Додека практично секоја продажна индустрија има професионалци за продажба кои заработуваат многу повеќе од просечниот заработувач на продажба, оние кои се успешни во индустријата за финансиски услуги се чини дека постојано се меѓу врвните заработувачи.
Зошто?
Причини против овој тренд
Гледајте доволно телевизија и сигурно ќе видите барем една комерцијална компанија од брокерската компанија за попуст, ветувајќи смешно пониски провизии за берзанските занаети. Ако имало само една или две од овие брокерски друштва за попуст, веројатно нема да направат доволно влијание за негативно да влијаат на комисиите заработени од брокери со целосна услуга.
Но, постојат стотици места инвеститор може да оди да купи хартии од вредност и да плати многу малку во форма на такси. Со сите овие ниски цени опции, тоа ќе стојат причини дека оние во индустријата на финансиски услуги ќе ги загубат клиентите лево и десно. И на оние клиенти кои ги задржуваат веројатно ќе треба да им бидат понудени намалени такси со цел да ги спречат да заминат и да одат на интернет или на брокерска куќа на интернет.
Сепак, продажбата на претставници на индустријата за финансиски услуги продолжува да заработи големи пари.
Тајната на успехот на индустријата
Еве нешто во врска со попустните и онлајн брокерските куќи: и покрај тоа што нудат многу истражувачки алатки, наоди од анализата и лесен начин за купување и продавање на хартии од вредност, тие се безлични.
А кога станува збор за пари, безличното е тешко продавање.
Најдобрите во индустријата се фантастични во градењето односи со нивните клиенти. Тие го инвестираат времето потребно за да ги разберат потребите, желбите, соништата, желбите, стравовите и целите на клиентот. Обидете се да ја кажете вашата онлајн брокерска куќа зошто вашиот дом на соништата во Хаваи е толку важен за вас!
Продавниците за финансиски услуги заработуваат провизии, бидејќи нивниот клиент им верува. Тоа е причина број еден!
Други причини за успех во индустријата
Друга причина за континуираниот успех на индустријата за продажба на финансиски услуги е стравот. На берзата може да биде многу збунувачки нешто, мислата за доволно учење за тоа да се чувствуваат удобно да инвестираат во своите тешко заработени пари е застрашувачка, да речеме најмалку.
Стравот од правење грешка е огромна причина зошто луѓето сѐ уште одат до нивните брокери, како што е стравот дека морале да го трошат времето за учење како да инвестираат. Додека взаемните фондови го направија инвестирањето на пазарот лесно, како што се пријавивте за автоматско повлекување од вашата банкарска сметка, луѓето со големи суми пари ретко ги запираат своите инвестиции со заеднички фондови. Овој додаден слој на сложеност е уште една причина зошто индустријата за финансиски услуги продолжува да произведува повеќе од шест фигури заработуваат продажни претставници отколку повеќето други.
Друга причина се сведува на човечката природа. Луѓето не сакаат да прават грешки и повеќе би сакале некој да се обвини кога работите одат настрана. И кога станува збор за правење грешки, малкумина се толку лоши како оние што се направени со пари.
Ако инвеститорот губи значителен износ со брокер, таа може да пропушти, да го обвини или да го отпушти тој брокер.
Но, ако таа самата инвестира, таа не само што ја губи својата инвестиција, туку и мора да ја преземе целосната вина за загубата.
Долгорочен изглед
Еве смело предвидување: Пазарот ќе продолжи да варира во следните 100 години.
Всушност, тоа воопшто не е храбро и речиси сите што го следат пазарот ќе се согласат: Понекогаш вредноста на компанијата со која се тргува се зголемува и понекогаш се намалува. Токму оваа флуктуација ќе обезбеди континуиран успех на оние во индустријата на финансиски услуги, кои имаат експертиза за да се понапред од трендовите, за да видат како се случува она што се случува во една индустрија ќе влијае на друг.
Карьерите за финансиски услуги не се оддалечуваат. Всушност, колку повеќе бурно се добива пазарот, толку повеќе луѓе ќе плаќаат пари за да инвестираат со помош на професионалец.