Добивањето успех во продажбата е повеќе прашање на подготовка, отколку да се биде на вистинското место во вистинско време. Додека се "среќни" секако има свое место во продажбата, да се биде на вистинското место во вистинско време бара професионалниот продавач да ги посети посетителите или активно да се вмрежува .
Да се создаде листа на статии или ресурси кои може да се сметаат за комплетна референца за тоа како да се успее во продажбата ќе биде речиси неможност. Продажбата и деловните клима се многу динамични и она што е најсовремена еден ден е пасош на следниот.
Продажниот успех е патување, а не дестинација. Усвојувањето на ова верување ќе ве постави на долг пат на успех !
01 Зошто да влезете во продажба на прво место?
Легендата за продажба и светски познатиот говорник Брајан Трејси ја опишуваат продажбата како крајна почетна професија. Со тоа, тој значи дека многу продажни професионалци се во продажба затоа што не можат да најдат некоја друга работа. Тие влегле во продажба не поради нивната желба да бидат во продажба, туку поради тоа што морале да најдат работа.
Ако сте во продажба, зошто сте во продажба и продажбата својата кариера? Ако размислувате за работа во продажба, прашајте се: "зошто сакам да бидам во продажба?"
02 Обука за продажба
Откако ќе поминат неколку години во продажната позиција, неизбежно ќе наидете на соработници кои едноставно не можат да застанат на обуката за продажба на компанијата. Нивните причини се обично по должината на редовите на "зошто да се зборува за продажба кога може да биде надвор од продажба?"
Додека многу малку трговски компании сакаат да ги земат своите продажни професионалци од пред своите клиенти, сите знаат или барем ја препознаваат огромната вредност на обуката за продажба.
Како професионален дебитант на продажби, вие не треба само внимателно да присуствувате на секоја продажна обука што ви се нудат, туку и да барате дополнителна обука. Одете на семинари, ангажирајте бизнис тренер , читајте книги и правите што е можно за секогаш да ги подобрувате вашите продажни вештини.
03 Управување со вашето време
Успешните продажни професионалци сите имаат заеднички проблем: Управување со нивните зафатени распореди. Успехот носи барања во форма на обука на клиентите, состаноци, конференциски повици, обуки за продажба, вмрежување и лични обврски.
Без ефикасен, динамичен и флексибилен план за управување со времето, важните работи или нема да го привлечат вниманието што го заслужуваат или ќе паднат низ пукнатините. Учење како да се каже "не" е вештина што многумина треба да научат, но така учат како да се каже "Да, но сега не можам да го направам тоа приоритет".
04 Потрага по вештини
Без оглед на тоа колку е добар вашиот квалификациите, презентацијата, вмрежувањето и вештините за затворање може да бидат, ако немате клиенти да продавате, вашите други вештини се бескорисни.
Проверката е чин на наоѓање на потенцијални клиенти кои можат да станат вистински клиенти. Проверка е направено на сто различни начини од тропање на канцеларија врати за директна пошта. Без оглед на тоа како вие или вашата компанија изгледите, треба да направите вашиот потрагата време е свето за вас. Мис на денот на потрагата и вие не го оправдувате потрагата по друг ден. Мис на една недела на потрагата и вашите резултати ќе страдаат.
Дозволете да пребарувате да станат "кога ќе дојдам до неа" задача, и вашата продажна кариера е осудена на пропаст.
05 Затворање на продажба
Затворањето на продажба е највозбудливото нешто што го прави професионалниот продавач и најтешката. Затворањето треба да дојде на крајот од продажниот циклус и треба да биде природен заклучок за секој од претходните чекори.
Во совршен свет.
Вистината е дека ќе се сретнете со луѓе кои, без оглед на тоа колку сте ефикасни во сите чекори кои се вклучени во продажниот циклус, едноставно нема да извршите. Кога ќе трчате низ овие луѓе (што сигурно ќе го направите), вашата способност да се затворите се критични.