Наведете ги резултатите со овој ласер за следење на ладни повици
Зошто да се замараш?
Идејата зад листот за следење е да ви даде начин лесно да управувате со вашиот ладен повик. Проценувањето е прва фаза во процесот на продажба, па ако не направиш доволно ладно повикување или ако твоите ладни повици не се ефективни , целиот ваш нафтовод ќе страда.
Отпечатете копија од листот за следење на ладни повици секој ден и напишете го датумот на врвот на листот.
Еве еден пример за тоа со што треба да се работи.
Датум: _____________ Време на започнување: _____________ Крај Време: _____________
Бирачи
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Вкупно бирања __________
Одлучувачи
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Вкупно носители на одлуки __________
Назначувања
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Вкупно назначувања __________
Вкупен број контакти на донесувачите на одлуки поделени со вкупен број на состаноци: __________%
Како да управувате со листот
Како што поминува денот и го завршувате секој ладен повик , ставете чек или X во следното отворено поле за избор во првиот дел. Означете ја кутијата во вториот дел секогаш кога зборувате со донесувачот на одлуки.
Означете го полето во третиот дел секогаш кога ќе закажете состанок. Бројот на крајот од секој ред е потсетник за тоа колку сте постигнале досега досега.
Додајте ги броевите за секој дел на крајот од денот и запишете ги во просторот на дното од тој дел. Ова ќе ви помогне да ги следите процентот на повици во кои можете да преминете на состаноци. Ако процентот е многу низок, можеби ќе треба да работите на вашата стратегија за ладење, можеби со ревидирање на телефонскиот скрипт или пишување на нов отварач. Ако процентот е висок, но сеуште не добивате доволно продажба, едноставно зголемувањето на бројот на ладни повици што ги правите би можеле да го решат проблемот.
Чувајте копии од вашите листови за следење во врзивно средство или папка за понатамошна референца. Ако промените ладни повикувачки скрипти или на друг начин направите голема промена на вашиот пристап, напишете белешка за тоа на листот, или прикачете леплива белешка со која ќе ги сумирате информациите. Ова ќе ви помогне да ги споредувате вашите резултати пред и по правењето на промените, за да можете да видите дали тие навистина ви помагаат.
Колку долго треба да ги задржите?
Како минимум, ќе сакате да ги обесувате вашите проследувачки листови барем додека не заврши периодот на квотата . Но, можеби е добра идеја да ги задржите уште подолго.
Можеби ви е интересно да ги споредувате вашите резултати од ова време минатата година до оваа година, на пример. Што се промени? Што направивте поинаку? Овие нотации и лепливи белешки што ги прикачувате треба да ви помогнат да се сетите, а запомнувањето значи уште повеќе да ја рафинирате вашата ладна повикувачка техника .