Значи, сакате да ги подобрите вашите продажни способности, нели? Одлично. Да се биде фокусиран и посветен на подобрување на продажбата, ќе ви послужи добро, без оглед на тоа во која индустрија сте. И од која било индустрија, мислам на продажбата или индустријата поврзана со продажбата.
Да бидат способни самоуверено да ги изразат своите верувања, да дадат моќни презентации и да бидат убедливи во добивањето на вашата порака преку вештини потребни во секоја индустрија.
Еве листа на статии фокусирани на помагање да ги подобрите вашите продажни вештини.
01 Модел за продажба на односи
Ако барате да ги подобрите вашите продажни вештини, започнете со подобрување на вашите вештини за градење на односи.
02 Излегувајќи од продажната рецесија
Останете во продажба доволно долго и сигурно ќе почувствувате период на време кога ништо нема да ви тргне. Но, пред да го фрлите во пешкир и да се откажете од кариерата во продажбата, научете неколку совети за да излезете од рецесија во продажба прво.
03 Под ветуваoе и одолговлекување
Еден начин на кој многу продажни претставници ги уништуваат своите кариери е преку повеќе ветувачки. Кога ви ветувам, промените се многу високи што ќе ги испорачате.
Размислете за последниот пат кога сте купиле нешто и сте биле разочарани. Мислам дека претерана малку ќе ви помогне во вашата кариера?
Размисли повторно.
04 Надминување на дневниот мелење на продажбата
Продажбата е еден тежок начин да се заработи за живот. Оние кои се доволно цврсти за да протуркаат времиња кога ништо не изгледа како да одат во право се оние кои научиле да го надминат секојдневниот мелење на продажбата. И ние не зборуваме за вашите утрински чаши кафе тука.
Зборуваме за тоа како ментално да се подготвиш да се справиш со сите мали нешта кои професионалниот продавач мора да ги реши во еден типичен работен ден.
Додека се занимавате со малку стрес нема да ви наштети многу, справувањето со истите стресови секој ден може да го носите секој надолу.
Немојте да бидете статистичар и да научите како да го победите мелењето!
05 Топ затворени техники
Освен ако не сте корисник на нарачки (што значи дека не продавате работи, вие само ги примате нарачките за работи), ќе треба да ги затворите договорите. Впрочем, имате работа бидејќи вашиот работодавец сака, треба и очекува да ја затворите продажбата.
Но, затворањето на продажбата е тешка работа понекогаш. Знаејќи неколку обични и вистински техники ќе ви послужи добро.
Само запомнете дека многу малку клиенти како да се продаваат; наместо тоа, тие сакаат купување. Тоа е голема разлика.
06 Испорака убедливи Презентации
Ако не сте добри во добивањето на вашата порака до потенцијалните купувачи, ќе се најде себе си немате доволно продажба за да го затворите. Иако не секој продажен претставник треба да достави презентации, оние кои го направија тоа подобро би било добро да ги исполнат ефективните и убедливи.
Секако, интернетот продолжува да го менува начинот на кој ги презентираме презентациите, но тоа не значи дека не треба да бидете цврсти добри во испораката презентации.
07 Изградба извештај
Една претходна напис упатува на градење на односи и ова е за градење на односи. Извештаи и цврсти односи одат рака под рака, но тие се разликуваат на неколку начини.
Градење на поврзаност значи да се воспостави некоја заедничка основа помеѓу вас и вашиот клиент додека градење на врска зборува за подолгорочен договор.
Ако можеш да градиш пријателство, да ги почитуваш твоите клиенти и да те сакаш, градење на врска потоа станува многу полесно.
08 Како си кога си клиент?
Ако се борите во продажната кариера, погледнете како сте, кога сте клиент.
Дали сте дефанзива кога се приближуваше од страна на претставник за продажба? Ако е така, може да очекувате вашите клиенти да бидат дефанзивни кога ќе им пристапите. Не е токму најдобрата рамка на умот при отпочнување на продажниот циклус.
Дали сметате дека продажните луѓе се нечесни и само ги гледаат своите интереси? Ако го направите, тогаш не припаѓате во продажба. Имате длабоко вкоренета недоверба за оние кои се во продажба и дека недовербата сериозно ќе ја повреди вашата ефикасност во продажбата.
Слушајте, ако сте лош клиент и се борите во продажната кариера, почнете да се подобрувате со тоа што ќе станете подобар клиент. Ќе бидете изненадени од резултатите