако ја изгубите двојката по ред и не покажете доволно почит за да направите чекор назад и да го оцените она што не го правите правилно, една загуба може да доведе до крајот на вашата кариера.
Вашата конкуренција
Толку многу продажни професионалци сметаат дека тоа е дел од нивната работа за да ги забрзаат своите конкуренти под автобусот. Тие веруваат дека повеќе негативни работи што ги кажуваат за нивните конкуренти, толку се поголеми шансите нивните клиенти да почнат да размислуваат негативно за нив.
Вистината е токму спротивното обично се случува.
Ако постојано ги спуштате вашите конкуренти, она што вие го правите е да им кажете на вашите клиенти дека се плашите од вашите конкуренти и дека вашите клиенти треба да научат повеќе за нив.
Ако вашиот конкурент е исправен подобро од вашата компанија во одредена област, немојте да бидете срамежливи да бидете вистинити со вашите клиенти. Не правијте лаги за вашите конкуренти, туку наместо тоа, да ги зголемите силните страни на вашата компанија и да ги покажете вашите клиенти зошто прави бизнис со вас е нивниот најдобар избор.