Фондацијата
Многу луѓе нови за продажба се во искушение да скокаат право во учењето како да затворат договор, наместо да ги научат темелите на продажбата.
Клиентите се приоритетни
За продажбата на работа да биде продажбата на работа, ќе се очекува да продаде нешто. Без разлика дали се очекува да продадете материјален производ или услуга, секогаш ќе се продавате на купувач.
Знаејќи дека основата на продажбата започнува со едноставно, но моќно правило дека вашите клиенти се вашиот прв и основен приоритет.
Додека ќе морате да ги исполните очекувањата на вашиот работодавец и менаџер на продажба, никогаш не дозволувајте вашиот фокус да го ослабне вашиот клиент. Ако го започнете секој работен ден, прашувајќи се како може да ја подобрите услугата што ја давате на вашите клиенти, ќе бидете добро на вашиот пат до долга и успешна кариера во продажбата.
Продажбата е броеви игра
Активноста е клучна за успехот во продажбата. Во принцип, колку повеќе изгледите со кои разговарате, толку е поголема веројатноста дека ќе најдете некој кој е подготвен да купи што го продавате. Кога дебитантските продажби ги започнуваат своите кариери, нивните продажни вештини често се сурови и груби околу рабовите. За да се компензираат нивните "помалку од целосно развиени вештини", повеќето менаџери за продажба ќе имаат многу јасни очекувања на ниво на активност.
Оние нови за продажба треба да се фокусираат не само на пакување во колку активности во секој работен ден што е можно, туку и да учат од нивните активности .
Правењето на 100 ладни повици во еден ден е импресивно, но веројатно бескорисно ако вашиот метод на ладно повикување не произведува резултати. Ако учествувате од грешките во ладното повикување, а истовремено се подобрувате во успесите на ладното повикување, вашите активности ќе создадат подобри и подобри резултати.
Направете време за обука
Спорт и продажба се многу слични.
И спортистите и професионалците бараат возбуда на победата, страдаат од загуби и треба да тренираат секој ден. Што би се случило ако професионалниот спортист одлучил да пропушти обука неколку дена? Ако деновите за тренирање паднаа за време на оф-сезона, недостасуваше неколку дена, веројатно ќе направи повеќе добро отколку лошо. Но, тука е нешто: во продажбата, не постои меѓници. Продажбата на професионалци не само што се продаваат во неделите за време на есен и зима. Тие треба да имаат свои продажни шапки на секој работен ден.
Можност да излезе од никаде, било каде и во секое време. Ако сте биле слаб на вашата обука за неколку дена или недели, можност што не сте го очекувале нема да биде можност за долго. Ако, пак, посветивте најмалку 15 минути секој ден за подобрување на продажните вештини, секогаш ќе бидете подготвени да ја претворите можноста во продажба.
Поминуваат време со ветераните
Еден од најефикасните и најбрзи начини за професионален продавач на дебитант за да се научи по-прецизната уметност на продажбата е со моделирање. Пред да започнете да вежбате со "пистата", разберете дека "моделирањето" значи да се научиш од некој успешен. Формулата е прилично едноставна: ако го направиш она што некој успева, ќе бидеш и успешен.
Многумина би рекле дека ако успехот е толку едноставен како што прават успешните луѓе, тогаш сите ќе бидат успешни. Меѓутоа, вистината е дека успешните луѓе го прават она што неуспешните луѓе не сакаат да направат. Нивната посветеност на тоа што е тешко, досадно, предизвикувачко, тешко и "невери" е она што го прави успешен, успешен.
Еден ден откако ќе ја започнете својата нова работа, треба да дознаете кој е врвен продажен професионалец во вашата компанија и да го прашате дали можете да го однесете на ручек. За време на ручекот, прашајте го за тоа што го направил успешен и дали би сакал да се сретне со вас неделно за да ве ментор. Повеќето успешни продажни професионалци се многу зафатени, но исто така се обично спремни да им помогнат на другите да заработат успех.
Имајќи ментор од кого може да научите и кој е подготвен да ги посочи вашите сили и слабости е веројатно една од најголемите тајни за успех за кој било професионалец треба да научи.