Што е книга за бизнис?

Зголемување и одржување на вашата книга на бизнисот

Книга на бизнисот е индустриски термин кој се однесува на листа на сметки или клиенти на продавачот или професионалецот. Финансиските советници најчесто се поврзуваат со деловни книги, но некои други производители можеби ја користат оваа терминологија и за нивните сопствени листи на клиенти, вклучувајќи агенти за осигурување на осигурување , приватни банкари , инвестициски банкари и финансиски планери . Секој продавач на хартии од вредност кој редовно ги сервисира новите и повторните клиенти, може легитимно да ја повика својата листа на клиенти книга за бизнис, и терминот се користи дури и во некои професии кои не се најчесто поврзани со продажбата, како што е законот.

Како пример, просечниот финансиски советник во дадена фирма може да има книга на деловни активности, која вклучува 100 клиенти и 100 милиони долари во финансиски средства на клиентот.

Одржување на вашата книга за бизнис

Книга на бизнисот е жива, се развива и може да биде длабока. Идеално, клиентите и клиентите редовно се додаваат, со што се зголемува вашата книга на бизниси - ако не им дозволите на клиентите и на клиентите да паднат од листата. Може да биде продавач на автомобили и вашата листа на клиенти се менува и расте малку од ден на ден. Не заборавајте на поединецот што го продадовте на Roadster пред две години. Можеби тој е оженет и со дете до сега и му треба SUV. Без оглед на вашата индустрија, одржување на здрава книга на бизнис значи да се задржите во допир со постоечките клиенти и клиенти, кога ќе се посветам на нови, така што ќе бидете предни и центри во нивните умови, кога тие повторно имаат потреба што можете да ја наполните.

Вашата книга не треба да биде само листа на имиња со соодветни телефонски броеви и информации за контакт.

Добра, сеопфатна книга вклучува детали за секоја трансакција и други податоци, дури и лични tidbits. Ако Џо Роудстер навистина се оженил, може да го забележите ова ако го видите соопштението онлајн или во весникот. Тоа е одличен, личен разговор стартер треба да ве контактира, а да не зборуваме за отворање ако го контактирате за да го прашате дали е сега на пазарот за поголемо возило.

Вреднување на вашата книга на деловни активности

Вашата книга на бизнис очигледно има парична вредност: таа генерира приход. Во зависност од вашата индустрија, можете да ја дефинирате вредноста на вашата книга според приходите што секој клиент придонесува за вашата каса секоја година или месечно. Не само што нуди мерка на лична сатисфакција за да знаете што е вредна вашата книга на бизнис - особено кога расте - но не е невообичаено во некои индустрии да ја продадат својата книга на друг лекар. Ваквата трансакција е најчеста во инвестициските, законските и осигурителните кругови. Ги продавате вашите води кога ќе дојде време дека вашата книга повеќе не ви е корисна, како на пример кога се пензионирате или ако ја менувате кариерата. Се разбира, должност паѓа врз новиот сопственик на книгата да ги негува овие односи. Клиентите не можат да бидат воздржани од тоа да се движат ако не се задоволни со вас или со некој друг кој го презел вашиот деловен бизнис.