Ентони Робинс е познат во целиот свет за неговите мотивирачки и инспиративни семинари и мултимедијални производи. Дел од неговиот успех доаѓа директно од неговата способност да влијае врз другите. Оваа способност му дава вештини за да влијае на другите да направат позитивни промени во својот живот. Додека неговите вештини на влијание може да бидат сигурни, дали има способност да ги поучува другите, особено оние што се во продажба , да ги зголемат своите вештини за влијание?
Додека повеќето од производите на Робинс се насочени кон оние кои сакаат да направат промени во нивниот живот, "Мастеринг Влијание" е насочена директно кон оние во продажбата кои сакаат да ја зголемат нивната ефикасност. Таа ги содржи продажните техники на Робинс, доставени преку снимени во живо семинари.
Оние кои се запознаени со работата на Робинс ќе препознаат неколку од неговите продажни техники како повторувања на други дела на Робинс и може да најдат дека тој ги вртил во продажба како моќен и потресен. Оние кои се нови за Робинс и неговата работа ќе пронајдат богатство вредни продажни вештини кои се едноставни за учење, но предизвик да аплицираат и да го совладаат.
Аудио квалитет и наратор
Како што беше наведено погоре, поголемиот дел од содржината на секој од 12-те аудио дискови беше извлечена од минати семинари во живо. Квалитетот на снимањето е најдобар, бидејќи повеќето од овие снимки беа направени рано во кариерата на Робинс за јавно говорење. Додека квалитетот не може да биде "студиски квалитет", тоа не одзема од целокупната порака.
Она што се одзема од пораката е нараторот. Робинс го започнува воведувањето и ги поставува целите на десетдневниот курс на дискот 1, а потоа им раскажува на гостински наратор.
Нарацијата не прави ништо за да додаде во програмата. Всушност, нараторот се одзема од вредноста на програмата и често е повеќе од навреденост од било што.
Пребивањето на сите 12 дискови може да биде предизвик за некои и невозможно за другите поради нарацијата.
Содржината презентирана на дисковите е корисна, но методот што го користи нараторот за зајакнување на содржината паѓа многу кратко. Ако можете да ја доловувате содржината што ја доставувате од Робинс и да го превиди нарацијата, овој курс може да се покаже како вредност за оние што ќе влезат во продажба или оние што сакаат да ги подобрат своите продажни вештини.
Методи за продажба
Продажбата е за емоции. Обидете се да направите продажба користејќи малку емоции и вашите шанси за успех се мали. Обидете се да затворите продажба на изгледите кои немаат емоционална приврзаност кон она што го продавате, а вашите шанси се уште пониски. Во "Мастеринг влијание", Робинс го претставува својот продажен систем кој е фокусиран на градење и пренесување на емоции. Тој го прави тоа со неколку методи, од кои некои се многу ефикасни.
Поголемиот дел од оваа програма беше прилагодена од книгата "Моќта на влијание" на Роберт Циалдини. Книгата "Моќ на влијание" е многу научен изглед во психологијата на влијанието и како луѓето се занишани да прават или да не прават конкретна работа. Робинс во голема мера се потпира на експерименталните наоди презентирани од страна на Cialdini и ги претвора своите наоди во техники на продажба.
Не постои негирање дека концептите презентирани од страна на Cialdini се моќни и Робинс прави многу добра работа при претворање на научни податоци во моќни алатки за продажба.
Читањето на книгата од страна на Cialdini треба да биде задолжително читање за сите кои се во продажба или се заинтересирани да започнат кариера во продажбата. За оние кои ја читаат книгата и ги препознаваат продажните предности содржани во него, се разбира, Робинс може да биде совршен медиум за претворање на научна книга во книга за продажба.
Да купуваш или да не купуваш?
И покрај донекаде слабиот аудио квалитет и многу помалку од ефективната нарација, "Mastering Influence" е солиден курс за продажба кој сигурно ќе ја зголеми вашата ефикасност во продажбата. Меѓутоа, додека способноста да се влијае врз другите е од клучно значење, клиентите денес се сомневаат во било која колона за разговор што звучи како продажба од старо училиште.
Со ова на ум, овој и секој курс за продажба треба да се филтрира како преку умот на клиентот.
Цената на оваа програма е доста висока во споредба со неколку други продажни курсеви, па конечната одлука за тоа дали да се купат или не се сведува на вашиот буџет. Купување на книгата Cialdini треба да биде вашата прва набавка. Врз основа на тоа колку сметате дека наодите во таа книга позитивно ќе влијаат врз вашите продажни вештини, треба исто така да бидат фактор во вашата одлука.
Сè на сè, им давам "Мастеринг влијание" 3-ѕвезди. Тоа секако претставува некои моќни и ефективни алатки за продажба, иако недостатокот на метод за испорака. Ако цената е половина од она што во моментов се продава за време на овој член, јас би го предложил за купување. На крајот, се сведува на вашиот буџет и дали книгата на Cialdini е или не е корисна или не.