Потпишаните бонуси најчесто се користат од страна на фирмите за финансиски услуги за да ги намамат искусни производители од конкуренцијата. Потпишувачките бонуси се особено вообичаен уред што го користат брокерските фирми за да ги зголемат своите редови на финансиски советници со потпишување искусни ФА кои имаат изградено големи, профитабилни книги за бизнис на друго место (но предмет на Протоколот за регрутирање брокер).
Потпишувањето бонуси, исто така, често се вработени да регрутира врвни инвестициски банкари .
Бонус за потпишување бонус
Големината на бонусот за потпишување, кога е понуден, може многу да варира во зависност од фирмата што ја прави понудата, перцепираната вредност на производителот и книгата на деловни активности што таа сака да ги стекне, како и моменталната конкурентна клима, особено она што другите фирми ги нудат наведуваш слични таленти. За зачинети финансиски советници кои се регрутираат преку бонуси за потпишување, не е невообичаено износот да изнесува околу 100% од вкупниот надоместок за претходната година. Во 2009 година, извештаите во печатот покажаа дека некои фирми кои сакаат да ги поддржат редовите на нивните финансиски советници нуделе над 300 отсто, вклучувајќи и стимулации поврзани со перформансите во текот на неколку години.
Структура за бонус за потпишување
Фирма која нуди бонус за потпишување мора да се заштити од можноста дека новиот вработен наскоро ќе замине да прифати друга понуда на друго место и / или дека работникот ќе успее да ги исполни очекувањата.
За да се заштитат од овие ризици, корисниците на големи бонуси за потпишување честопати мора да потпишат правни документи со кои се потврдува дека добиениот износ претставува заем и дека заемот може да се отплати ако не се исполнети одредени услови, како што е преостанато кај фирмата за одреден број на годините и / или исполнувањето на одредени изведбени цели во тој временски период.
Со исполнување на целите за исполнување или поминати години на вработување, условите на договорот вообичаено наведуваат дека фирмата ќе прости дел од заемот, давајќи му на работникот законско право да ја задржи таа сума, која тогаш станува оданочен приход на тоа лице .
Трендови за потпишување бонуси
Институтот за меѓународни финансии (IIF), група за лобирање во финансиската индустрија, ги следи бонусите во водечките финансиски институции од 2007 година. ИФИ истражувањето на 37 фирми за 2010 година ("Банките го намалуваат користењето на бонусите за регрутирање", " Фајненшл тајмс" , 9/3 / 2010) покажаа дека нудат помалку гарантирани бонуси како средство за привлекување на врвни таленти од конкуренцијата, особено инвестициските банкари. Во голема мера поради притисокот од регулаторите, мултигодишните гаранции драстично се намалија во последиците од финансиската криза во 2008 година. Клучни наоди од извештајот на ИИФ беа:
- Гарантираните бонуси беа 5% од сите бонуси во овие фирми во 2009 година, 10% во 2008 и 8% во 2007 година.
- Процентот на гарантирани бонуси исплатени за само една година изнесуваше 99% во 2009 година, 92% во 2008 и 91% во 2007 година.
Сепак, следната статија во Crain's Business Detroit Business ("Побарувачката за сметководители носи зголемување на платите, бонусите", 20 јули 2014 година) покажува дека 74% од сите компании во Северна Америка нудат потписи за бонуси, што е зголемување од 54% во 2010 година.
Во професионалните области како што е сметководството , бројката е 89% од сите работодавачи. Во сметководството, просечниот бонус за потпишување е помеѓу 5.000 и 10.000 долари, при што бонусите во Големата четворка достигнуваат до 15.000 долари.